Сіздің «басу» үшін төлейтін 8 стратегияңыздың нәтижесіз болуының себебі

басу үшін төлеу маркетинг

Осы айда Веб-радионың шеті, біз «басу» ақысына төленетін стратегиядан өтіп, пайдалану жағдайларын талқылаймыз және көптеген статистика мен ақпарат береміз. Маркетологтар сізде іздеу құзыреті болмаған кезде хабардарлықты қалыптастыруда, сатып алушыларды сатып алғанда және келесі сатып алуға дайын аудиторияны жинауда бір басу үшін төленетін маркетингке жететін керемет құнды біледі.

Біз PPC скептиктерінен еститін жалпы жауап:

О, біз PPC-ті қолданып көрдік, ол нәтиже бермеді.

Содан кейін біз анықтаманың мағынасына тарыламыз тырысты болып табылады және қолданылған стратегиялардың ақауларын іздеуді жалғастыруда. Науқан бақыланғанда, сапалы орындалғанда, тексерілгенде және нақты есеп бергенде бірде-бір клиент басу үшін төлемді пайдаланбайтынын көрген жоқпын. Біз PPC-нің істен шыққанын көрген себептер:

  • міндеттеме - Клиенттер суды PPC арқылы тексергісі келеді, бірақ бәріне барғысы келмейді. Мүмкін олар поштадан алған 100 долларлық купонды қолма-қол алғысы келеді. Қалай болғанда да, бастапқы бюджет өте аз, сондықтан олар жеткілікті кілт сөз тіркестерін сынауға, сәйкес емес терминдерді алып тастауға және жеткілікті сатып алуға жетіспейді, олардың сапалық көрсеткіштері жақсарып келе жатқанын және қандай кілт сөз стратегияларын қолданатындығын түсінуге әкеледі. Сіздің бастапқы инвестицияларыңыз қорғасынға, қорғасын сапасына және конверсия құнына сынау, өлшеу, жақсарту және күтуді белгілеу үшін сіздің ай сайынғы PPC-ке жұмсалатын шығындарыңыздан едәуір көп болуы керек. PPC - бұл жалғыз науқан немесе жоба емес, бұл уақыт өте келе жақсартылатын және білікті кадрлармен басқаруды қажет ететін процесс.
  • Қондырғыштар жоқ - Мен PPC жарнамасын басқан кезде және ол мені басты бетке шығарғанда, мен бірден көзімді жұмып аламын. Сіздің үй бетіңіз - бұл сіздің мазмұныңыздың картасы, бірақ мен өзімнің іздеуімді жасаған кезде сізге іздеген нәрсемен кілт сөздерін ұсындым. Сізде мақсатты кілт сөздерге бағытталған ондаған, тіпті жүздеген десанттар болмауы керек!
  • Айырбастау параметрлері - PPC жарнамасын басу арқылы барлығы бірдей сатып алғысы келмейді. Кейбіреулері шешім қабылдау үдерісіне ерте кірісіп, зерттеу жүргізгісі келеді. Жазылуға, ақ қағазды жүктеуге, демонстрацияға жазылуға немесе басқа нұсқаларға нұсқалар беру - бұл іздеу қолданушысын мейлінше қызығушылық танытатын қонаққа итермелейтін түрлендірулер. Олар тіркелмегендіктен, олар келмейді дегенді білдірмейді, сондықтан сіз конверсияға әкелетін басқа әрекеттерді қадағалап отыруыңыз керек. Сіз өзіңіздің қанша клиентіңізді ақ қағазды жүктеуден бастағанын білесіз бе? Немесе электрондық поштаға жазылу керек пе? Сіздің PPC науқаныңызда сол ұсыныстардың кейбірін жасай алатындығыңызды біліңіз.
  • Науқанды нашар қадағалау - Мен компанияларға органикалық және ақылы трафикке арналған бір ғана кіру парағы болған кезде таңқаламын, бірақ оларда екеуін ажырату үшін науқанды қадағалау жоқ аналитика. Басқаша айтқанда, PPC тамаша стратегия болуы мүмкін - олар тек оларға қарап түсінбейді аналитика. Өзіңіздің конфигурацияңызға көмектесетін агенттік алыңыз аналитика науқаныңыздың жетістігін дәл өлшеуге болатындай етіп.
  • Телефонды бақылау жоқ - Әрбір кәсіпте болу керек Аналитикалық интеграцияланған қоңырауға бақылау олардың сайтында. Дүние мобильді болып жатқан кезде, бейнені көрмей немесе ақ қағазды оқып, жай телефон нөмірін теретіндер саны артып келеді. Біздің маркетингтік әрекеттерді қате түрде сегменттейтін және барлық телефон қоңырауларын теледидар мен радио сияқты дәстүрлі бұқаралық ақпарат құралдарына жатқызатын клиенттеріміз бар. Бұл сегменттер қоңырауды басқаратын болса да, біз олардың ақылы шерту науқандары телефон трафигінің көп бөлігі үшін лайықты екенін білеміз, бірақ біз оларды шешуге ақша салғанға дейін өлшей алмаймыз.
  • Тестілеу жоқ - Бастапқы парақты құру жеткіліксіз. Фотосуреттегі суреттегі батырманың түсі немесе адамның көзінің бағыты қону бетінің түрлендіру жылдамдығына әсер етуі мүмкін. Қондырғы парағын тексеру әрбір басу науқанының маңызды элементі болып табылады. Сіз ақылы науқанның CTR және жалпы ROI оңтайландыру үшін барлық элементтерді тексеріп шығуыңыз керек.
  • Мазмұны нашар - Сапа ұпайлары сонымен қатар сіздің қондырылатын парағыңыздағы мазмұнның сапасына байланысты және конверсияларға сіздің сайтыңыздағы ақпараттың сапасы әсер етеді. Бірнеше оқ ұшы оны кесіп тастағысы келмейді. Бейнелер, куәліктер, кейстер, қолдайтын деректер, клиенттердің логотиптері, қызметкерлердің фотосуреттері ... сіздің мазмұныңыз келуші сіздің формаңызды толтырған кезде қажет ақпаратты ала алатындығына сенімді болуы үшін жеткілікті түрде сенімді болуы керек.
  • Мақсаттардың болмауы - Жақында бізде үміт пайда болды және оның мақсаттарды айқындағанына өте қуаныштымыз - ол өзінің ақылы іздеу науқанынан 7: 1 қайтарымын алғысы келді. Мақсатты, айырбастау коэффициентін және айырбастаудың орташа уақытын түсіну сіздің PPC агенттігіңізге олардың қандай сұраныс тудыруы керектігін, олардың бір жетекшіге жұмсалуы керек ақшаны және конверттеуге кететін уақытты түсінуге көмектеседі. Олар сіздің науқаныңызды сәйкесінше реттей алады және табысқа жету бюджетін анықтауға көмектеседі.

Эринге рахмет Сайттың стратегиясы осы кеңестердің кейбірін талқылау үшін - міндетті түрде баптаңыз Веб-радионың шеті және бізді Stitcher, BlogTalkRadio, iTunes, Маркетинг Подкасттары немесе кез-келген басқа подкаст тарататын арналар!

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.