B2B: Тиімді әлеуметтік медиа жетекші генерация шұңқырын қалай жасауға болады

B2B әлеуметтік медиа жетекші генерациясының шұңқыры

Әлеуметтік медиа - бұл тамаша әдіс трафикті қалыптастыру және бренд туралы хабардар болу, бірақ B2B көшбасшыларын жасау өте қиын болуы мүмкін. Неліктен әлеуметтік медиа B2B сату шұңқыры ретінде тиімді емес және бұл қиындықты қалай жеңуге болады? Оны анықтауға тырысайық!

Әлеуметтік желідегі жетекші ұрпақтың қиындықтары

Әлеуметтік медиа платформаларының жетекші арналарға айналуының екі негізгі себебі бар:

  1. Әлеуметтік медиа маркетингі үзіліссіз – Әлеуметтік медиа стратегияңызды қаншалықты жақсы мақсат еткеніңізге қарамастан, әлеуметтік медиа әдетте адамдар бизнес жасайтын орын емес. Олар достарымен, отбасымен және бұрынғы әріптестерімен сөйлесу үшін өздерінің әлеуметтік медиа арналарын қарап жатыр. Олар жұмыс процесіне алаңдаушылық іздеп, көңілді бейнелерді немесе мемдерді көруі мүмкін. Сіздің әлеуметтік медиа сілтемелеріңіз процесті тоқтатады. Сіз бұл жаңартуларды өте жақсы бағыттап, қалаған аудиторияға қол жеткізсеңіз де, бұл сіздің болашағыңыз үшін дұрыс уақыт емес.
  2. Өте күрделі сатып алу сапарлары – B2B туралы сөз болғанда, маркетологтар мен сату менеджерлері шешім қабылдау бөлімшелерімен, бірнеше адам сіздің өніміңіз олар инвестиция салғысы келетінін шеше алады. Шешім қабылдау бөлімшелеріне басшылар (құрылтайшылар, бас директорлар, VP және т.б.) кіруі мүмкін. .), менеджерлер (маркетинг менеджері, өнімді әзірлеу менеджері, тұтынушыларды қолдау менеджері және т. ). Нәтижесінде, сіздің ұсынысыңыз бөлімнен бөлімге ауысқан кезде сатып алу сапары апталар мен айларды алуы мүмкін. Әлеуметтік медиа маркетингінде жақсы жұмыс істейтін импульстік сатып алу ешқашан дерлік болмайды. Өзіңіздің және сіздің өніміңіздің болашағын еске түсіру үшін сізге көптеген байланыс нүктелері қажет.

Әлеуметтік медиадан көшбасшыларды қалай құруға болады?

Дегенмен, әлеуметтік медиа тұтынушыларды құру үшін де, басқа жетекшілерді құру әрекеттеріне қолдау көрсету үшін де өте жақсы жұмыс істей алады. Міне, осылай.

1. Әлеуметтік желіні тыңдау тәртібін орнатыңыз

Әлеуметтік медиа мониторингі тиімді сату шұңқырын құрудың негізі болып табылады. Тиісті талқылауларға қатысу және әлеуметтік желілердегі ескертулерге жауап беру үшін сол жерде болғыңыз келеді. Ол сондай-ақ бәсекелестеріңіздің жетекшілерді құру тактикасын түсінуге, сондай-ақ мақсатты аудиторияңызбен жақсырақ байланысуға көмектеседі.

Аварио брендіңізді, бәсекелестеріңіздің атын, мақсатты аудиторияңызды талқылауды және т.б. бақылау үшін пайдалануға болатын әлеуметтік медианы тыңдаудың кешенді шешімін ұсынады. Awario логикалық іздеу мүмкіндігін пайдалану арқылы сіз кез келген нәрсені бақылай аласыз. Оның үстіне, Awario конверсияға оңай әкелетін әңгімелерді ұстауға көмектесетін пайдалы жетекші генерация мүмкіндігін ұсынады.

Awario әлеуметтік тыңдау шешімі

Әлеуметтік медианы тыңдаумен қатар, био және профиль суретін өзгерту үшін негізгі әлеуметтік медиа профильдерін қадағалауды қарастырыңыз: бұл сіздің байланыс нүктелеріңізді болашақта алға жылжытқанда, маңызды кезеңді атап өткенде немесе жаңа кітап немесе сияқты маңызды нәрсені сататын уақытты жақсартуға мүмкіндік береді. оқиға.

Көрнекілік өзгертулер туралы ескерту алуға мүмкіндік беретін осындай бақылауды орнатудың тамаша тәсілі InstagramFacebookнемесе тіпті құпия сөзбен қорғалған беттер:

бейнелеу

2. Әлеуметтік желіде бастапқы бет (немесе сайт) жасаңыз

Әлеуметтік желіні іздеушілерді көшбасшыға айналдыруы керек қондырма парағы туралы көп нәрсе айтуға болады және мұндағы кеңестердің ешқайсысы тамаша болмайды. Сізге көп тәжірибе және A/B сынағы қажет болады. Негізгі принциптер бар:

  • Бұл, әрине, мобильді құрылғыларға ыңғайлы болуы керек, өйткені көптеген адамдар мобильді құрылғылардан әлеуметтік медиаға қол жеткізеді
  • Ол тез жүктелуі керек, және шыдамсыз әлеуметтік желі қолданушыларын жоғалтпау үшін алдымен ең маңызды бөлімге қызмет етіңіз
  • Оның белгілі бір әлеуметтік дәлелі болуы керек, жақсырақ танымал әсер етушілерден. Пікірлер әлеуметтік медиа трафигін түрлендіру үшін өте маңызды
  • Ақырында, ол кез келген қосымша қадамдарды алып тастап, келушілерді бірден тартуы керек.

Ең дұрысы, бетке келушілер бірден әрекетті орындағанын қалайсыз.

Бетке келушілерді тегін демонстрация үшін уақыт аралығын таңдауға шақыру - тамаша идея, себебі бұл алға-артқа электрондық хаттардың санын жояды және сату шұңқырын қысқартады. Тағайындау тінтуірдің бір рет басуымен сіздің келешектерге қоңырауды жоспарлауға және оны күнтізбелеріне қосуға мүмкіндік беретін ыңғайлы қолданба.

Тағы бір идея тікелей чатты қосыңыз опция, бұл оларды бірден сату процесіне тартудың тамаша тәсілі.

Кейбір жағдайларда бірден тегін бірдеңе ұсыну әлеуметтік медиа трафигіңізді тартудың жалғыз жолы болып табылады. Оларды тегін вебинарға жазылу жаман идея емес. Әлеуметтік медиаға қолайлы нұсқалардың алуан түрі бар вебинар платформалары әлеуметтік желілерде тікелей трансляцияға мүмкіндік береді.

Белгілі бір құбыр шұңқырлары үшін негізгі брендтен бөлек болатын бөлек сайтты орнату да мағынасы бар. Мысалы, сіз жоғары мақсатты тауашалық ақпараттық бюллетень жасай аласыз немесе тауашалар форумын орнатып, оны құбырдағы алғашқы қадам жасай аласыз. 

Бұл жағдайда жеке веб-сайт жасау өте мағыналы болады. Домендік атау үшін бір тонна төлеудің қажеті жоқ, сіз пайдалана аласыз Атау брендке оңай болатын арзан доменді жылдам табу.

атаңыз

3. Жаңартуларыңыз (немесе жарнамаларыңыз) шынымен қызықты екеніне көз жеткізіңіз

Әлбетте, тиімді әлеуметтік медиа мазмұнын жасаудың жалғыз рецепті жоқ.

Бірақ мұнда тәжірибе жасау үшін бірнеше идеялар бар:

  • Көптеген суреттер мен бейнелерді пайдаланыңыз: олар сонымен қатар сіздің бизнесіңізге суреттегі рейтингтер арқылы органикалық көрінуге көмектеседі. бейне карусельдер
  • Жергілікті сауалнамалар жасаңыз, содан кейін нәтижелеріңізді кейінгі постта жариялаңыз
  • Мазмұныңызда атап өткен ықпал етушілерді белгілеп, оны жылжытуға көмектесіңіз
  • Көп сұрақ қойыңыз

Мәтінді оңтайландырушы әлеуметтік желілерде қызықты сұрақтарды табудың және аудиторияңызды көбірек тартудың тамаша тәсілі:

Мұнда сондай-ақ жасау бойынша тамаша нұсқаулық бар әлеуметтік медиа контент стратегиясы.

4. Жаңартуларыңызды немесе жарнамаларыңызды уақытында жақсы көрсетіңіз

Уақыт - бұл әлеуметтік медиа маркетингіндегі барлық нәрсе, өйткені ол біз бұрын талқылаған үзіліс құбылысын болдырмауға мүмкіндік береді.

Жақсы уақыттың кейбір мысалдары мыналарды қамтиды:

  • Барлығы айтатын алдағы тауашалық оқиға
  • Өніміңізді әсіресе пайдалы еткен тренд немесе үнемді ауысым (Covid құлыптау кезінде қашықтан жұмыс істейтін жарнамаларға қызмет көрсететін Zoom туралы ойланыңыз)
  • Маусымдық (мысалы, алдағы салық маусымы) т.б.

Google тенденциялары маусымдық үрдістерді болжаудың жақсы тәсілі болып табылады. Ол белгілі бір елді мекенмен де шектелуі мүмкін:

Google трендтері

5. Бұл мүмкіндіктерді жақсы жазып алыңыз

Ұйымдастыру - жетекші құруға келгенде маңызды: сіз кіммен байланысқаныңызды, осы уақытқа дейін байланыс нүктелері қандай болғанын және әрбір DMU (шешім қабылдау бөлімі) қандай болатынын анық білуіңіз керек.

Бұл жерде жақсы CRM шешімі шығады.

Міне, нақты салыстыру негізгі CRM платформалары таңдауыңыз үшін. Сату құбырын басқарудың толық мүмкіндігін ұсынатын және егжей-тегжейлі жетекші профильдерін жасайтын бағдарламалық құрал шешімін іздеңіз.

6. Ықпал етушілерден көмек сұраңыз

Influencer маркетингі - бұл әлеуметтік медиаға негізделген жетекші генерацияға тамаша қосымша, өйткені адамдар адамдарға сенеді. Бірнеше тауашалық әсер етушілерді қосу сізге сенімділікті арттыруға көмектеседі. Ол сондай-ақ әлеуметтік желідегі бастапқы бетте пайдалану үшін құнды пікірлер мен пікірлер алуға көмектеседі.

Қалай жасау керектігі туралы егжей-тегжейлі нұсқаулық бар демеушіліксіз әлеуметтік медиа әсер етушілерін ұтып алыңыз.

Аварио өзіңіздің тауашаларыңыздағы нақты микро атақты адамдарды және оларға жақындаудың ең жақсы әдісін анықтауға мүмкіндік беретін қуатты әсер етуші маркетинг құралын ұсынады:

awario әсер етуші іздеу

7. Процесске бүкіл командаңызды тартыңыз

Әлеуметтік медиа маркетингі сіздің сату тобыңыздан да көп адамдарды қамтиды. Сіздің күш-жігеріңізде әлеуметтік медиа менеджерлері болуы керек, өйткені олар процеске қатысатын адамдар және сіз тұтынушыларды қолдау тобының пікірлерін әрқашан құптап алуыңыз керек, өйткені олар сіздің ағымдағы тұтынушыларыңызбен өзара әрекеттесуде алдыңғы қатарда.

Тіпті сіздің өнімді әзірлеу тобыңыз да қатысуы керек, өйткені әлеуметтік медиа - құралдарыңыз туралы нақты уақытта кері байланыс жасаудың тамаша тәсілі.

Осылайша, бүкіл компанияңызды процеске қатыстыру барлығына пайдалы болады және сіздің күш-жігеріңізден одан да айқын нәтижелерге қол жеткізуге көмектеседі. Мұны қалай істеу керектігін білмесеңіз, мынаны алыңыз Бірыңғай коммуникация сынағы процесті қалай орнату керектігін анықтау.

8. Әлеуметтік желідегі жарнамаларды сегменттерге бөліңіз және қайта сатыңыз

Ақырында, әлеуметтік медиа сіздің барлық жетекшілерді құру күш-жігеріңізге тамаша қосымша болып табылады, өйткені сіз өзіңіздің сайтқа келушілерді олардың сайтпен бұрынғы қатынасы негізінде қайта бағыттай аласыз.

Осы кезде барлық негізгі әлеуметтік медиа платформалары қайта маркетинг мүмкіндігін ұсынады:

  • Facebook (және Instagram): Жарнамаларыңызды сайтыңызға кірген, түрлендірген, сауда арбаларын тастаған және т.б. адамдарға қайта бағыттай аласыз.
  • Twitter: Сіз Twitter-де сізді көрген немесе сізбен араласқан пайдаланушыларға қайта маркетинг жасай аласыз
  • LinkedIn: Жарнамаларыңызды веб-сайт, бейне жарнамалар, жетекші жас пішіндері немесе жақын арада LinkedIn оқиғасы арқылы қайта бағыттай аласыз.

LinkedIn кампаниясының менеджері

Әлеуметтік медиа маркетингінде бір үлкен мәселе бар: нәтижелерді көру үшін сіз әрқашан сонда болуыңыз керек. Сіз тоқтаған сәтте жетекші нөмірлер танкіге бастайды. Сондықтан мұнда масштабтау жоқ: бұл үздіксіз процесс. 

Жақсы жаңалық мынада, жоғарыдағы құралдар мен қадамдарды пайдаланып, әлеуметтік медиа трафигіңізді барынша тиімді пайдалану үшін тиімді жетекші құру стратегиясын құра аласыз. Іске сәт!

Ақпаратты ашып көрсету: Martech Zone осы мақаладағы кейбір өнімдер үшін өздерінің серіктестік сілтемелерін пайдалануда.