Сіздің клиенттің әр қадамына маңызды құндылық

Сатылымды жабу - бұл үлкен сәт. Бұл сіз жаңа клиентті қондыруға кеткен барлық жұмыстарды атап өтуге болатын кезде. Бұл жерде сіздің барлық адамдарыңыздың күші және сіздің CRM және MarTech құралдары жеткізілді. Бұл поп-шампан және жеңілдетілген сәтте дем алыңыз. Бұл сондай-ақ тек бастамасы. Перспективалық маркетингтік топтар клиенттерге сапарды басқаруға тұрақты тәсіл қолданады. Дәстүрлі құралдар арасындағы айырмашылық кетуі мүмкін

Freemium конверсиясын меңгеру өнімнің аналитикасы туралы байыпты болуды білдіреді

Сіз Rollercoaster Tycoon немесе Dropbox туралы сөйлесіп отырғаныңызға қарамастан, фреемиум ұсыныстары тұтынушыларға да, корпоративті бағдарламалық өнімдерге де жаңа қолданушыларды тартудың әдеттегі әдісі болып қала береді. Тегін платформаға қондырылғаннан кейін, кейбір пайдаланушылар ақыр соңында ақылы жоспарларға ауысады, ал басқалары қай деңгейге қол жеткізе алатынын ескере отырып, ақысыз деңгейде қалады. Фремиумды конверсиялау және тұтынушыларды ұстап қалу тақырыптары бойынша зерттеулер өте көп және компанияларға үнемі біртіндеп жетілдіруге шақырулар бар

Дилеммаға қарсы құрылыс: сіздің бизнесіңізге не жақсы болатынын шешуге арналған 7 жағдай

Бағдарламалық жасақтаманы құру немесе сатып алу туралы мәселе - Интернеттегі әр түрлі пікірлері бар сарапшылардың ұзаққа созылатын пікірталасы. Өзіңіздің жеке бағдарламалық жасақтамаңызды құру немесе нарыққа дайын шешімді сатып алу мүмкіндігі көптеген шешім қабылдаушыларды шатастырады. SaaS нарығы 307.3 жылға қарай 2026 млрд. АҚШ долларына жетеді деп жоспарланған толық даңқымен көтеріле отырып, брендтерге қызметтерге жазылуды жеңілдетеді.

B2B сатып алушыларының сапарының алты кезеңі

Соңғы бірнеше жылдағы сатып алушылардың саяхаттары туралы және сатып алушылардың мінез-құлқындағы өзгерістерді ескеру үшін бизнестің сандық түрлендіруі туралы көптеген мақалалар болды. Сатып алушы өтетін кезеңдер сіздің жалпы сату және маркетингтік стратегияңыздың маңызды аспектісі болып табылады, бұл сіз ақпаратты қай жерде және қашан іздейтіндігіңізді және болашағы бар клиенттерге ұсынасыз. Gartner's CSO жаңартуларында олар сегменттеудің керемет жұмысын орындайды

Jornaya Activate: өмірлік маңызды сатып алулар үшін нарықтағы мониторинг және мінез-құлық туралы түсініктер

«Джорная» - бұл тұтынушыларға сатып алу бойынша 350 миллионнан астам сапарды қарастыратын, қызмет ретінде деректерді ұсынатын компания, нарықта жұмыс істейтін сатып алулардың (MLP) нұсқаларын зерттеуге, талдауға және салыстыруға айтарлықтай уақыт жұмсайтын нарықтарда жұмыс істейді. Jornaya Activate автомобиль, білім беру, сақтандыру және ипотека саласындағы негізгі өмірді сатып алушылар үшін нарықтық мониторинг пен мінез-құлық туралы түсінік беретін жалғыз платформаны ұсынады. Маркетологтар енді клиенттер мен перспективалар нарықта болған кезде біле отырып, сатып алушылардың ниетінің алғашқы көрсеткіштерін ала алады

Индикативті: Іске асырылатын түсініктермен тұтынушы талдауы

Ірі деректер енді іскерлік әлемдегі жаңалық емес. Көптеген компаниялар өздерін деректерге негізделген деп санайды; технологиялар жетекшілері деректерді жинау инфрақұрылымын құрды, талдаушылар деректерді електен өткізеді, маркетологтар мен өнім менеджерлері деректерден сабақ алуға тырысады. Бұрынғыдан да көп деректерді жинап, өңдегеніне қарамастан, компаниялар өздерінің өнімдері мен тұтынушылары туралы құнды түсініктерді жоғалтуда, өйткені олар бүкіл тұтынушыларға бүкіл пайдаланушыларды қадағалау үшін тиісті құралдарды қолданбайды

3 есептері B2B CMO 2020-да өмір сүріп, өркендеуі керек

Маркетингтің көшбасшылары мыңдаған мәліметтер нүктелері мен жүздеген есептерге қол жеткізе алатын болса да, олар бизнеске ең әсерлі болып табылмауы мүмкін.

Компанияңыздың кіріс маркетингтік стратегиясын бағалау үшін қандай сұрақтарға жауап беру керек?

Мен қазір олардың сандық қатысуы мен кіретін маркетингтік күш-жігеріне байланысты көмек қажет екенін білетін перспективамен жұмыс істеймін ... бірақ олар неден бастайтынын және қажет жерге жету үшін қажетті жолды білмейді. Сіздің маркетингтік жетілуіңізді дамытатын жылдам маркетингтік саяхат туралы көп жазғаныммен, жетістікке жету үшін қажетті элементтер туралы жазғаныма сенімді емеспін. Мен осы клиентпен жұмыс істей отырып, олардың сатылымы, маркетингі және