Электрондық поштаның маркетингтік сарапшысын жалдауға арналған 8 жетекші принциптер

Depositphotos 9053853 м

Бірінші бөлімде (Сізге электрондық пошта маркетингінің маманы қажет болуы мүмкін, егер…) біз маркетинг тәжірибесі бар, мамандандырылған, тәжірибесі бар мамандармен келісімшарт жасасудың қашан және неге жақсы болатынын талқыладық. Енді біз жұмысқа орналасар алдында ескеру керек басшылық принциптерін атап өтеміз электрондық пошта маркетинг агенттігі, электрондық пошта маркетингі бойынша кеңесші немесе электрондық пошта маркетингінің менеджері. Неліктен?

Көбінесе компаниялар өз таңдауын қате критерийлерге сүйене отырып жасайды, бұл жүректі ауыртады, тиімсіздікті тудырады, сонымен қатар айтарлықтай еңбек өнімділігі мен долларларды жоғалтады.

Сіз істемеуіңіз керек бес нәрсе

  1. Іздеуді географиялық тұрғыдан шектемеңіз. Ия, сенімділікті орнатудың ең мақсатты тәсілі - бұл бетпе-бет қарым-қатынас, бірақ бұл дегеніміз, сенімді жекелеген жағалауларда немесе континенттерде құру мүмкін емес дегенді білдірмейді. Сіз іздеген нәрсе дұрыс сәйкес келетінін ұмытпаңыз. Іздеуді басынан бастап анықталған географиялық аймаққа дейін шектеу орынсыз шектеу болып табылады. Сіздің маркетингтік бюджетіңіз және ROI тәуекелге ұшыраған кезде, ставкалар бірдей жоғары. Электрондық пошта мен WebEx-тің осы күні байланыс оңай және тез жүреді. Шындығында, біз өз клиенттерімізбен жеке кездесулер өткізгенде (олар уақытша немесе толық басқарылатын қызметтерді қажет етсе де) кездесулер әдетте шоғырланған және тиімді болады, өйткені біз оларды алдын-ала жоспарладық және уақыт шектеулі.
  2. Кәсіби мамандарды көлеміне қарай тексеріп алмаңыз. Егер сіз кішігірім компания болсаңыз, жалдамалы мылтықпен жұмыс істеуді жоққа шығармауыңыз керек, себебі олар сізге көп қызметтерді ұсынады және сізге қарағанда көп тәжірибе жинайды; Сіз олар үшін үлкен пайда орталығы бола алмайтыныңыз анық, бірақ олар сізге нақты тәжірибеге ие болуы мүмкін.
    Сол сияқты, үлкен клиенттер кішігірім агенттіктерді немесе тәуелсіз мамандарды олардың қарауынан шығармауы керек. Шағын дүкендерді басқаратын талантты адамдар электронды поштаның маркетингтік маманынан немесе сізге толыққанды қызмет көрсететін агенттікке тағайындалатын орта деңгейлі қызметкерлерден гөрі үлкен тәжірибеге ие болуы мүмкін. Бұл назар, тәжірибе мен идея маңызды.
  3. Өнеркәсіптік тәжірибені қажет нәрсеге айналдырмаңыз. Санаттық тәжірибесі мол маркетингтің артықшылықтары салалық топта ойлауға ұшырауы мүмкін. Ешкім де сіздің жеке секторыңыз туралы ешқашан білмейді, сондықтан сіз оларды білетіні үшін жалдауыңыз керек: электрондық пошта маркетингінің өнері мен ғылымы.
    Электрондық пошта маркетингінде жұмыс істейтінді ұнататыным - бұл әр түрлі салаларда жұмыс істеген кезде алынған идеялардың тоғысуы. Кез-келген сала ерекше, бірақ олардың барлығы ортақ сипаттамаларға ие. Бір салада клиентке қызмет көрсетуді үйрену көбінесе басқа салада клиентке жаңа идея тудырады.
  4. Алыпсатарлық жұмыс сұрамаңыз (немесе көңіл көтермеңіз). Алыпсатарлық науқан немесе сынақтар агенттік бизнестің зияны болып табылады, электронды поштаға бағытталатындарға да қатысты. Spec кампаниялары стероидтерге ұқсайды, олар көбінесе жүргізушілерге шамадан тыс көбейеді? мүмкіндіктері. Бірақ спецификалық жұмыс сұрамаудың ең үлкен себебі - ең жақсы перспективалар - сіз шынымен қалайтындар - оны жасамайды. Оларға қажет емес. Олар сіз үшін алыпсатарлық құрсаулардан секіруге қаншалықты дайын болса, соғұрлым сіз күдіктенуіңіз керек. Егер олар өз жұмыстарын беруге дайын болса, онда бұл үшін өте жақсы нарық болмауы керек.
  5. Сіздің бюджетіңіз туралы сұрақтардан аулақ болыңыз. Сізге біреудің ақша (немесе бюджет) сөйлеспейтінін айтуына жол бермеңіз. Әрбір агенттікте немесе аутсорсингте белгілі бір клиенттер бюджетінің минимумдары бар, олар тәжірибе арқылы келеді және ішінара экономика және олардың клиенттердің ағымдағы жүктемесімен болжанады. Сондықтан ақпараттандырылған шолу жасау үшін сіздің бюджеттің қандай болуы немесе болуы керек екендігі туралы біраз білгеніңіз маңызды. Мүмкін сізде бюджетті ертерек жариялау арқылы жағымсыз жағдай болды немесе сіз өте ашық деп ойладыңыз (сіз жасаған бірінші веб-сайтты еске түсіріңіз?) Бұл орын алады. Жалпы ереже бойынша, сіз мүдделі перспективалармен сөйлескен кезде, сіздің бюджетке қатысты ашық диалог жүргізіңіз. Сайып келгенде, бұл сіздің уақытыңызды, күшіңізді және ақшаңызды үнемдейді.

Сонымен, электрондық пошта арқылы маркетинг бойынша серіктесті қалай таңдау керек?

  1. Сізге не керек екенін анықтаңыз. Сіз жасай алатын ең жаман нәрсе - жұмысқа жалдау, содан кейін олардың оны орындауына жол бермеу. Сізге біреу жетекшілік етуі керек немесе біреу еретін адам керек пе? Стратегияны дамыта алатын фирма немесе орындау кезінде сарапшы? Көңіл көтеруді ұнататын консультант па, әлде бәрі бизнес пе? Тапсырыстарды қабылдау үшін қызметкер немесе сіздің ойыңызға қарсы тұратын адам ма?
  2. Әңгімені бастаңыз. Болашаққа электрондық пошта арқылы жіберіңіз немесе оларға қоңырау шалыңыз. Бірнеше минутты телефонмен бірге өткізіңіз, сонда сіз химия мен қызығушылықты сезінесіз. Олардан олардың тарихы, қазіргі клиенттері кім, олардың негізгі мүмкіндіктері туралы сұраңыз.
  3. Оларды бірнеше жағдайлық зерттеулермен танысуға шақырыңыз. Есіңізде болсын, сіз олардың есеп беруі үшін жақсы нәтижелерге қол жеткізуді іздеуде емессіз (олардың барлығы болады), бірақ олардың шешімдеріне қалай жеткендіктерін түсіну үшін. Сіз олардың процесі туралы білесіз бе, бұл не, ол қалай жұмыс істейді және сіздің компанияңыз бен мәдениетіңізге сәйкес келуі мүмкін. Бұл әдістеме ме? Шабытқа негізделген бе? Деректерге негізделген бе?

Жақсы жарасымды тапқан кезде, олармен ұзақ және сәтті қарым-қатынасты қамтамасыз етудің ең жақсы әдісін талқылаңыз. Сыйақы мен қызметтерге деген күтуіңіз туралы нақты келісімге келіңіз. Содан кейін стартердің мылтықтарын жауып, оларды жұмыс істеуге рұқсат етіңіз.

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.