Әрқашан көшбасшы болуға мүмкіндік беретін 5 сұрақ
Мэтт Неттлтон кәсіби тренер және Индианаполистегі менің жеке сату бойынша жаттықтырушым. Оның осы уақытқа дейін жасаған жұмысы менің сатуға деген (теріс) көзқарасымды өзгертті және маркетингтік дағдыларымды шыңдады.
Сатылым бұрынғыдан әлдеқайда күрделі... адамдар сіздің сату тобыңызға қоңырау шалған кезде олар өте жақсы хабардар болды. Менің ойымша, бұл сатылым бұрынғыдан әлдеқайда күрделі және кәсіпқойларға тапсырылған жүйеде үлкен өзгерістерге әкелді. Егер сіз қазіргі уақытта білікті сатушы болмасаңыз, сіз жай ғана тапсырыс қабылдаушысыз.
Жаттықтырушы ретінде Мэтт бес ерекше сипаттаманы қолдана отырып, жұмыс істегісі келетін перспективаларды алдын ала анықтайды:
- тілек – Болашақта өзгеруге ынта бар ма?
- міндеттеме – Келешегі бар ма?
- Инвестициялар туралы оралу – Инвестицияның қайтарымы бар ма (ROI) клиентте?
- Интеллектуалды кішіпейілділік – Клиент олардың тәжірибесі бар екенін түсінеді, бірақ әлі де оны ашуды талап етеді ме?
- Шешім – Болашақ олардың мінез-құлқын өзгертетін шешімдер қабылдауға дайын ба?
Интернет-маркетинг жоғары білікті тұтынушыларды генерациялаудың маркетингтік стратегиясы ретінде қабылдануы артып келе жатқандықтан, сіздің веб-сайтыңыз немесе блогыңыз ұйымыңыз үшін жақсы клиент жасайтын нәрсені жақсырақ анықтауы керек. Біліктілігі жоқ тұтынушылармен аз жұмыс және жақын тұтынушылармен көбірек уақыт әрқашан жақсы нәрсе.
Сіздің веб-сайтыңыз ұйымыңыз үшін жоғары білікті жетекшінің қалай көрінетінін тиімді жеткізе ме? Сіздің веб-сайтыңыз өніміңізге немесе қызметіңізге қызығушылық тудыру үшін жеткілікті ақпаратты көрсетеді, мінсіз клиенттің нақты бейнесін береді және тамаша жетекшінің қатысуынсыз қалдыратын тым көп ақпарат бермейді деп үміттенеміз. Бұл мұқият теңгерім!