Қарапайым 5 сатылы Интернеттегі сатылымға арналған шұңқырды қалай орнатуға болады

Шұңқырды қалай сатуға болады

Соңғы бірнеше айда COVID-19 салдарынан көптеген бизнес-маркетингке көшті. Бұл көптеген ұйымдар мен шағын бизнесті тиімді цифрлық маркетингтік стратегияларды ойлап табуға талпындырды, әсіресе кірпіш және құрылыс дүкендері арқылы сатылымға көбіне сенетін компаниялар. 

Мейрамханалар, бөлшек сауда дүкендері және тағы басқалар қайта ашыла бастаған кезде, соңғы бірнеше айда алынған сабақ анық - онлайн-маркетинг сіздің жалпы бизнес стратегияңыздың бөлігі болуы керек.

Кейбіреулер үшін бұл қорқынышты болуы мүмкін, өйткені онлайн-маркетинг - бұл жаңа бастама. Өзіне жатқызуға болатын көптеген құралдар, арналар мен платформалар бар сияқты.

Осы көпшілікке, мен алаңдамаңыз деп айтар едім - онлайн-маркетинг көрінгендей күрделі емес.

Шын мәнінде, Интернеттегі маркетингті бастау және оның сізге сәйкес келуі үшін бес қарапайым қадамды орындау қажет.

5 қадам

  1. Бір жолды жасаңыз
  2. Сіздің веб-сайтыңыздың сымдық жақтауы
  3. Қорғасын-генератор жасаңыз
  4. Электрондық пошта сатылымының кезегін жасаңыз
  5. Электрондық пошта тізбегін жасаңыз

маркетинг қарапайым кітап жасады

Бұл бес қадам - ​​Доналд Миллер мен доктор Дж.Дж.Питерсонның кітапта жазған маркетингтік негіздері Маркетинг қарапайым. Олар бірге біз әдетте маркетинг / сату шұңқыры деп атайды.

Кітаптан әр қадамның егжей-тегжейлі сипаттамасын біле тұра, мен жай ғана әр қадамды бөліп көрсетемін, сізге онлайн-маркетингтегі нақты қадам не үшін қажет екенін түсіндіріп, сізге дереу іске асыра алатын практикалық тапсырма беремін. .

Интернет-маркетингті бастауға дайынсыз ба? Суға түсейік.

Қадам 1: Бір сызықты

Сіздің бір сызығыңыз - бұл қарапайым 2-3 сөйлем, онда сіз клиенттерді шешуге көмектесетін проблеманы, сол мәселені шешуді (яғни сіздің өнім / қызмет) және клиент сізбен бизнес жасағаннан кейін күте алатын нәтижелерді сипаттайсыз.

Біздің бір сызықтан бастауымыздың себебі оның жан-жақтылығында. Сіз өзіңіздің жеке лайнеріңізді электрондық поштаңыздағы қолтаңбаңызға, визиткаларыңызға, тікелей пошта активтеріңізге, веб-сайтыңызға және басқа активтердің барлығына қолдана аласыз. Бұл тек сіздің онлайн-маркетинг активтеріңізбен ғана шектелмейді.

Бір лайнердің мақсаты қарапайым - сіздің брендке деген қызығушылық - және бұл сіз клиенттер үшін шешетін проблемадан басталады. Егер сіз өзіңіздің әлеуетті клиенттің сіздің брендке деген қызығушылығыңызды арттыра алсаңыз ғана, олар шұңқырдың келесі бөлігіне ауысады. Өзіңіздің бір лайнеріңізді жасаған кезде клиентке бағдарланған болыңыз!

Әрекет қадамы - Клиенттің алдында тұрған проблеманы, содан кейін сіз ұсынатын шешімді және сізбен бизнес жасағаннан кейін клиент күтуге болатын нәтижелерді айта отырып, өзіңіздің жеке лайнеріңізді жасаңыз.

2-қадам: Сіздің веб-сайтыңыздың кадрлық рамкасы

Сіздің сату шұңқырындағы келесі қадам - ​​жұмыс істейтін веб-сайттың дизайны және дамуы. Мен бұл қорқынышты естілетінін білемін, бірақ сіз өзіңіздің веб-сайтыңызды әрқашан агенттікке аутсорсингке ала аласыз, егер сіз ол үшін қажет болмаса. 

Сіздің веб-сайтыңыз мүмкіндігінше қарапайым және түсінікті болуы керек және бұл сату құралы болуы керек. Тым көп кәсіп иелері өз веб-сайттарын тұрақты деп санайды, егер ол сізге көп ақша әкелетін болса. Сілтемелер неғұрлым аз болса, соғұрлым жақсы, және сіз клиенттердің алдында тұрған проблемалар мен сіздің шешімдеріңіз туралы көбірек сөйлесесіз, соғұрлым жақсы болады.

Веб-сайтты сату шұңқырына қосатын себебіміз, бұл сіздермен Интернетте сауданы жүзеге асыратын негізгі орын болуы мүмкін. Сіз өзіңіздің бір лайнеріңізге деген қызығушылықты арттырғаннан кейін, біз адамдарға сәл көбірек ақпарат беріп, оларды сатылымға қарай бір қадам жақындата түскіміз келеді.

Әрекет қадамы - Сіздің веб-сайтыңызды жобалау кезінде сіз әрекетке шақырудың негізгі нұсқасын (CTA) ойластыруыңыз керек болады. Сізбен бизнес жүргізу үшін әлеуетті клиенттер осындай әрекетке баруы керек. Бұл «сатып алу» сияқты қарапайым нәрсе немесе «бағалауды алу» сияқты күрделі нәрсе болуы мүмкін. Сіздің бизнесіңізге қатысты кез келген нәрсе. Бастапқы CTA туралы ойланыңыз, сонда ол сіздің веб-дизайн процесін сәл аз стрессті етеді, оған қол жеткізгеннен кейін.

3-қадам: жетекші-генератор құру

Мұнда дәстүрлі мағынада сату шұңқырын көруге болады. Сіздің жетекші-генераторыңыз - бұл әлеуетті клиенттің электрондық пошта мекен-жайы үшін ала алатын жүктелетін актив. Интернеттен сіз көптеген мысалдарды көргеніңізге сенімдімін.

Мен, әдетте, ықтимал клиенттер электрондық пошта мекен-жайын берсе, ала алатын қарапайым PDF немесе қысқа бейнені жасағанды ​​ұнатамын. Жетекші-генератордың кейбір идеялары сала сарапшысымен сұхбат, бақылау тізімі немесе қалай жасалынатын видео болуы мүмкін. Бұл сізге және сіздің мақсатты аудиторияңызға құндылық береді деп ойлайсыз.

Қорғасын-генератордың мақсаты - әлеуетті тапсырыс берушінің байланыс ақпаратын алу. Мүмкін, біреу сіздің қорғасын-генераторыңызды жүктеп алса, олар сізді жылы күтеді және сіздің өніміңізге / қызметіңізге қызығушылық танытады. Электрондық пошта мекен-жайын сіздің жетекші генераторыңызбен ауыстыру - бұл сатылым шұңқырындағы тағы бір қадам және сатып алуға бір қадам.

Әрекет қадамы - Мақсатты аудиторияңыз үшін маңызды болатын және сізге электрондық пошта мекен-жайын беруге мәжбүр ететін мазмұнды миға шабуылдаңыз. Бұл күрделі болмауы керек, бірақ сіз сатқыңыз келетін адамдар үшін маңызды және құнды болуы керек.

4-қадам: Электрондық пошта сатылымының тізбегін құру

Біз енді сату шұңқырының автоматтандыру бөліміне кіреміз. Сіздің электрондық поштаңыздың сатылымы сіздің әлеуетті тұтынушыңызға сіздің жетекші-генераторыңызды жүктеп алғаннан кейін жіберілетін 5-7 электрондық поштаны құрайды. Оларды сіздің салаңыздың сипатына қарай бірнеше күндік немесе бірнеше апта аралықта жіберуге болады.

Сіздің бірінші электрондық поштаңыз уәде етілген қорғасын-генераторды жеткізуге бағытталуы керек, және одан әрі ешнәрсе болмауы керек - қарапайым. Сіздің келесі бірнеше электрондық поштаңыз сіздің айғақтарыңызға және сіздің өніміңізді / қызметіңізді сатып алуға қатысты жалпы қарсылықтарды жоюға бағытталуы керек. Сату кезіндегі соңғы электрондық пошта тікелей сату туралы электрондық пошта болуы керек. Ұялмаңыз - егер сіздің қорғасын-генераторыңызды біреу жүктеп алса, ол сізде барды қалайды. Оларға аздап сенімді болу керек.

Дәл осы сәтте біз әлеуетті клиенттердің нақты клиенттерге айналғанын көре бастаймыз. Автоматтандырылған сату жүйесіне ие болуымыздың себебі, сіз әрқашан өз болашағыңызға сатуға тырысып, шаршамаңыз - осының бәрін автопилотқа орналастыра аласыз. Сіздің сатылымның мақсаты өзін-өзі түсіндіреді - мәмілені жабыңыз!

Әрекет қадамы - Өзіңіздің сатылым кезегіңізде қалайтын 5-7 электрондық пошта туралы ойланыңыз (соның ішінде қорғасын-генераторды жеткізу, пікірлер, қарсылықтарды жеңу және тікелей сату туралы электрондық пошта) және оларды жазыңыз. Олар ұзақ немесе күрделі болмауы керек - шын мәнінде неғұрлым қарапайым болса, соғұрлым жақсы. Алайда, алтын ереже - олар өзекті және қызықты болуы керек.

5-қадам: Электрондық пошта тізбегін құру

Сіздің электронды поштаңыздың кезектілігі 6-52 электрондық поштаға дейін, сіз электрондық пошта маркетингіне қаншалықты уәжді және гон-хо екендігіңізге байланысты. Бұл электронды хаттар әр апта сайын жіберіледі және олар кеңестерден, компания / салалық жаңалықтардан, қалай жасау керектігінен немесе мақсатты аудитория үшін құнды деп санайтын кез келген нәрседен болуы мүмкін.

Бізді тәрбиелеудің себебі - бұл қорғасын-генераторды жүктеп алғаннан кейін және сіздің сатылым кезегіңізден өткеннен кейін де кейбір клиенттер сатып алуға дайын болмауы мүмкін. Жақсы. Алайда, біз осы әлеуетті клиенттерімізді жоғалтқымыз келмейді. Сонымен, сіз оларға электронды хаттарды үнемі жіберіп отырасыз, олар сіздің өніміңіз / қызметіңіз олардың проблемаларының шешімі екенін еске салады.

Егер адамдар сіздің хатыңызды оқымаса немесе ашпаса, ештеңе болмайды. Бұл дәйектілік әлі де құнды, себебі сіздің бренд атыңыз олардың мобильді құрылғысында жиі болатын электрондық пошта жәшігінде пайда болады. Сонымен, сіздің компанияңыздың болашағы туралы үнемі ескертіліп отырады.

Потенциалды клиенттер осы тәрбиелік дәйектіліктен өткеннен кейін сіз оларды басқа тәрбиелік дәйектілікке орналастыра аласыз немесе оларды сатудың басқа жүйесіне ауыстыра аласыз. Сіздің шұңқырыңызда және бизнесіңізде ешкімді жоғалтпайтындығыңызды қамтамасыз ету - бұл сіздің ойыңызда.

Әрекет қадамы - Электрондық поштаңыздың дәйектілігін анықтаңыз. Сіз өзіңіздің салаңызға қатысты кеңестер жібересіз бе? Қалай? Компания жаңалықтары? Мүмкін басқа нәрсе. Өзің шеш.

қорытынды

Мұнда сізде бар! Сіз өзіңіз немесе командаңызбен бірге жүзеге асыра алатын қарапайым 5 сатылы шұңқыр.

Егер онлайн-маркетингке көшу қиынға соққан болса, осы қарапайым құрылымды қолданып көріңіз. Онлайн стратегиясы болмағаннан гөрі жақсы нәтиже көресіз деп уәде беремін. 

Егер сіз осы сату шұңқырының құрылымын жасаған компания туралы көбірек білгіңіз келсе, тексеріп көріңіз StoryBrand.com. Оларда да бар тікелей семинарлар және жеке шеберханалар сізді және сіздің командаңызды олардың қарапайым шеңберінде тәрбиелеу.

Егер сіз StoryBrand қағидаттарын басшылыққа ала отырып, сіздің бизнесіңізге арналған сату шұңқырын құрғыңыз келсе, онда біздің командаға хабарласыңыз: Boon агенттігі.

Boon агенттігімен байланысыңыз

Міне, сіздің сату шұңқыры және бизнестің өсуі.

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.