B2B сатып алу өзгерді - бүгінгі сатып алушылар анонимді, фрагменттелген және төзімді. B2B сату және маркетингтің күш-жігері одан әрі аз тиімді бола береді, өйткені табыс әкелетін командалар клиенттердің үнемі азайып келе жатқан назарын және болашағы үшін онсыз да толып жатқан және барған сайын шулы ортада күреседі. Бүгінгі күні бәсекелес болу және жеңіске жету үшін B2B кірістер командалары қоныс аудару тәсілдерін өзгертуі керек қазіргі заманғы B2B сатып алушыларының сұраныстары.
Бүгінгі B2B сатып алу ландшафтында сатып алушылар:
- Аноним - Шындығында, веб-сайтқа кірушілердің тек 10 пайызы ғана өздерін таниды.
- Фрагменттелген - орташа есеппен, 9.6 адам әдеттегі B2B сатып алу шешіміне қатысады;
- Төзімді - 70 пайыз сату циклының сатушымен өзара әрекеттесуге дейін аяқталады
Бұл сатып алушылар сапарды басқарады дегенді білдіреді. Бұл көбінесе өз клиенттерімен дұрыс уақытта, дұрыс хабарламамен байланыса алмайтын кіріс топтары үшін көңілсіз болуы мүмкін. Шындық; бұл адамдар, жұмыс этикасы немесе тіпті процестің проблемасы емес - бұл деректер проблемасы.
Бұл мәселені шешудің кілті - жасанды интеллект және Big Data көмегімен табыс топтарына сатып алушының саяхаты туралы неғұрлым толық бейнені ұсыну, белгілі және белгісіз әрекеттер туралы түсінік беру. Бұл тауашалық қосымшалардан арылудан бас тартуды және қазіргі сатып алушылардың сатып алу тәсілін (анонимді, фрагменттелген, төзімді) шешу үшін қажетті деректерді жинауға және талдауға қабілетті кешенді платформаға инвестициялауды талап етеді.
Бізде Fit Modeling қосымшасы, Intent Detection қосымшасы болды, және, әрине, бізде жарнамалық дисплей болды. 6sense арқылы біз олардың барлығын әртүрлі бөліктерде өзара әрекеттесетін бір платформаға біріктіре алдық, осылайша не болып жатқанын толық бейнелей алдық.
Nick Ezzo, Demage Generation VP, Sage Intacct
6sense-пен бәсекелесу және жеңу
6sense заманауи шоттар негізінде сату және маркетинг командаларына арналған, оларға сатып алудың анонимді мінез-құлқын анықтауға, нарықтағы шоттарға негізделген уақыт пен бюджетке басымдық беруге және жеке, көп арналы келісімді орындау арқылы төзімді сатып алушыларды жеңуге мүмкіндік береді.
Тұтынушылар туралы түсініктерді жинау, қосу және пайдалану мүмкіндігі ABM табысының кепілі болып табылады. ABM технологиясын іздейтіндердің көбі өнімді немесе платформаны не істей алатынын сұраудан бастайды; жан-жақты мүмкіндіктер жиынтығы дегеніміз не? Олар осы мүмкіндіктерді қосу және қуаттау үшін тұтынушының түсінігі туралы деректердің қалай қолданылатынын сұрауы керек. 6sense сайып келгенде, Сатылымдар мен Маркетингтің барлық мүмкіндіктерін ұсынады деп ойлаймыз, негіз AI-ді басқаратын Тұтынушылар туралы түсініктерге негізделуі керек, әйтпесе қоңыраулар мен ысқырықтардың ешқайсысы мағынаны білдірмейді. Сондықтан біздің тегіміз басталады Бәрін біліңіз - біздің міндетіміз - сатылым мен маркетингтің барлық кәсіби мамандарының артында жасанды интеллект пен үлкен деректердің күшін салу, өйткені егер біз мұны жасасақ, олар «бәрін жасай алады» деп ойлаймыз.
Латан Конант 6sense компаниясының маркетинг жөніндегі бас маманы
ABM алғышарты - мақсатты, уақытты және дараландыруды күрт жақсарту. Бұл сіздің клиенттің сатып алу сапары туралы толық бейнені, соның ішінде қазір B2B сатып алу сапарының көп бөлігі болып табылатын белгісіз әрекетті қажет етеді. 6sense мұны сіздікі деп атайды Қараңғы шұңқыр.
6sense клиенттері платформаны өздерінің ABM күштерін тиімді масштабтау үшін пайдаланады, маркетинг және сату кезінде көптеген пайдалану жағдайларын орындайды.
Дәлел Клиенттерге арналған нәтижелерде
6sense клиенттері AI-мен жұмыс жасайтын «Шотқа негізделген оркестрлеудің» артықшылықтарын пайдаланады, мысалы, нақты нәтижелер 40% + мүмкіндіктердің артуы, мәміленің орташа мөлшері, сатылымның жылдамдығы және жеңістің жоғарылауы. Осындай клиенттердің бірі PGi, ынтымақтастықтағы әлемдік көшбасшы. PGi білу керек
- Нарықтағы бәсекелі нарықта өзін қалай ажыратуға болады
- ABM күштерін маңызды есептік жазбаларға қалай бағыттауға болады
- Маркетинг пен сатылым арасындағы тығыз үйлесімділікті қалай қамтамасыз етуге болады
6sense-ті қолдана отырып, олар «тактика» мен хабарламаны сату циклінің басында перспективаға қол жеткізу үшін «нарықтағы» шоттарға нақты уақыт режимінде түсінік бере алды. Бұл а 68 пайыздық өсім хабарласқан кезде, ұтыс мөлшерлемесінің 77 пайызға өсуі және мәміленің орташа көлемінің 9 есе өсуі.
6sense клиенттері сонымен қатар сатып алушыларға шын мәнінде көңіл бөлетін және белсенді түрде зерттейтін нәрселер негізінде өздерінің хабарламаларын жібере алады. БАҚ, Evolved Selling ™ сату платформасының көшбасшысы өзінің веб-сайтына келетін шоттардың сапасы мен санын арттырғысы келді. Олар білгісі келді:
- Қандай есептік жазбалар өздерінің сайттарына жасырын кіріп, олардың шешімін іздеп, бірақ веб-сайтына кірмеген - ака өздерінің қара шұңқырларын ашады
- Нарықтық қамқорлықтағы негізгі шоттар қандай тақырыптарға негізделген
- Қараңғы шұңқырдағы шоттарға жету үшін олардың ABM жарнамалық бағдарламаларын қалай бағыттауға болады
- ABM дисплейіндегі жарнаманы қандай адамдарға бағыттау керек
Қараңғы шұңқырды ашып, сатып алудың мінез-құлыққа негізделген сигналдарын түсіну арқылы Mediafly бұл ABM дисплей жарнамаларын қажетті тіркелгілер мен жеке тұлғаларға гипер-мақсат етіп алды, нәтижесінде теңшелген кампанияларда 10 есе үлкен басу жылдамдығы және 10Х және кіріс мүмкіндіктерінің артуы.
қорытынды
Маркетинг және сату ұйымдары ABM-ді сәтті қабылдау және масштабтау тәсілін қолданғысы келеді, мақсатты деректерді, үшінші тарап деректерін, ABM дисплей жарнамалық технологиясын және аналитикасын біріктірудің орнына, AI-мен қамтамасыз етілген, 6sense есептік жазбасына негізделген оркестрлеу платформасын қарастыруы керек. AI-ге негізделген түсініктер 3sense платформасы қажетті адамға дұрыс уақытта қажетті хабарды жеткізеді және сатып алушының толық саяхатын көруге мүмкіндік береді - әсіресе B6B сату және маркетингтің көптеген командалары өткізіп жіберетін жасырын түрде болатын белсенділік.
Сенбейсіз бе? Қараңғы шұңқырыңызды дәл қазір бастаңыз!
