Мазмұн Маркетинг

B2B мазмұнының сәтті маркетингтік стратегиясы беделді қажет етеді

Маркетологтар көбінесе өздерінің мазмұны мен электрондық пошта маркетингтік бағдарламаларының қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін күреседі. Көбінесе, біздің клиенттеріміздің стратегиялары олардың ішкі процестеріне негізделген. Жаңалықтар, өнімдердің шығарылымдары, қызметтердің жаңартулары немесе тіпті апталық кестелер жарияланған мазмұнға нұсқау береді.

Мәселе, әрине, сіздің бизнесіңіздің 'маркетинг жоспары сіздің болашақтағы сапарыңыздың жоспарына сәйкес келмейді. Болашақ бизнес сіз жыл сайын, мүмкін маусым немесе бюджет циклі бойынша бере алатын ақпаратты іздеуі мүмкін. Хронометраж - бұл жетекші тәрбиелеу және маркетингті автоматтандыру жүйелерінің уәделерінің бірі - бизнесті конверсияға сүйрейтін немесе итермелейтін мазмұнмен қамтамасыз ету. олардың кестесі.

Бірақ автоматтандыру әлі де кемшіліктерсіз емес. Көптеген компаниялар клиенттердің деректерін талдап, жинақтап, оңтайландырылған нәтижеге қол жеткізеді өміршеңдік кезең. Шындық, әрине, әр бизнес өзінің кестесі бойынша жұмыс істейді - өте тез және тезірек итеріп жіберіңіз, сонда сіз болашағыңызды жоғалтасыз. Тым баяу тартыңыз, сонда сіздің бәсекелесіңіз сатылымға шығуы мүмкін.

Мазмұнды дамытудың бірнеше өлшемдері бар. Көбінесе, кәсіпорындар өнімділікпен жұмыс істейді. Мысал ретінде күнделікті блог жазбасын, апталық ақпараттық бюллетень, ай сайынғы инфографика және тоқсан сайынғы ақ қағаздар шығару болуы мүмкін. Бірақ өнімділік қажет жерде бизнесті ала алмайды. Болашақ оны іздеу кезінде қажетті жерде тиісті мазмұнға ие болады.

Осылайша, бизнес табысты қамтамасыз ету үшін сенімді мазмұн күнтізбелерін, ішкі процестерді, жарнамалық кестелер мен қоғаммен байланыс кампанияларын жасайды. Автоматтандырудың жаңа технологиялары келешегі бар байланысты оңтайландыру және тұтынушыға тәуелді қарқынмен конверсияға көшу үшін машиналық оқыту технологиясын қолданады.

Бұл әлі жеткіліксіз.

Мәселе, әрине, кез-келген құзыретті бәсекелестің бір бұрышта жұмыс жасауында және, мүмкін, ұқсас технологияларды енгізуде. Мазмұнды шексіз, қайталанатын циклде шығаруды жалғастыру жеткіліксіз. Іскери жетекшілікті маркетингтік перспективадан білікті жетекшіге ауыстыру үшін бедел қажет. Сауда-саттыққа білікті көшіру сенімділікті қажет етеді.

Кәсіпорындар шешім іздегенде, оны орган. Кәсіпорындар тәуекелді азайтуды қалайды, сондықтан сатушылардан және салалық өкілетті органмен шешімдерді сатып алуға бейім.

Мазмұнды өткізудің табысты стратегияларының кілті болғанына қарамастан, өкілеттілік жиі ескерілмейді.  Tweet Бұл!

Кейбір компаниялар белгілі бір салада өкілеттіктері бар ықпал етушілердің көмегіне жүгінеді. Содан бері біз осы стратегиямен аралас нәтижелерді көрдік әсер ету көбінесе әділетті Әйгілі желіде.

Беделге жетудің ең тиімді әдісі оны төлеу емес; бұл өзіңізді салу.  Tweet Бұл!

Мазмұнмен беделді құру жаңа мазмұнды дамыту туралы емес. Бұл сізде бар кез-келген мазмұнды тексеру және оны оңтайландыру туралы. Бұл өмір сүру циклінің алға жылжуына немесе келешекке әсер етпейтін бөгде мазмұнды жою туралы.

Беделді өлшеуіш ретінде Google-ден жақсы жүйе жоқ. Google-дің алгоритмдері соңғы жылдары адамдар, кәсіпорындар, орналасқан жерлері, өнім атаулары, тіпті ұйымдардағы адамдар арасындағы қатынастар мен қатынастарға назар аудару үшін дамыды. Егер сіздің компанияңыз құзыретті орган емес пе деп ойласаңыз, Интернеттегі қандай перспективалармен байланысты тақырыптар бойынша сіз қайда тұрғаныңызды зерттеуіңіз керек.

Іздеу жүйесінің нәтижелерінде жақсы дәрежеге жету үшін керемет мазмұн жасау керек. Берілген кілт сөз тіркесімі үшін іздеуде жеңіске жететін зерттеуді қажет етеді және жұмысты анағұрлым мұқият орындаңыз. Біз бәсекелестердің бізден гөрі жақсы тақырыптарды анықтаймыз, мәтінді, графиканы және бейнені қолдану арқылы жақсы мазмұнды дамытамыз ... және ондай деңгейге жетпеген мазмұнды жаңартамыз.

Біздің күш-жігеріміз қазір 100% жаңа мазмұнды өндіруден шамамен өзгерді Ағымдағы мазмұнды 50% жаңа және 50% оңтайландыру. Біздің контент-стратегиямыз үнемі жаңа мақалалар, инфографика және бейне шығарудан алшақтады. Біз қазіргі мазмұнды оңтайландырамыз, оны жаңа етіп шығарамыз (сол URL мекен-жайы бойынша) және оны әлеуметтік тұрғыдан насихаттаймыз. Біз сондай-ақ оның қол жетімділігін арттыру үшін ақылы стратегияларды қосамыз.

Себебі бұл ең жақсы мазмұны жақсырақ болады. Нәтижелері таңқаларлық. Біз жұмыс істеген жүздеген кілт сөздері бойынша біз орташа дәрежеден 11-ден 3-ге дейін көштік. Біздің қорғасын сатып алу бойынша айырбастауымыз 270% -дан асады. Біздің қорғасынға кететін шығын төмендейді, ал қорғасын сапасы жақсаруда.

Бұл туралы соңғы ескерту. Билік адамдарға кәсіпкерлік субъектілеріне қарағанда оңай келеді, сондықтан сіз көшбасшыларыңызды сол жерге қоюыңыз керек. Apple - бұл үлкен бренд, бірақ бизнестің беделі Стив Джобс, Джонатон Ивес, Тим Кук, Стив Возняк, Гай Кавасаки және т.б.

Өз адамдарыңызға беделді тұлға болу мүмкіндігін беріңіз, сонда сіз өз бизнесіңіздің беделін жеделдете аласыз. Іс-шаралар мен конференцияларда сөйлейтін лидерлеріңізді көру сіздің бизнесіңізді аудиторияның алдында орынды әрі уақытылы болып табылады. Жеке қарым-қатынас сатылымдарды жабу үшін қажет уақытты азайтады, өйткені сіз өзіңіздің беделіңізді көрсете аласыз және бір уақытта болашаққа деген сенімділікке ие бола аласыз.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO болып табылады OpenINSIGHTS және негізін қалаушы Martech Zone. Дуглас ондаған табысты MarTech стартаптарына көмектесті, Martech сатып алулары мен инвестицияларына 5 миллиард доллардан астам қаражатты мұқият тексеруге көмектесті және компанияларға сату және маркетинг стратегияларын енгізу және автоматтандыруға көмектесуді жалғастыруда. Дуглас – халықаралық деңгейде танылған цифрлық трансформация және MarTech сарапшысы және спикері. Дуглас сонымен қатар Dummie's guide және бизнес көшбасшылығы кітабының жарияланған авторы.

Қатысты Мақалалар

Басына оралу
жақын

Adblock анықталды

Martech Zone Сізге бұл мазмұнды ақысыз ұсына алады, өйткені біз сайтымызды жарнамадан түсетін табыс, серіктестік сілтемелері және демеушілік арқылы монетизациялаймыз. Сайтымызды көрген кезде жарнама блокаторын алып тастасаңыз, біз ризамыз.