Маркетингтік инфографикаСатуды қосу

Сіздің командамыздың квоталарына қол жеткізбеуінің 5 себебі

Qvidian олардың жариялады Сатудың орындалу тенденциясы туралы есеп 2015 ж және бұл сатылым бөлімдеріндегі статистикаға толы, бұл сізге өзіңіздің сатылым көрсеткіштеріңізді нәтижелермен салыстыруға көмектеседі.

2015 жылы ұйымдар агрессивті өсуге қарай түбегейлі бетбұрыс жасайды. Сату көшбасшылары сатылымның тактикалық мүмкіндіктерін қарастырмай және сату күштерін сатудан соңына дейін стратегиялық орындаумен күшейту арқылы өз командаларын сәтті етуге баса назар аударуы керек.

Сату бөлімдері ұтыс мөлшерлемесін жоғарылатуға және квоталарға қол жеткізуді жақсартуға тырысып жатқандықтан, квоталарға қол жеткізбеудің 5 негізгі себебі бар:

  1. 42% мүмкіндіктер аяқталды шешім жоқ.
  2. Мүмкіндіктердің 41% аяқталды, себебі сатылым болды құндылықты тиімді жеткізе алмау.
  3. Мүмкіндіктердің 36% жоғалды, себебі сатылым болды басқа әкімшілік міндеттер жүктелген және сатуға уақыт жұмсамау.
  4. 36% мүмкіндіктер жоғалды, себебі өкілдерді күшейту өте ұзақ уақытты алады.
  5. 30% мүмкіндіктер жоғалды, себебі өйткені менеджерлер өкілдерді тиімді түрде жаттықтыра алмады.

Бұл сандардың артында керемет түсінік бар!

  • Егер компаниялар шешім қабылдаумен аяқталмаса, онда маркетингті автоматтандырумен, электрондық пошта арқылы маркетингпен, іс-шаралармен және басқа қарым-қатынас құру мүмкіндіктерімен байланысты одан әрі дамыту қажет.
  • Егер сату құндылығын тиімді жеткізе алмаса, алғашқы және қосымша зерттеулер ақ қағаздармен, кейстермен және айғақтармен біріктіріліп, қажетті маркетингтік бастама болып табылады.
  • Егер сатылым басқа міндеттермен өртенсе, сатуды автоматтандыру өте маңызды - автоматты теруден ұсыныстарды басқаруға дейін.
  • Егер сату бойынша өкілдер мен коучингтерді күшейту ұйым ішіндегі адами ресурстар мен коучингтің кейбір мүмкіндіктерін көрсетсе.

Инфографикада сатылымдар мен маркетингке мұқият назар аудару керек деген басқа тұжырымдар бар - әсіресе клиенттерді сатып алу процесін түсіну. Клиенттердің көпшілігі: шұңқырМенің ойымша, олар сатып алу туралы шешім қабылдауға әсер ететін қоршаған орта факторларын жіберіп алады - барлығы сенім мен билікті болашаққа бағдарлауға бағытталады.

Сату үрдістері

Квидяннан

The Сатылымның орындалу тенденциясы Есеп қазіргі кезде көптеген ұйымдар парасатты өсуден агрессивті өсуге бет бұрып жатқан кезде, қайта өрлеу, сатып алу процесі мен мазмұнның жетіспеуі, шектеулі жүйелер ажыратылған жүйелер сияқты кедергілерді көрсетеді. аналитика барлығы бірлесіп, төменгі сызыққа зиян келтіреді, квотаға қол жеткізуге кедергі келтіреді және тұрақты өсудің алдын алады. Осы қиындықтардан жоғары шығу үшін ұйымдар сату бастамаларын табысты құру, орындау және оңтайландыру үшін сату циклінің негізгі бағыттарын жетілдіруі керек.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO болып табылады OpenINSIGHTS және негізін қалаушы Martech Zone. Дуглас ондаған табысты MarTech стартаптарына көмектесті, Martech сатып алулары мен инвестицияларына 5 миллиард доллардан астам қаражатты мұқият тексеруге көмектесті және компанияларға сату және маркетинг стратегияларын енгізу және автоматтандыруға көмектесуді жалғастыруда. Дуглас – халықаралық деңгейде танылған цифрлық трансформация және MarTech сарапшысы және спикері. Дуглас сонымен қатар Dummie's guide және бизнес көшбасшылығы кітабының жарияланған авторы.

Қатысты Мақалалар

Басына оралу
жақын

Adblock анықталды

Martech Zone Сізге бұл мазмұнды ақысыз ұсына алады, өйткені біз сайтымызды жарнамадан түсетін табыс, серіктестік сілтемелері және демеушілік арқылы монетизациялаймыз. Сайтымызды көрген кезде жарнама блокаторын алып тастасаңыз, біз ризамыз.