Мазмұн МаркетингЭлектрондық сауда және бөлшек сауда

кез келген Marketplace Бес пайдалы ұстанымын

Бұрынғы корпоративтік өмірімде мен өнімді шығарушылар мен оларды сататын және сататындар арасындағы байланыс алшақтығына таң қалдым. Қарапайым және әлеуметтік мәселелерді шешуші ретінде мен әрқашан мейкерлер мен маркетологтар арасындағы алшақтықты жоюға тырыстым. Кейде бұл әрекеттер сәтті болды; кейде олар болмады. Мен жұмыс істеген корпорациялардың ішкі жұмысын шешуге тырысқанда, мен брендинг және өнімді әзірлеу туралы әмбебап шындық деп санайтын нәрселерге тап болдым.

Бірінші шындық, Бренд фокусы, түсіндіріледі Мұнда.

Екінші шындық, Санат орны, компаниялардың нарықта қалай бәсекелесетіні және нарықтағы позиция табысқа қалай әсер ететіні. Бұл тұжырымдаманың қысқаша түсіндірмесі әр позицияның мысалдарымен бірге.

Автордың ескертпесі: Бұл шындықтың негізі менің жеке даму барысында оқылған кітаптан алынған деп есептеймін, сондықтан бұл таныс болып көрінсе, егер сіз кітаптың авторы болсаңыз, маған хабарлаңыз. Мен жиырма жылға жуық уақыт бойы өзімнің бастапқы дереккөзімді табуға тырыстым.

Санат

Microsoft үлкен трансұлттық компания бола отырып, барлық жерде бәсекеге түседі. Олар өз өнімдерінің көпшілігінде нарық үлесін және барлық дерлік нарықты иеленеді. Дегенмен, кейбір аймақтарда олар екінші, үшінші немесе төртінші болып табылады. Неліктен бұл? Толық жауап ұзақ және техникалық болса да, тұтынушы деңгейіндегі жауап өте қарапайым: нарықтағы табысты брендтер емес, санаттар анықтайды.

Санат пайдаланушы өніміңізді қандай санатқа жатқызатыны ретінде анықталады. Егер мен сізден Windows XP өнімінің түрін сұрасам, сіз маған мынаны айтар едіңіз Операциялық жүйе. Осылайша, операциялық жүйе өнім санатына айналады және Microsoft бұл санатта айқын басым болады.

Бірақ мен сізге Zune көрсетіп, санатты сұраған кезде, сіз маған MP3 ойнатқышын айтасыз. Microsoft корпорациясы бұл санатты Apple-ге жоғалтып жатыр. Неліктен Майкрософт бұл жерде бәсекелесуді таңдады, Apple айқын үстемдік етеді? Бірінші нөмір үлкен болса да, жақсы екінші нөмір болу үшін ақша табуға болатыны белгілі болды. Шын мәнінде, санатта бес түрлі позиция бар, егер сіз оларды қалай пайдалану керектігін білсеңіз, тиімді.

Бес Тиімді Positions2

Бес санатты позициялар

Нарықтың кез-келген категориясы үшін бес пайдалы позиция болып табылады Нарық көшбасшысы, Екінші, Балама, Бутик, және Жаңа санат жетекшісі. Осы позициялардың әрқайсысында ақша табуға болады және өсуі мүмкін. Бірақ сырттан көмексіз бір позициядан екіншісіне көшу мүмкін емес.

Жоғарыдағы суретте әр позиция өзінің нарықтық үлесі мен мөлшеріне сәйкес келтірілген. Байқап отырғаныңыздай, өлшемдер тез азаяды. Неліктен қозғалу мүмкін емес? Әр позиция өзінің алдындағы позициядан едәуір кіші болған кезде, позицияны өзгертуге жұмсалатын инвестиция өзгергеннен көп пайда түсіреді.

Енді әр позицияның қалай ерекшеленетінін көру үшін әр позицияны жеке қарастырайық. Бұл жаттығу үшін біз кола категориясын пайдалана аламыз, өйткені оны көпшілік жақсы түсінеді.

Бірінші позиция: нарық көшбасшысы

Нарық көшбасшысы1

Кокс, әрине, көшбасшы. Олар барлық жерде және олардың табыстылығы аңызға айналған. Олар көшбасшының тамаша үлгісі болып табылады. Және олардың Pepsi-де күшті бәсекелестері болғандықтан, олар бұдан былай нарық үлесіне ие бола алмайды. Осылайша, олардың өсудің жалғыз нақты мүмкіндігі - жаңа нарықтарға шығу. Неліктен? Өйткені Pepsi-ді Safeway жүйесінен шығарудан гөрі Қытай дистрибьюторын ашу айтарлықтай арзанырақ.

Екінші позиция: екінші

Екінші

Pepsi - күшті екінші. Олар сондай-ақ барлық жерде бар және шын мәнінде кокстың жалғыз баламасы ретінде қарастырылады. Сонда олар қалай өседі? Кокс-тен акцияларды алып тастау қымбат және қиын, бірақ Қытайға Coca-дан бір жылдан кейін кіру әлдеқайда оңай және арзанырақ. Олар Кокс санатының өсуін жобалайды.

Үшінші позиция: балама

Балама1

Елдің кейбір аймақтарында RC Cola балама болып табылады. Бірақ олар барлық жерде емес және үлкен екеуінің маркетингтік күші жоқ. Сонда олар қалай өседі? Аудан бойынша аудан. Олар жергілікті немесе бірегей ретінде көрінетін және есіктен есікке дейін өсетін арнайы арналарға бағытталған.

Төрт позиция: бутик

Бутик1

Джонс содасы - бұл керемет бутик. Олар кола сатады, бірақ Джонс кола туралы азырақ және тәжірибе туралы көбірек айтады. Кола тек таза қамыс қантымен, жапсырмадағы арнайы өнер туындыларымен және жоғары баға белгісімен шыны бөтелкелерде келеді. Бұл мамандықтар үшін негізгі бәсеке емес. Дегенмен олар пайдалы және адал ізбасарлары бар. Неліктен? Өйткені олар кола тұтынушыларының белгілі бір шағын тобына обсессивті түрде жеткізеді.

Бес позиция: Жаңа санаттағы көшбасшы (NCL)

NC көшбасшысы

Сонымен, санатты бұзғыңыз келсе, оны қалай жасайсыз? Мен Red Bull артындағы нарық данышпандарынан сұрар едім. Олар барлығына өздерінің бар екенін көрсететін тұтас бір империя құрды кола емес, энергия. Әрине, Red Bull бастаған кезде Кокамен бәсекелесе алмады. Бірақ олар адамдарға өздерінің категориялары, Энергетиканың жақсырақ екенін айта алды. Бұл бәрібір Коламен бәсекелес емес пе? Олар кокс ұтып алған дүкен сөрелеріне кіру үшін өздерінің жаңа санаттарын пайдаланды. Және олар мұны Coca-Cola немесе Pepsi-мен бетпе-бет бәсекелеспей жасады.

Керемет, сондықтан бұл неге маңызды?

Жақсы сұрақ. Ал жауап мынаған келіп тіреледі: егер сіз өз позицияңызды білсеңіз, тиімді бәсекелестікке түсуді білесіз. Егер сіз қай жерде тұрғаныңызды білмесеңіз, сізге бизнес, маркетинг немесе өсу жоспары сатылуы мүмкін, ол сізді басып алуға болмайтын жерге көшіру үшін көп ақша жұмсайды. Ең бастысы, сіз өзіңіздің позицияңызды білгеннен кейін, сіз өзіңіздің кіріс позицияларыңызды бекітетін және жоғары табыстылық көрсеткіштерін беретін бизнес және маркетинг жоспарларын жасай аласыз.

Грант Lange

Грант Ланж - бұл құрылтайшылардың бірі Дәлелдеу интерфейстері, бренд және өнімді дамыту ұжымы. Ол үлкен және кіші компаниялармен тиімді брендинг және өнімді дамыту жоспарларын жасау үшін жұмыс істейді.

Қатысты Мақалалар

Басына оралу
жақын

Adblock анықталды

Martech Zone Сізге бұл мазмұнды ақысыз ұсына алады, өйткені біз сайтымызды жарнамадан түсетін табыс, серіктестік сілтемелері және демеушілік арқылы монетизациялаймыз. Сайтымызды көрген кезде жарнама блокаторын алып тастасаңыз, біз ризамыз.