Мазмұн МаркетингМаркетингтік инфографикаКөпшілікпен қарым-қатынасСату және маркетинг бойынша оқытуСатуды қосуӘлеуметтік медиа және әсер етуші маркетинг

Бірегей құндылық ұсынысын қалай жасауға болады

Мен компаниялармен үнемі шайқасатындардың бірі - бұл туралы ойлауды тоқтату олар не істейді туралы ойлана бастайды адамдар неге өз өнімін немесе қызметін пайдаланады. Мен сізге жылдам мысал келтіремін ... күн сайын сіз подкасттарды жазып, редакциялауды, интеграция кодын жазуды, үшінші тарап шешімдерін енгізуді және клиенттерімді оқытуды таба аласыз. Бла, бла, бла ... сондықтан адамдар менің қызметтерімді келісімшартқа алады. Олар кез-келген қызметті ала алады Fiverr жүз долларға жұмыс. Менің клиенттерім мені жұмысқа алады, өйткені мен олардың цифрлық маркетингтік әрекеттерін өзгерте аламын және қарапайым инвестиция үшін олардың нәтижелерін айтарлықтай арттыра аламын.

Мен жиі қолданатын ұқсастық бар. Менде ай сайын жөндеуге әкелетін көлігім бар. Бұл менің көлігімді жақсы күйде ұстау және мені алға-артқа жұмысқа жіберу. Мен ондай механик емеспін. Жарыстарда жеңіске жету үшін көлігімді өзгертіп, жаңартып алғым келсе, оны сол механикке апарар ма едім? Жоқ. Менің агенттік май ауыстыратын цех емес, ол жарыста жеңу дүкен.

Оңай естіледі, иә? Жоқ... өйткені компаниялар май ауыстыруды сатып жатырмыз деп ойлайды, бірақ жарыста жеңіске жету керек.

Құндылық дегеніміз не?

Бірегей құндылық ұсынысы ретінде де белгілі (Ультракүлгін), сіздің құндылық ұсынысыңыз сіз ұсынатын қызметтердің артықшылықтарын және бәсекелестеріңізден қалай ерекшеленетініңізді қамтитын қысқа, дәлелді мәлімдеме болып табылады.

Кәсіби кеңес: немен алға жылжытпас бұрын сен ойлайсың бұл сіздің ерекше құнды ұсынысыңыз ... қазіргі клиенттеріңізден немесе клиенттеріңізден сұраңыз! Сіз бұл сіз ойлағандай емес екеніне таң қалуыңыз мүмкін.

Сіздің тартымды құндылық туралы ұсыныс төрт нәрсені орындау керек:

  1. Бұл керек келушінің назарын аудару. Сіздің компания сіздің маркетингтік инвестицияларыңыздан күткендей нәтиже бермейді - сондықтан адамдар мені жалдайды.
  2. Ол болуы керек түсіну оңай. Менімен іскерлік қарым-қатынас онжылдық тәжірибе ұсына отырып, толық уақытты жұмыскердің шығындарынан аз шығынды деп бөлісемін.
  3. Бұл керек сізді ажыратыңыз Интернеттегі бәсекелестеріңізден. Егер сіздің құнды ұсыныстарыңыздың тізімі бәсекелестеріңізге ұқсас болса, олар назар аудармаған біріне назар аударыңыз. Менің мысалда біз бір арнаға бағытталған агенттік емеспіз, менің тәжірибем көптеген технологиялар мен стратегияларды қамтиды, осылайша мен бизнес көшбасшыларына олардың ресурстарына оны қалай орындау керектігі туралы хабарлай отырып, олардың бизнесін жақсарту туралы кеңес бере аламын.
  4. Бұл келушінің сатып алу шешімін өзгерту үшін жеткілікті қызықты болуы керек. Мысал: Біз демеушілерімізге 30 күндік демалысты ұсынамыз, өйткені біз өз құндылығымызға сенеміз және клиентіміздің табысты болуын қамтамасыз еткіміз келеді.
  5. Бұл сіздің болашағыңызға әсер етуі керек ауырсыну нүктелері олар сіздің шешіміңіздің мәнін анықтай алады.

Электрондық коммерция индустриясында бірнеше ортақ бірегей құндылық ұсыныстары бар... жылдамдығы жеткізу, жеткізу құны, қайтару саясаты, төмен баға кепілдігі, транзакция қауіпсіздігі және қоймадағы күй

. Мұның бәрі сенімді арттыру және келушілерді сайттан шықпай-ақ және басқа жерде сатып алуды салыстырмай-ақ сатуға алу үшін қолданылады. Өніміңіз немесе қызметіңіз үшін шығармашылық болуыңыз керек... бұл сіздің ресурстарыңыз ба? Орналасқан жері? Тәжірибе? Клиенттер? Сапасы? Құны?

Мысал: DK New Media

Маған біздің болашағымызға сәйкес келетін және серіктестеріме және клиенттеріме түсіндіруге оңай болатын құнды ұсыныс бар екеніне көз жеткізуім керек еді.

DK New Media - бұл цифрлық трансформация бойынша консалтингтік фирма, ол өз клиенттеріне технологиялық инвестициясынан жақсы кіріс алуға көмектеседі.

DK New Media

Бұл өте субъективті қарапайым мәлімдеме... әдейі. Көптеген компаниялар өздері ұсынатын қызметтерді нақты анықтағанымен, біз клиенттеріміз енгізген технологияға және орналастыру арқылы ақшаны үнемдеу үшін ішкі тиімділікті арттыруға және қосымша кіріс пен табыстылықты арттыру үшін оның функционалдығын кеңейтуге қалай көмектесетінімізге назар аударғымыз келеді. Біз назар аударатын мәселе - олардың шешімдерді енгізуге қанша ақша жұмсағаны, бірақ үнемдеу немесе қосымша кіріс алу үшін өздерінің толық әлеуетін іске асырмағаны.

Құндылық ұсынысыңызды хабарлау

Бірегей құндылық ұсынысын анықтағаннан кейін, сіз оны іштей хабарлап, оны енгізіп жатқан әрбір сату және маркетингтік хабарламаға дәйекті түрде енгізуіңіз керек.

Сіздің UVP толық ребрендингке әкелмеуі мүмкін... бірақ сіздің құндылық ұсынысыңыз қандай екенін веб-сайтыңыздан, әлеуметтік және іздеудегі қатысуыңыздан білуге ​​болады! Міне, QuickSprout ұсынған тамаша инфографика, Үлкен құнды ұсынысты қалай жазуға болады.

Үлкен құнды ұсынысты қалай жазуға болады

Douglas Karr

Douglas Karr CMO болып табылады OpenINSIGHTS және негізін қалаушы Martech Zone. Дуглас ондаған табысты MarTech стартаптарына көмектесті, Martech сатып алулары мен инвестицияларына 5 миллиард доллардан астам қаражатты мұқият тексеруге көмектесті және компанияларға сату және маркетинг стратегияларын енгізу және автоматтандыруға көмектесуді жалғастыруда. Дуглас – халықаралық деңгейде танылған цифрлық трансформация және MarTech сарапшысы және спикері. Дуглас сонымен қатар Dummie's guide және бизнес көшбасшылығы кітабының жарияланған авторы.

Қатысты Мақалалар

Басына оралу
жақын

Adblock анықталды

Martech Zone Сізге бұл мазмұнды ақысыз ұсына алады, өйткені біз сайтымызды жарнамадан түсетін табыс, серіктестік сілтемелері және демеушілік арқылы монетизациялаймыз. Сайтымызды көрген кезде жарнама блокаторын алып тастасаңыз, біз ризамыз.