Жиынтық статистика сізді қате бағыттауы мүмкін

тау-кен ісі

Менің медиа-бизнесте бастағаныма 20 жылдай болды. Мені сол кезде мәліметтер базасының маркетингтік технологияларының алдыңғы қатарына шығарған мүмкіндіктерге ризамын. Деректер қорын тез ашқанымыз үшін де ризамын тау-кен ісі. Сол кездегі құралдардың көпшілігі бізге бүкіл мәліметтер базасы бойынша жиынтық статистиканы ұсынды. Бірақ бұл жиынтық статистика сізді шынымен қателесуі мүмкін.

Клиенттердің жиынтық көзқарастары бойынша біз клиенттеріміздің профилі белгілі бір жыныста, жаста, табыста болғанын және белгілі бір аймақта тұратындығын білеміз. Сол сегментке шығу үшін біз үй шаруашылықтарын сол ерекшеліктер бойынша сұрастырамыз. Мысал ретінде 30-50 жас аралығындағы ер адамдар болуы мүмкін, олардың үй кірісі 50 мың доллардан асады. Біз науқанды аудандар бойынша тікелей пошта арқылы және аудандар бойынша газеттер арқылы сол аудиторияға жіберіп, сол сұраудың барлығына соққы бергендігімізге сенімді болдық.

Есеп беру мен сегменттеу құралдары күшейген сайын, біз тереңірек қаза алдық. Бүкіл дерекқорды қараудың орнына, кенеттен біз дерекқорды сегменттей алдық және персоналдың үлкен болашағы бар қалталарын анықтай алдық. Мысалы, жоғарыда келтірілген мысал мүмкін клиент ретінде индекстелген табысы 70 мың доллардан асатын жалғызбасты аналарды ескермеуі мүмкін. Біздің барлығымызға ортақ адам болғанымен, шындық - екеуміз бірдей емеспіз.

шеңберлер

Интернеттегі маркетингте орта бір қырлы болып табылады. Кейбіреулеріңіздің пікірлерді жақсы көретін перспективаларыңыз бар ... басқалары оқуды ұнатады, кейбіреулері фотолармен бөліскенді, бейнежазбаларды көруді ұнатады, ал басқалары оны көргенде жақсы жеңілдікке басуды ұнатады. Сіздің барлық перспективаларыңызға жететін бірде-бір шешім жоқ, сондықтан сіздің стратегияңызды ортаға қарай әртараптандыру жақсы нәтижелер береді. Сіздің орталарыңыздағы көп арналы маркетинг бұдан да үлкен нәтижелерге әкеледі.

Осы медиалардың әрқайсысында сіз басқа сегментпен сөйлесіп отырған шығарсыз, сондықтан сізге әр түрлі ұсыныстар мен мазмұнды тәжірибе жасап, сынап көру керек. Блогтағы жазба ең жақсы болуы мүмкін, егер ол ақпараттандыратын болса және тұтынушылар сіздің өніміңізді қалай сәтті пайдаланып жатқандығы туралы түсінік берсе. Бірақ Youtube-тегі бейнені клиенттің пікірін қосу арқылы жақсы пайдалану мүмкін. Баннерлік жарнама жеңілдікпен жақсы нәтиже көрсетуі мүмкін.

Сондықтан онлайн-маркетинг өте күрделі. Барлық бұқаралық ақпарат құралдарында тұрақты брендті ұстап тұру және хабарлама жіберу, әр бұқаралық ақпарат құралдарының мықты жақтарын пайдалану және әртүрлі тұлғаларға тікелей сөйлесу үшін көп жұмыс қажет. Клиенттеріңіздің бір ғана көзқарасын көру жеткіліксіз ... сіз өзіңіздің ортаңыздың әрқайсысына тереңірек еніп, қандай тұлғаға жететініңізді анықтауыңыз керек. Сіз таң қалуыңыз мүмкін.

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.