Сатуды қосу

Неге менің кім екенімді білмейсің?

Дұрыс тұтынушыны алу үшін біздің маркетингтік перспективаларымызды алдын-ала бағалау маңызды. Егер дұрыс емес клиенттерге қол қойсақ, біз бірден білеміз, өйткені біздің өнімділіктің артта қалуы, кездесу көлемінің артуы және қарым-қатынасқа көбірек көңілсіздік түседі. Біз мұны қаламаймыз. Біз клиенттерге біздің процесті түсінетін, қарым-қатынасымызды бағалайтын және олардан алған нәтижелерімізді көретін адамдар келеді.

Бүгін түстен кейін жасауым керек болды қоңырау менің досыма және әріптесіме, Чад Поллит Kuno Creative-те. Біз сатып алғымыз келетін Чад ірі сатушымен жақсы қарым-қатынаста. Біздің блог қол жетімді болған кезде, біз олардың саласымен тығыз байланыста боламыз және бізде негізгі клиенттер бар ... Мен олардың компаниясының көшбасшылары бізбен сауда жасауды бағалайтынына сенімдімін.

Өкінішке орай, олар бортқа сатылатын адаммен сөйлесуді, алдын-ала біліктіліктің бірқатар сұрақтарына жауап беруді, арна менеджерімен сөйлесуді, канал менеджері жіберген бірнеше бейнені қарауды, электрондық кестеге 50-ге жуық сұрақпен жауап беруді талап ететін кіру процесі бар ... әрі қарай не болатынын Құдай біледі.

Олар менің кім екенімді білмей ме?

Мен мұны эгоцентрический джерде білдірмеймін. Мен олардың шынымен ренжігенім менің кім екенімді білмеймін! Олардың ұйымы өсті ... олардың процестері сияқты ... және қазірде олардың сату процесіне жақын адамдар бар, олар бұл саланы өте жақсы білмейді, олар менің жақсы атым мен беделім бар екенін білмейді. Мен олардың қарауға да уақыт бөлгеніне сенбеймін. Мен олардың сату шұңқырындағы басқа нөмірмін.

Мен өзімді мойындау мен үлкен ізбасарларды қалыптастыру үшін көп жұмыс істегенім үшін көңілім қалды. Мен Стив Джобс емеспін ... бірақ олардың бұл саласы бойынша мен нені орындағысы келетінін түсінетін, осы туралы сөйлесетін және бөлісетін 25 адамның қатарына енгеніме сенімдімін. Біздің блогтың ауқымы өте зор

олардың саласы, бірақ сату процесінде адамдар ұмытылады.

Бұл сатудың керемет мысалы процесс дұрыс болмады. Компания менімен байланысу кезінде мен істейтін бірінші нәрсе - оларды зерттеу. Кейде біз бизнес жасаймыз, өйткені олар керемет клиент болады ... бірақ біз көп рет бизнес жасаймыз, өйткені бұл біз үшін үлкен мүмкіндік болады!

Мен электронды кестені толтырмайтын шығармын. Мен Чадтың байланысы осы саланың басқа көшбасшысымен серіктес болғысы келетін-келмейтінін білгенше күтемін. Егер мен демонстрацияға қатысып, өз клиенттерім үшін қолдана алатын құралдарды көргенімнен бас тартсам, олар көңілімді қалдырады ... бірақ егер олар мені кім екенімді түсінудің орнына, мені құқығынан айыру үшін 42 сатыдан өткізгенді қаласа, мен Мен олармен бизнес жасағым келетініне сенімді емеспін.

Кәсіптің барлық әрекеттерін процеске тастауға болмайды. Процестер машиналар үшін өте жақсы, бірақ адамдар ойлауға қабілетті және шешім қабылдауға қабілетті, олар әрдайым процеске сәйкес келе бермейді. Сіздің перспективаларыңыз кестедегі жазбалар емес ... олар нақты адамдар. Сізде кез-келген істе ерекше жағдайлар болуы керек ... уақыт кестесінен, бюджеттен, қолданылатын ресурстарға дейін. Мен бәрін менің идеалды болашағымның бірі мен түсінгендей сезінгенін қалаймын олар кім?, неге олар маңызды, және біз оларға қалай көмектесе аламыз.

Бұл сатушы да керек.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO болып табылады OpenINSIGHTS және негізін қалаушы Martech Zone. Дуглас ондаған табысты MarTech стартаптарына көмектесті, Martech сатып алулары мен инвестицияларына 5 миллиард доллардан астам қаражатты мұқият тексеруге көмектесті және компанияларға сату және маркетинг стратегияларын енгізу және автоматтандыруға көмектесуді жалғастыруда. Дуглас – халықаралық деңгейде танылған цифрлық трансформация және MarTech сарапшысы және спикері. Дуглас сонымен қатар Dummie's guide және бизнес көшбасшылығы кітабының жарияланған авторы.

Қатысты Мақалалар

Басына оралу
жақын

Adblock анықталды

Martech Zone Сізге бұл мазмұнды ақысыз ұсына алады, өйткені біз сайтымызды жарнамадан түсетін табыс, серіктестік сілтемелері және демеушілік арқылы монетизациялаймыз. Сайтымызды көрген кезде жарнама блокаторын алып тастасаңыз, біз ризамыз.