Автоматтандырудың табысты стратегиясын қалай орналастыруға болады

маркетингті автоматтандыруды орналастыру стратегиялары

Маркетингтің табысты стратегиясын қалай орналастыруға болады? Көптеген бизнес үшін бұл миллион (немесе одан да көп) долларлық сұрақ. Бұл өте жақсы сұрақ. Алайда, алдымен нені жіктейтінін сұрау керек маркетингті сәтті автоматтандыру стратегиясы?

Маркетингті автоматтандырудың сәтті стратегиясы дегеніміз не?

Бұл а мақсат немесе мақсаттар жиынтығы. Маркетингті автоматтандыруды сәтті қолдануды нақты өлшеуге көмектесетін бірнеше негізгі мақсаттар бар. Оларға мыналар кіреді:

Автоматтандырудың сәтті стратегиялары Арттыру жылы:

Автоматтандырудың сәтті стратегиялары а Азайту жылы:

  • Сату циклі
  • Маркетинг үстеме шығындар
  • Сату мүмкіндіктерін жоғалтты

Сіз қол жеткізе алатын осы кең ауқымды мақсаттарды ескере отырып, маркетингтің табысты стратегиясын қолдануға кепілдік берілмейді.

Маркетингті автоматтандыру стратегиясын анықтау

Мен маркетингті автоматтандыруға көмектескен 20-дан астам мысал туралы ойладым және олардың арасында ең табысты нәрселер қандай болды? Мен қатысқан барлық табысты маркетингтік стратегияларға екі ұқсастық таптым: тиімді қорғасын мен қатты мазмұн кітапханалары.

  • Қорғасынды тиімді басқару бұл маркетингті автоматтандырудың кең құрамдас бөлігі, сондықтан мен оны кез-келген бизнеске маркетингтік автоматтандыруды қолдана отырып табысқа жетуге көмектесетін жетекші менеджменттің негізгі салаларында бөліп қарастырамын. Бастау үшін сату мен маркетинг жетекшіні анықтау үшін бірігуі керек. Одан да профильдер немесе персоналдар жиынтығы арасында көшбасшылықты анықтаңыз. Жетекші болатын негізгі демографиялық / фирмографиялық құндылықтар қандай?
  • Сіздің жетекші кезеңдеріңізді белгілеу келесі. Бұл MQL, SAL, SQL және т.с.с. дәстүрлі жетекші сатылар сияқты қарапайым болуы мүмкін. Немесе компания клиенттердің сатып алу процесіне ғана тән қадамдарды дәлірек анықтайтын жетекші саты анықтамаларын жасай алады.

Содан кейін, анықтамалар мен кезеңдерді басқарыңыз, сіз бар мазмұнды әр кезеңге салыстырғыңыз келеді. Бұл сізге қорғасынның қазіргі кезеңіне байланысты қорғасын өсіруге көмектеседі. Бұл жерде қатты мазмұн кітапханасы пайда болады. Сату шұңқырының барлық бөліктерінде бөлісу үшін керемет мазмұнға ие болу арқылы маркетингті автоматтандырудың мақсаты бар. Жақсы мазмұн кітапханасы болмаса, сізде ештеңе айтуға немесе бөлісуге аз нәрсе бар.

Көшбасшылыққа тәрбиелеу бағдарламасын құру

Қорғасынды тәрбиелеуге қайта оралу, жетекші бағдарламаларды құру және құру - бұл маркетингті автоматтандыруды сәтті орналастырудың маңызды кезеңі. Жетекші / жетекші кезеңді анықтауға арналған қадамдар маңызды рөл атқарады, сондықтан мен оларды атадым, бірақ сіздің жетекші тәрбиеші бағдарламалар сіздің маркетингті автоматтандыру инвестицияларын жасайды немесе бұзады.

Қорғасынды өсіру бағдарламалары үшін, тәрбиелік жолдарды құруға, қажетті триггерлерді анықтауға, мазмұндағы олқылықтарды анықтауға және сату мен маркетингтік жауапкершілікті үйлестіруге көмектесетін жетекші тәрбиелеуші ​​бағдарламалардың блок-схемасын құру ұсынылады. Мүдделі тараптармен (мысалы, сату және маркетингтік топтармен) осы блок-схеманы құру және қарау арқылы сіз тиімді науқандарда жиналып, ықтимал жанжалдарды шешіп, науқан барысында жауапкершілікті тағайындай аласыз.

Маркетингті автоматтандыру жетекші

Жетекшілерді тиімді өсіру үшін, сіз тиісті мазмұнды қажетті уақытта жеткізе білуіңіз керек. Мықты мазмұнды кітапханаға ие болу және оны кезеңдермен бейнелеу жеткіліксіз. Сіздің маркетингтік автоматизацияңыздың сәйкес мазмұнды жеткізуді бастауы, жетекшінің нақты қызметіне байланысты мазмұнды автоматты түрде өшіретін ақылды бизнес ережелерін құруға байланысты.

Жетекші белсенділікті қадағалап, демография + белсенділік жиынтығына сәйкес келетін тиісті жетекші кампанияларды құруға қаншалықты тереңірек кіріссеңіз, маркетингті автоматтандыруда соншалықты сәттілікке жетесіз. Қорғасынды кеңінен бағытта өсіру минималды (бар болса) оң нәтижеге ие болады. Деректер базасын жетілдірілген сегментациялау және құнды, сәйкес мазмұнды қолдану арқылы жоғары мақсатты қорғасын өсіру сіздің мақсатыңызға маңызды тәжірибе жасайды және сайып келгенде, сіз бастапқыда анықтаған маркетингтік автоматтандыру мақсатына (мақсаттарына) жетуге көмектеседі.

Маркетингтің нәтижелерін сегментациялау

бірге Net-нәтижелерін маркетингті автоматтандыру, біз бизнестегі ең жақсы жетілдірілген мәліметтер базасын сегменттеу және жетекші құралдарға ие болуымызбен мақтанамыз. Тиісті мазмұнмен хабарлауды мақсатты түрде жеткізу - бұл барлық маркетингтік науқан үшін жаңа стандарт, сондықтан біз маркетологтарға Net-Results көмегімен осылай жеңілдік. Біздің сегменттеу функционалдылығымыз Net-Results-дің негізгі бөлігі болып табылады және жетекші старинг, жедел ескертулер, есеп беру және тағы басқалар сияқты маркетингті автоматтандырудың басқа маңызды функциялары арасында жетекші бағдарламаларды басқаруға көмектеседі.

Маркетингті автоматтандыру сегментациясының стратегиясы

Сіз кез-келген тәрбиелік науқанды бастау үшін терең сегментация ережелерін жасай аласыз және науқанның әр тармағы бірдей қуатты сегменттеу қозғалтқышымен жұмыс істейді, бұл білім беру және сатып алу процедуралары арқылы жүздеген сегменттік комбинацияларды интеллектуалды және оңай жылжытуға мүмкіндік береді.

4 Пікірлер

  1. 1

    Майкл атты мақалаңызда схемалық диаграмманы атап өткеніңізді жақсы көремін! Бұл заттар күрделене түсуі мүмкін, мен оны өте маңызды деп таптым. Егер сіз Hubspot сияқты құралды қолдансаңыз, онда сіз жасап жатқан шұңқырдың көрінісі жоқ.

  2. 2

    «Қаншалықты жетекші қызметті бақылап, демография + белсенділік жиынтығына сәйкес келетін тиісті қорғаныштық кампанияларды құра алсаңыз, маркетингті автоматтандыруда соншалықты сәттілікке жетесіз». Мұны жақсы көріңіз және көп келісе алмадыңыз.

    Майкке көбірек бейімделген кампанияларды дамыту үшін «Көшбасшылық қызметі» мен «Белсенділік жиынтықтарын» қалай анықтайтыныңызды және қалай қолданатыныңызды білгіңіз келе ме?

  3. 3
  4. 4

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.