Жарнама технологиясыМазмұн МаркетингСату және маркетинг бойынша оқытуСатуды қосуМаркетингті іздеуӘлеуметтік медиа және әсер етуші маркетинг

Сіздің маркетингтік инвестицияларыңыздан күту

Кеше бізде екі керемет кездесу болды, біреуі клиентпен, екіншісі келешегі бар. Екі әңгіме де маркетингтік инвестицияның қайтарымы туралы күтулер төңірегінде болды (ROI). Бірінші компания негізінен шығыс сату ұйымы болды, ал екіншісі дерекқор маркетингіне және тікелей поштаға жауап беруге тәуелді үлкен ұйым болды.

Екі ұйым да долларға дейін сату бюджеті мен маркетинг бюджеті олар үшін қалай жұмыс істейтінін түсінді. Сауда ұйымы жалданған әрбір сатушымен жабық тұтынушылардың айтарлықтай өсуін күтуге болатынын түсінді. Екінші ұйым өз күш-жігерін жақсартуды жалғастыра отырып, тікелей маркетингтен түсетін кірістің азайғанын көре бастады. Олар Интернетке көшу мүмкіндігі екенін мойындайды.

Екі ұйымның кілті - олардың маркетингтік әрекеттері біздің кірістеріміздің күш-жігерімен қалай қайтарылатыны туралы күту маркетингтік агенттік. Осы мүмкіндікті ескере отырып, менің ойымша, бұл кіріс маркетинг агенттіктері қорқынышты үміттер қою арқылы көптеген компанияларға қызмет көрсетуге байланысты. Көбінесе олар клиенттің маркетингтік бюджеті болса, олар мұны қалайды деп сенеді.

Бұл қорқынышты стратегия. Біз бұған дейін айтқан болатынбыз ішкі маркетингтің тәуелділігі бар, бірақ басқа стратегиялар бар, олар керемет жақсы жұмыс істейді және инвестициялардан заңды қайтарым алады.

Маркетингтік инвестицияның қайтарымы

Мысалы, егер клиент бізге олардың шектеулі бюджеті бар екенін және компанияны ұлғайту үшін дереу сұранысты құру қажет екенін айтса, біз оларды бір басу үшін көбірек төлеуге итермелейтін боламыз. Көтеру және оңтайландыру жылдам және біз клиентті болжамды нәтижелерге жеткізе аламыз. Жеткізу құны (CPL) жоғары болуы мүмкін, бірақ жауап пен нәтиже керемет, сондықтан олар керемет. Уақыт өте келе, егер клиент кіріс маркетинг стратегиялары бойынша бізбен жұмыс істесе, олар маусымдық сұраныстар үшін ақылы іздеуді пайдалана алады немесе басқа стратегиялардың шегінен тыс өсуді ұлғайту қажет болғанда сатылымдарды арттыра алады.

Шығыс сатылымдар керемет жұмыс істейді, бірақ қызметкерді көтеру үшін біраз уақыт қажет. Біз үлкен келісімдер бизнесті дамыту бойынша тамаша кеңесшінің тәжірибесін және тәрбиесін қажет еткенде, уақыт өте келе шығыстың керемет нәтиже беретінін көреміз. Өкінішке орай, адам максималды шекке жетеді... және жеткенде, сізге көбірек сатушыларды жалдап, оқыту керек. Қайтадан, біз шығыс кәсіпқойының әсерін төмендетпейміз. Біз жай ғана үміттерді орнатуға тырысамыз.

Жарнаманың құны көбінесе төмен және сол инвестицияның қайтарымы төмен. Дегенмен, жарнама көбінесе брендті тануға ықпал етеді және сатуды жеңілдетеді. Біз жарнамаға қарсы емеспіз, бірақ тұтынушылардың сұранысы мен сапасы жоғары болуы керек болса, біз өз клиенттерімізге басқа салаларға инвестициялауға кеңес бере аламыз.

Тиімді мазмұндық стратегияны қолдана отырып, кіретін маркетинг біршама ерекшеленеді және оның әсері жоғары және жетекшіге төмен шығындар болғандықтан танымал болды. Алайда, бұл лезде пайда болатын генератор емес. Іздеу және әлеуметтік стратегияларды қолданатын мазмұндық стратегиялар көбінесе серпін қалыптастыру үшін уақытты қажет етеді. Бұл үздіксіз күш болғандықтан, компания уақыт өте келе нәтижелерді қиындатады. Яғни, сіз бүгін мазмұнды қамтамасыз ететіндей, бір ай бұрын жазған мазмұн сізге әлі де жетекші болу үшін жұмыс істейді.

Сондай-ақ, кіретін маркетингтік стратегиялар аз тартымдылардан жоғары білікті басшылықты жақсы тану үшін ұпай жинау мүмкіндіктерін ұсына алады. Кіріс маркетингі сіздің перспективалық мақсатыңыз туралы ақылды болуыңыз үшін сіздің шығыс командаңызға қосымша түсініктер бере алады. Олардың оқығандарын, іздегендерін және алынған мәліметтерді түсіне отырып, тез және тиімді жолдарды дайындауға және жабуға болады.

Кіріс маркетингіне қаражат салу туралы шешім, егер сізде дұрыс стратегия мен оны дұрыс орындау үшін ресурстар болса, дұрыс шешім болып табылады. Бұл дегеніміз, бұл әр кезеңде әр компания үшін дұрыс шешім дегенді білдірмейді. Шектелген ресурстар мен әр түрлі талаптарды ескере отырып, сіз өзіңіздің бюджетіңізді және ресурстарыңызды басқа стратегияларда бөлуді қалауыңыз мүмкін. Ең болмағанда әзірге!

Douglas Karr

Douglas Karr CMO болып табылады OpenINSIGHTS және негізін қалаушы Martech Zone. Дуглас ондаған табысты MarTech стартаптарына көмектесті, Martech сатып алулары мен инвестицияларына 5 миллиард доллардан астам қаражатты мұқият тексеруге көмектесті және компанияларға сату және маркетинг стратегияларын енгізу және автоматтандыруға көмектесуді жалғастыруда. Дуглас – халықаралық деңгейде танылған цифрлық трансформация және MarTech сарапшысы және спикері. Дуглас сонымен қатар Dummie's guide және бизнес көшбасшылығы кітабының жарияланған авторы.

Қатысты Мақалалар

Басына оралу
жақын

Adblock анықталды

Martech Zone Сізге бұл мазмұнды ақысыз ұсына алады, өйткені біз сайтымызды жарнамадан түсетін табыс, серіктестік сілтемелері және демеушілік арқылы монетизациялаймыз. Сайтымызды көрген кезде жарнама блокаторын алып тастасаңыз, біз ризамыз.