Сатып алу тәртібі өзгерді, компаниялар өзгерген жоқ

Кейде біз мұны осылай жасалғаны үшін жасаймыз. Неліктен дәл ешкім есінде жоқ, бірақ біз оны жасай береміз ... тіпті бұл бізге зиян тигізсе де. Мен қазіргі заманғы компаниялардың әдеттегі сатылымдары мен маркетингтік иерархиясын көргенде, бізде тротуарды итеріп, долларға қоңырау шалатын адамдар болғаннан бері құрылым өзгерген жоқ. Мен барған көптеген компанияларда көптеген «сатулар» қабырғаның маркетингтік жағында жүреді. Сатылым тек қана қажет

Іскери сатып алушылар әр түрлі!

Копирайтер Боб Бли бизнеске маркетингтің тұтынушылардан өзгеше болу себептерінің тізімін келтірді. Мен ниет туралы өткен жазбаларда жазғанмын және бұл керемет үлгі деп санаймын. Іскери сатып алушының ниеті тұтынушылармен салыстырғанда бірегей болып табылады: Іскери сатып алушы сатып алғысы келеді. Іскер сатып алушы талғампаз. Бизнес-сатып алушы көптеген көшірмелерді оқиды. Сатып алудың көп сатылы процесі. Бірнеше сатып алу әсері. Іскери өнімдер