Талдау және тестілеуМазмұн МаркетингЭлектрондық сауда және бөлшек саудаЭлектрондық пошта маркетингі және автоматтандыруСатуды қосуМаркетингті іздеуӘлеуметтік медиа және әсер етуші маркетинг

Оңтайландырылған маркетинг: Неліктен брендтің сегментациясын активация мен есеп беруге сәйкестендіру керек

Көптеген маркетингтік арналар бойынша жасалған мәліметтердің үлкен көлемімен брендтерге арналар аралық өнімділігін максимизациялау үшін дұрыс деректер активтерін ұйымдастыруға және белсенді етуге шақырады. Сіздің мақсатты аудиторияңызды жақсы түсіну, сатылымдарды көбейту және маркетингтік ысыраптарды азайту үшін сізге қажет сіздің брендтің сегменттелуін туралаңыз сандық активациямен және есеп берумен.

Сіз туралауыңыз керек неге олар сатып алады кім сатып алатын (аудиторияны сегментациялау) не (тәжірибе) және қалай (сандық активация) сіздің барлық күш-жігеріңізде болатындай етіп бірдей бет.

Бұл теңестірудің негізгі себебі - тиімділікті арттыру және әрбір элемент екіншісімен өзара байланыста жұмыс істейтіндей күш-жігеріңізді синхрондау. Қандай аудиторияға мақсат қою керектігін білу оларды тарту үшін қандай маркетингтік бастамаларды пайдалану керектігін анықтайды, бұл өз кезегінде сегменттеуді жақсарту үшін дұрыс түсініктерге бағыттайды. Бұл өзара байланысты және симбиотикалық цикл.

Сегменттеу сіздің стратегияңызды бағыттайды

Сегменттеу - бұл дұрыс хабарламаның -> дұрыс сатып алушыға -> қажетті уақытта жетуіне көз жеткізу. Бұл сонымен қатар жаппай маркетингке қарағанда экономикалық жағынан тиімдірек. Жоғары өнімді пайдаланушыларды сегменттеу арқылы сіз аудиторияңыздың құндылығын арттыру үшін ағымдағы пайдаланушылармен қарым-қатынасты арттырасыз. Сегменттеуді белсендіру стратегиясымен теңестіру маңызды.

Тұтынушылардың мінез-құлқы туралы түсінік ала отырып, сіз конверсияны арттыру үшін қажетті түсініктерге ие боласыз. Сегменттеу - бұл жалпы сипаттамалары бар тұтынушылардың жиынтықтарын талдауға көмектесетін құрал.

Іске бейімділігі жоғары сегменттерді бағыттау арқылы сіз тұтынушылардың қажеттіліктеріне жақсырақ қызмет ететін және сайып келгенде конверсияны күшейтетін тиімді маркетингтік стратегия жасай аласыз.

Ең тиімді сегменттердің 5 элементі болуы керек

  1. Өлшенетін - өлшемге, сатып алу қабілетіне және сегмент профиліне негізделген
  2. Елеулі - тиімді критикалық массаның
  3. қол жетерлік - оңай жетуге болатын нәрсе
  4. Дифференциалды - басқалардан ерекшеленеді
  5. Іске жарамды - бұл тиімді бағдарламалар / кампаниялар жасауға мүмкіндік береді

Нарықтарды дұрыс сегменттеу үшін оларды жекелеген өнімдерді немесе маркетингтік қоспаларды қажет ететін нақты қажеттіліктері, сипаттамалары немесе мінез-құлықтары бар ерекше топтарға бөлу керек. Бүкіл цифрлық экожүйеде сіз анықтаған аудитория сегменттерін белсендіру маңызды.

Сіздің мақсатты сегментацияңыз негізінде жасалуы керек

  • Қандай тұтынушылар сіздің брендіңізге (тауарларыңызға) жақсы жауап береді
  • Сатып алушының қажеттіліктері мен мотивтерін неғұрлым шешеді
  • Тұтынушылар сатып алу циклында болатын жерде
  • KPI-мен байланысатын сандық сипаттамалар, мысалы, өлшем және нарық үлесі
  • Жеке тұлғаны (профильді) сәйкестендірудің қарапайымдылығы
  • Бағдарлаудың орындылығы (фискалдық, ресурстық және практикалық ойларға негізделген) және сегменттің өсу әлеуеті

Сіз әр сегменттің сатып алу тәртібін түсініп, тұтынушының профилін дамытуыңыз керек (сауалнама жүргізу және мәліметтерге бай веб-сайттарды бақылау арқылы).

  • Брендтің күшті / әлсіз жақтарын бағалау үшін брендті ДНК зерттеуінен бастау керек
  • Фокусты мақсатты топтарды анықтау сегменті
  • Негізгі және қосымша мақсаттарды анықтаңыз
  • Брендтің позициясын белгілеңіз
  • Брендпен мағыналы өзара әрекеттесу үшін мақсатты белсендіріңіз

Сіз жасағаннан кейін сіздің мақсатты аудиторияңызды сегменттеді, сіз ықпал етушілерді, бренд елшілерін, евангелисттер мен адвокаттарды іздеуіңіз керек. Осы адамдарды немесе топтарды қолдана отырып, сіз брендті белсендірудің тиімділігін жоғарылатып, жауап беру жылдамдығын арттыра аласыз.

Сегменттеу тиімді белсендіруге жетелейді

Брендті басқару тиімділігін оңтайландыру және бәсекелестік артықшылығыңызға қол жеткізу / сақтау және конверсияны арттыру үшін сіз брендтің сегментациясын, хабарламалар мен активацияны туралаңыз.

Сіздің брендті сәтті сегментациялау және оны активациямен сәйкестендіру:

  • Ақыл-ойдың жоғары деңгейі
  • Брендтің ұқсастығы
  • Бренд сатып алу

Сіздің CRM және үшінші тарап дерек көздерін пайдалану арқылы сіз аудиторияңызды бөліп, жоспарлауға көмектесуге болады. Өзіңіздің ең жақсы клиенттеріңізді анықтай отырып, сіз оларға қол жеткізу үшін ең жақсы ақпарат құралдарына және оларды қызықтыратын ең жақсы хабарламаларға назар аудара аласыз.

Маркетингтік әрекеттеріңізді жоспарлағанда, маркетингтік қоспаңызға қандай элементтерді қосу керектігін анықтау үшін сегменттеуді есте ұстауыңыз керек. Маркетингтік әрекеттер мен көлік құралдарының дұрыс араласуы мақсатты аудиторияның мінез-құлқымен тығыз байланысты.

Нарықты сегменттеу және сараланған құндылық ұсынысын құру маркетингтік стратегияны басқаруға арналған маркетингтің ең күшті екі құралы болып табылады. Ол қай тұтынушы мақсаттары конверсияда ең жоғары табысты қамтамасыз ететінін нақты анықтайды және оларға қалай жақсы жету және тарту жолын жақсырақ көрсетеді.

Сегменттеуді анықтағаннан кейін оны белсендірумен теңестіруге болады. Брендті белсендіру нарықта брендті өмірге келтіруді қамтиды. Бұл тұтынушылармен байланысу және олардың тәжірибесін/ брендімен қарым-қатынастарын тереңдету үшін барлық арна мүмкіндіктерін пайдалану арқылы брендтің өсуін қамтамасыз ету туралы. Саған керек:

  • Бренд стратегияларын инновациялық қызмет жоспарларына айналдырыңыз
  • Тұтынушылармен нарықтағы тығыз байланыстарды дамыту
  • Тұтынушыларды белсендіру бағдарламаларын іске асыру
  • Брендтің көрінуін және арнаның болуын қамтамасыз етіңіз
  • Нарықтың дамуы мен брендтің өнімділігін бақылау

Клиенттерді қолдау үшін тұтынушылар мен сіздің брендіңіз арасында эмоционалды немесе ұтымды байланыс орнату бірінші кезектегі мәселе. Бұл сіздің компанияңызға қатысты қабылдау мен мінез-құлықты қалай құруға сәйкес келеді.

Брендтік есеп беру сізге сегменттеу туралы жақсы түсінік береді

Сегменттеуге сәйкес есеп беру маркетинг процесін ақпараттандыруға және науқанның дамуын басқаруға қажетті түсініктер беруге көмектеседі.

Сегменттерді есептілікке сәйкестендіру, мақсатты пайдаланудың тиімділігін арттыруға мүмкіндік беретін қай сегменттердің тиімді екенін анықтауға мүмкіндік береді. Бұл стратегия сізге жеке сегменттер сіздің ROI-ге қандай үлес қосатындығын, қайсысы үлкен назар аударуды және көбірек ресурстарды қажет ететінін және қайсысын жою керектігін дәлірек бейнелейді.

Туралау оңтайландыруға тең

Сіздің бәсекеге қабілеттілігіңіз сіздің өнімдеріңізге / қызметтеріңізге лайықты аудиторияны табуға, содан кейін оларға дұрыс хабарлама алуға байланысты.

Сегменттеу - бұл қол жеткізуге көмектесетін құрал, бірақ егер ол дұрыс маркетингтік араласуға бағытталмаса, сіз тиімділікті ысырап етіп, өзіңіздің шектеріңізді кесіп аласыз. Сізде бар үлкен мәліметтер қоры кіммен сөйлесуге болатындығын және келісімді басқару үшін оларға қалай тиімді жетуге болатындығын анықтау үшін қолданылуы керек. Сізде болғаннан кейін оңтайландыруға сегментациялауТүсінікке ие болу үшін бірдей тиімді есеп беруді қолданған кезде, сіз конверсияларды үнемі оңтайландыру үшін қажет білімге ие боласыз.

Судья Грэм

Судьяның президент болғаны орынды шаршы 1, өйткені ол өзінің бүкіл мансабын цифрландырудың жетекші кәсіптік шебінде болды. Sq1-ге келгенге дейін ол Техастағы ең сәтті цифрлық агенттіктердің бірі және негізін қалаушы болды. Судья өзінің сандық агенттігіне American Airlines, Mountain Dew, Pier 1 Imports, Dillard's және Radio Shack сияқты көрнекті компанияларды қосуға өзінің клиенттік тізімін өсіруге көмектесті. Comdex-тің «Жылдың кіші бизнесі» сыйлығының ең жас иегері (әлемдегі ең ірі сауда көрмелері мен компьютерлік экспозицияларының бірі) судья сандық маркетинг / өнімділік медиасы, қолданушылар тәжірибесі және веб-дизайн мен дамудың көшбасшысы болды он жылдан астам.

Қатысты Мақалалар

Басына оралу
жақын

Adblock анықталды

Martech Zone Сізге бұл мазмұнды ақысыз ұсына алады, өйткені біз сайтымызды жарнамадан түсетін табыс, серіктестік сілтемелері және демеушілік арқылы монетизациялаймыз. Сайтымызды көрген кезде жарнама блокаторын алып тастасаңыз, біз ризамыз.