«Соғыс өнері» әскери стратегиясы - бұл нарықты жаулап алудың келесі жолы

Соғыс өнері

Бөлшек бәсекелестік бұл күндері қатты жүруде. Amazon сияқты ірі ойыншылар электрондық коммерцияда үстемдік етсе, көптеген компаниялар нарықтағы өз позицияларын нығайтуға тырысуда. Әлемдегі ең ірі электронды коммерциялық компаниялардың бас маркетологтары өз өнімдері тартымды болады деп үміттеніп отырған жоқ. Олар қолдануда Соғыс өнері өз өнімін жаудың алдынан итеріп алудың әскери стратегиясы мен тактикасы. Осы стратегияны нарықтарды жаулап алу үшін қалай қолданып жатқанын талқылайық ...

Доминант брендтер үлкен трафиктің көздеріне көп уақыт пен ресурстарды Google, Facebook және басқа серіктес веб-сайттар сияқты салуға бейім болғанымен, бөлшек сауда кеңістігіне жаңа қатысушылар өздерінің нарықтағы үлестерін кеңейтуге тырысқанда шектеулі сезінуі мүмкін. Бұл арналар жоғары бәсекеге қабілетті, сондықтан оларды кез-келген мағыналы түрде тарту қымбат.

Алайда, егер олар нарыққа флангтық әскери стратегиямен жақындаса, онда олар мақсатты ықпал етушілерді қолдана отырып, ресурстарды арнайы блогтарға және мақсатты тауашалық веб-сайттарға инвестициялай алады. Стратегия а. Болғанға мүмкіндік береді кішкентай бренд туралы хабардар ету және кірісті өсіру үшін компания. Өсу мен бренд туралы ақпараттың дамуы нарыққа қатысушыға жоғары маркетингтік және жарнамалық платформаларда доминантты брендтерді қабылдау қабілетін баяу дамыта алады.

Қазір бәсекелестерге көңіл бөлу бұрынғыдан да маңызды. Бәсекелестік әрі қатал, әрі үнемі дамып келеді, көбіне интернеттегі бөлшек сауда үшін кіру кедергілері өте аз. Бірақ бұл мүмкіндік ретінде қарастырылуы мүмкін. Көптеген ірі қораптар тізбегі компаниялары кешке дейін ұнамсыз, нарыққа жаңадан енген адам негізгі санатты Интернетте алғанын түсінбейді. Мыналар астыртын бірнеше жыл ішінде саланың титандарына бәсекелестіктің негізгі көзі бола алады.

Бұл қалай басталды?

Вальмартқа қарсы мақсат - бұл әскери стратегияның әсер етуі мүмкіндігінің айқын мысалы. 90-жылдары Walmart Target-тің клиенттерді өздерінен алыстатуға мүмкіндіктері бар деп қорықпады. Уолмарттың сол кездегі ізі Мақсаттың бәсекеге түсуіне жол бермейді. Алайда, Target стратегиялық болды. Мақсат үлкен қорап бөлшек сауда нарығында алға шығудың жалғыз әдісі - олар басымдық алғысы келетін таңдаулы санаттарға назар аудару. Уақыт өте келе, Target қаржылық қызметтерге және сән секторларына назар аудара отырып, Walmart тұтынушыларын ұрлап кетті.

Қапталдағы әскери стратегия бірнеше басқа ұйымдар үшін өте тиімді болды, мысалы, жетекші әмбебап дүкендер «80-90» және XNUMX-шы жылдары жаңа онлайн-абитуренттерден ұтылды. Дүкендер бастапқыда жиһаздың да, электрониканың да үлкен таңдауын сатқан, бірақ тауарларды дүкенде сақтауға кететін шығындар жоғары болған, ал олар тапқан пайда да емес. Сондықтан дүкендер электроника мен жиһазды сөрелерден шығара бастады, бірақ мұның өзі клиенттердің азаюына әкеліп соқтырды, бұл сайып келгенде сатылымдардың төмендеуіне әкелді. Нарықтағы жаңа қатысушыларға сатылымда жеңіске жетуге және бір кездері жетекші электрондық коммерция компаниясынан бас тартуға мүмкіндік беретін онлайн-дүкеннің күшін түсінетін адамдар саны көбірек болды.

Бұл сандық маркетингке бірдей қолданылады.

Енді сізге қажет кез-келген нәрсені Интернеттен табуға болады. Walmart және Target сияқты бөлшек саудагерлер нарықтағы үлкен үлесті иеленсе де, компаниялар кішігірім сатушылардың онлайн сатылымдарымен бәсекелесу бұрынғыдан да қиын болып тұр.

Кейбір санаттағы кісі өлтірушілер кім?

Ерлердің көйлектеріне қарау - ақылды бөлшек саудагерлердің мақсатты медиа-компанияларды жетекші әмбебап дүкендерден гөрі көбірек сатуға қалай итермелейтінін түсінудің тамаша тәсілі. Macy's, Nordstrom және JCPenney сияқты дүкендер ерлер көйлектерінің көп бөлігін сатады деп ойлау оңай. Bonobos, Club Monaco және UnTUCKit сияқты ерлер киімдерінің заманауи компаниялары нарыққа тез енуде.

Жоғарыда аталған ерлер киімдері шығаратын компаниялар нарықта, атап айтқанда, арнайы блогтар арқылы жаңа аудиторияны ашу үшін кеңінен таралуда. Мысалы, қазіргі уақытта UnTUCKit - тек 6 айдың ішінде брендтің веб-сайтына 12 миллионнан астам адамды кіргізген медиа компания Barstool Sports-ті пайдаланатын жалғыз ерлер жейдесі.

Ерлердің жейделері бұл тактиканы ұстанатын жалғыз санат емес. Әйелдерге арналған іш киімдерді қарау кезінде нарыққа жаңа компаниялар еніп, әйелдер іш киімдерінің ең көп сатылатын Nordstrom және Macy's компанияларымен бәсекелес болған кезде ұқсас тенденцияларды байқауға болады. Thirdlove, Yandy және WarLively Facebook-те жақсы жұмыс жасау арқылы 50 миллионнан астам адамды жетекші брендтерден өз сайттарына бұрды. Nordstrom, олардың трафигі ThirdLove қуатты трафик көзі ретінде Cupofjo-ны қолдана бастағаннан кейін азайғанын анықтады.

Мұндағы басты мәселе - жаңа қатысушылар тек бәсекелес емес, олар трафиктің алуан түрлілігін пайдаланып жеңіске жетеді және дәстүрлі ойыншылар жай баруға мән бермейтін немесе өте баяу жүретін жерлерде дәл бағыттау техникасына назар аударады. ресурстарды жұмылдыру.

Ірі дүкендер қызмет ете ме?

Мәселе анықталғаннан кейін, әмбебап дүкендер негізгі үш бағытты қорғау арқылы өз бизнесін қорғауы керек: маржа, трафик және бренд / қатынас.

  1. Шет Үлкен жәшік сатушылары сіздің бәсекелестіктің жалғыз көзі деп ойламаңыз. Сіздің дүкен қандай категорияларды басқаратынын түсініп, оларды сақтаңыз.
  2. Трафик- Сіздің сайтыңызға трафик қайдан келетінін және бұл трафиктің клиентке қалай айналатынын біліңіз. Ол үшін сізге көмектесетін құралдарды қолданыңыз сапалы трафикті басқару үшін сандық әрекетті тағайындаңыз анықтамалық трафиктің ең жақсы көздерін арттыру.
  3. Бренд / хабардарлық Клиенттерге қызмет көрсету дамып келеді және сіз онымен бірге дамуыңыз керек. Клиенттермен жағымды беделді сақтау өте маңызды. Компаниялар көбінесе жаңашылдықтар тұтынушылардың күтуін және сіздің салаңыздың бұл үмітті қалай қанағаттандыратынын түсінген кезде пайда болады. Клиенттерге қызмет көрсетуді қадағалау нарықтағы мәртебені сақтаудың кілті болып табылады.

Бәсекелестеріңіздің кім екенін біртұтас түсіну барған сайын қиындай түсті. Өзіңіздің нарық кеңістігіңізде дамып келе жатқан брендтер туралы хабардар болу үшін бәсекеге қабілетті зерттеулерді жүргізу өте маңызды. 2018 жылы жеңіске жету үшін брендтер өздерінің клиенттерінің кім екендігіне және оларды қалай бағыттауға болатындығына нақты назар аударуы керек, барлығы флангалық әскери стратегияны қолданады.

DemandJump туралы:

Сұраныс компанияларға интернеттегі маркетингтік инвестицияларды бұрын-соңды болмаған мақсатпен және дәлдікпен жақсартуға мүмкіндік береді. Компанияның Traffic Cloud ™ платформасында клиенттің бәсекеге қабілетті цифрлық экожүйесін талдау үшін күрделі математикалық теориялар (жасанды интеллект) қолданылады. Содан кейін платформа білікті трафикті өткізу үшін маркетингтік долларларды қайда, қалай және қашан инвестициялау керектігі туралы бірінші кезектегі іс-шаралар жоспарларын ұсынады, бұл тікелей бәсекелестердің жаңа клиенттеріне әкеледі.

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.