Тікелей маркетинг өзгерді - 40/40/20 ережесі емес

Мен бүгін таңертең сөремді жинап, ескі Direct Маркетинг кітабын парақтар арқылы қарап шықтым, Direct Mail by Numbers. Оны Америка Құрама Штаттарының пошта бөлімі басып шығарды және өте жақсы нұсқаулық болды. Тікелей пошта арқылы жұмыс істеп жүргенімде, мен жергілікті Пошта меңгерушісіне барып, солардың қорабын алдым. Бұрын Direct Mail-ді қолданып көрмеген клиентпен кездескенде, бұл олар үшін тікелей маркетингтің артықшылықтарын тез білуге ​​тамаша ресурс болды.

Бүгін кітапқа шолу жасай отырып, мен соңғы онжылдықта, тіпті соңғы бірнеше жылда, қаншалықты өзгергенін түсіндім.

Тікелей маркетингтің ескі теориясы 40/40/20 ережесі болды:

Тікелей маркетинг 40-40-20 ережелері
  • 40% нәтиже сіз жіберген тізімге байланысты болды. Бұл сіз іздеу үшін сатып алған тізім немесе сіздің бұрыннан бар клиенттер тізіміңізден тұруы мүмкін.
  • 40% нәтижесі сіздің ұсынысыңызға байланысты болды. Мен әрдайым клиенттерге пошта потенциалын тарту үшін тікелей пошта науқанында өткізген уақыттың мөлшері пошта жәшігі мен қоқыс жәшігінің арасындағы қадамдар санымен тең болатындығын айтатынмын.
  • 20% нәтиже сіздің шығармашылықтың арқасында болды. Осы демалыс күндері мен жаңа үй салушыдан тікелей пошта хабарламасын алдым. Онда модельді үйде сынақ жүргізудің кілті болды. Егер кілт сәйкес келсе, сіз үйді жеңіп аласыз. Бұл мені ең жақын қоғамдастыққа жетуге мәжбүрлейтін қызықты ұсыныс - өте креативті.

Тікелей пошта және телемаркетинг бұл ережені соңғы екі онжылдықта қолданды. Тіркеуге қоңырау шалмаңыз және CAN-SPAM актісі тұтынушылардың енуден жалыққанын және рұқсатсыз өтінішке көнбейтінін дәлелдеді. Шын мәнінде, рұқсаттың болмауы сіздің науқаныңызға кері әсерін тигізеді және Тізімнің маңыздылығын арттыруға лайық деп санаймын.

Word of Mouth Marketing әр компанияның маркетингінің маңызды бөлігі болып табылады, бірақ бұл маркетинг бөліміне тиесілі емес, ол клиентке тиесілі. Егер сіз уәделеріңізді орындай алмасаңыз, адамдар бұл туралы сіздің науқаныңызды орындау уақытына қарағанда тезірек еститін болады. Ауыздан шыққан маркетинг әрбір маркетингтік науқанға экспонентті түрде әсер етеді. Егер жеткізе алмасаңыз, онда уәде бермеңіз.

Бұл тілден оңай шықпайды, бірақ мен жаңа ереже 5-2-2-1 ережесі деп санаймын

Жаңа тікелей сауданың ережесі
  • 50% нәтижелер сіз жіберген тізімге байланысты және бұл тізімде бірінші кезекте сіз сөйлесуге рұқсат, сондай-ақ тізім қаншалықты мақсатты болып табылады.
  • 20% нәтижелері хабарламаға байланысты. Хабарды аудиторияға бағыттау міндетті болып табылады. Дұрыс аудиторияға уақытында дұрыс хабарлама - бұл сіздің рұқсатыңызды сақтауға және маркетингтік әрекеттеріңіз үшін қажет нәтиже алуға мүмкіндік беретін жалғыз әдіс.
  • 20% нәтижелер қонуға байланысты. Электрондық пошта арқылы маркетинг үшін бұл қондыру беті, одан кейінгі қызмет және өнімді немесе қызметті орындау болып табылады. Егер сіз сатқан уәделеріңізді орындай алмасаңыз, ауыздан шыққан хабарлама сіз оны жамауға тырысқаннан гөрі тезірек шығады. Болашақта табысты өсу үшін сіз клиентке жақсы «қонуға» тиіссіз.
  • 10% сіздің маркетингтік науқаныңыздың шығармашылық қабілеті Сіз менің ойымша, менің ойымша, шығармашылық бұрынғыдан гөрі маңызды емес деп ойлаймын - бұл жай ғана дұрыс емес - рұқсат, хабарлама және қону бұрынғыға қарағанда маңызды.

Тікелей маркетингтің ескі 40/40/20 ережесі ешқашан рұқсатты, ауызша маркетингті, сондай-ақ сіздің өніміңіз бен қызметіңіздің орындалуын ескермеген. Менің ойымша 5-2-2-1 ереже жасайды!

6 Пікірлер

  1. 1

    Сіздің жарнамалық сілтеме әрбір блогтың бірінші жариялауы ретінде FeedDemon-да оқығым келетін нәрсені шешуді қиындатады деп айтуға тура келеді. Енді мен бірінші абзацты ала алмайтындықтан, мен тек жарнаманы аламын, мен көбінесе барлық лентаға кірмей оқылған деп белгілеймін.

    Экспозицияны барынша арттыру керектігін түсінгеніммен, мен сізге мәтіндік жарнаманы бірінші жолға емес, посттың негізгі бөлігіне орналастыру сіздің мазмұныңыздың тартымды болуына және мен сияқты адамдарға сіздің көзқарасыңыз туралы ақылды шешім қабылдауға мүмкіндік беруін өтінемін. орналастыру - жақсы идея немесе жоқ.

    Рахмет!

    • 2

      Tim, that’s great feedback. I noticed that myself after I had posted it and forgot about it… tonight I moved it to the bottom of the feed. Thanks for taking the time to let me know. I really appreciate it!

      Даг

  2. 3

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.