Электрондық пошта маркетингі және автоматтандыруӘлеуметтік медиа және әсер етуші маркетинг

Егер сізде бюджет болса, 1 басыңыз

Бір-екі жыл бұрын блогердің қашан қабылдағаны есімде Скобл қосулы. Блогер Скобльді өзінің іс-шарасына шақырды, содан кейін Скобль жол ақысы мен шығыстарын төлеуді сұраған кезде бас тартты. Скобл интернетте де жауап берді және оны керемет жасады.

Бұл апта ауыр (бірақ өте көңілді) апта болды. Менің кітабыма қажет тараулар бар, мен 2 жобаны аяқтаймын және болашақ клиенттермен жұмыс жасаймын. Мен апта сайын көптеген адамдарға телефон, электронды пошта, Twitter, Facebook, Plaxo ... және т.с.с. арқылы қол тигіземін, т.с.с. мені осы аптада жауап бермейтін оқырмандар екі рет ұрысып алды және мен өзімнің жеделдігімді бағаламаған бір перспективаға қатыстым. .

Перспектива менің кінәмнен болды - мен компанияны мұқият қадағалап отыруым керек еді. Оқырмандар - бұл тағы бір оқиға. Маған қоңырау келді, ол жерде ханым:

Интернеттегі адамдар сізде не бар - сіз телефонға жауап бермейсіз, электронды поштаға жауап бермейсіз ... жауап бермеңіз!

Мен кешірім сұраған жоқпын. Оның орнына мен оған шындықты айттым. Менің блогыма айына кем дегенде 20,000 жаңа келушілер бар, мүмкін 250 пікір (көбісі СПАМ) және 100-ден астам сұраныс. Сұраныстар қызметтерге деген сұраныс емес. Олар жай ғана қосымша кеңес немесе ақпарат іздейтін оқырмандар. Мен бұларды блог жазбалары арқылы шешуге тырысамын. Мен әрқашан жауап бере бермеймін. Шындығында, мен әдетте жауап бермеймін.

Міне, мен желіге жазғаннан кейін және осы тақырып бойынша Индиана блогтарының ең үздік 50 сауалнамасында қолдау сұрағаннан кейін электронды хат алдым:

Мен сіздің блогыңызға бірнеше хабарламалар жаздым және әртүрлі сандық маркетингтік стратегиялар туралы пікірлеріңізді, идеяларыңыз бен ұсыныстарыңызды сұрап Twitter-ге бірнеше түрлі DM жібердім және ешқашан сізден жауап ала алмадым. Мен түсіністікпен бола отырып, сіз өзіңіздің жаңа компанияңызды және бәрін бастаумен айналысатын өте бос адам екеніңізді білемін, сондықтан мен сіздің жауаптарыңыздың жетіспеушілігін ешқашан жеке қабылдаған емеспін (қарамастан) Крис Броган, Бет Харт, Эрик Деккерс және т.б. әрқашан мен үшін сұрақтарға жауап берді).

Крис, Бет және Эриктің осылай ұстап тұрғаны керемет! Мен түнгі 3-ке дейін болдым, тек электронды поштаны қарап, жауап бердім. Мен Крис, Бет және Эриктің маған келіп түскен көптеген өтініштерді қалай орындай алатыныма қатысты кеңестерін асыға күтемін.

Кеше мен аймақтық конференцияда болдым, оның жанынан 3 адам шықты ... біреуі серіктес, біреуі сату бойынша жаттықтырушым, ал біреуі тапсырыс беруші болды. Қауымдастық және сату бойынша жаттықтырушы мені жіберген телефонға немесе электрондық поштаға ешқашан жауап бермейтін мен туралы әзілдеді. Мен клиентіме қарап: «Мен сіздің телефон қоңырауларыңызға және электрондық поштаңызға жауап беремін бе?» - дедім. - Иә, - деді ол, - ... ... әрдайым ... кейде түн ортасында! Менің ойымша, сен тәулік бойы жұмыс істейсің ».

Кейде мен вебке сенемін және адамдарға ұнайды Крис Андерсон маған және менің бизнесіме үлкен зиян тигізді. Менің үй иесі, менің несие берушілерім, менің коммуналдық компанияларым және сатушыларым бос емес. Нәтижесінде мен жұмыс істей алмаймын Тегін. Мен шоғырлануым керек:

  1. Тұтынушылар - бұл менің өнімдерім мен қызметтерім үшін ақы төлейтін адамдар.
  2. болашағы - бұл клиенттер болуға дайын бюджеті бар компаниялар.
  3. Ауыз перспективалары - бұл маған желім ұсынған компаниялар және менің компанияның бюджеті бар екенін білетін және клиент болуға дайын клиенттерім.
  4. Басқа сұраныстар - бұлар бәрі ... электрондық пошта, сұраныс, телефон қоңыраулары және т.с.с. Менің тізімімнен түсіп қалады, өйткені мен 1, 2 және 3-те жұмыс істеймін.

Осы тәсілдің арқасында мүмкіндікті жіберіп аламын ба? Мүмкін - сондықтан мен аламын Индианаполисте сату бойынша коучинг. Ойымда жоқ. Менің білетінім - «басқа сұраулар» менің қарауыма бірнеше ай уақыт кетуі және жауап беруі мүмкін ... және мен мұны бірнеше ай өткізуге қаражат таба алмаймын.

Оқырмандар тапсырыс берушілер емес. Жазылушылар тіпті тапсырыс берушілер де емес. Бұл қатал көрінуі мүмкін, бірақ оқырмандар мен жазылушылар өздерінің жазылымдары үшін де, осы блогтағы ақы үшін де төлемейді. Менің оқырмандармен немесе жазылушылармен қызмет деңгейінде келісімім жоқ.

Бұл блог пайдалы кәсіпорын емес, мен интернет-миллионер емеспін ... одан алыс. Мен оны тиімді ету үшін көп жұмыс істеп жатырмын. Блог менің барлық есепшоттарымды төлей салысымен, мен апта бойы оқырмандар мен жазылушылардың сұраныстарына жауап беруге қуаныштымын. Оған дейін ... мен өзімнің қызметіме баруым керек клиенттер.

Егер сіз тұтынушы болғыңыз келсе, сұранысыңызға сөз салыңыз. Мен кеше кешке біреумен жұмыс дауыстық поштасын «Егер бюджетіңіз болса, 1 басыңыз!» Деп өзгерту керек деп қалжыңдадым. Сонымен ... егер сіз оқырман немесе жазылушы болсаңыз және ақысыз кеңестер іздесеңіз, мен жауап бермесемде ренжімеңіз. Мен шынымен де есепшоттарды төлеуге тырысамын!

Douglas Karr

Douglas Karr CMO болып табылады OpenINSIGHTS және негізін қалаушы Martech Zone. Дуглас ондаған табысты MarTech стартаптарына көмектесті, Martech сатып алулары мен инвестицияларына 5 миллиард доллардан астам қаражатты мұқият тексеруге көмектесті және компанияларға сату және маркетинг стратегияларын енгізу және автоматтандыруға көмектесуді жалғастыруда. Дуглас – халықаралық деңгейде танылған цифрлық трансформация және MarTech сарапшысы және спикері. Дуглас сонымен қатар Dummie's guide және бизнес көшбасшылығы кітабының жарияланған авторы.

Қатысты Мақалалар

Басына оралу
жақын

Adblock анықталды

Martech Zone Сізге бұл мазмұнды ақысыз ұсына алады, өйткені біз сайтымызды жарнамадан түсетін табыс, серіктестік сілтемелері және демеушілік арқылы монетизациялаймыз. Сайтымызды көрген кезде жарнама блокаторын алып тастасаңыз, біз ризамыз.