B2B өсуінің тиімді стратегиясын орналастырудың ең тиімді қадамдары қандай?

B2B кірісінің өсуі

А айтуынша соңғы зерттеулер сату және маркетинг бойынша көшбасшылардың InsideView компанияларының 53% -ы өзінің мақсатты нарығын үнемі бағаламайды, ал 25% -ында өздерінің мақсатты нарықтары туралы толық келісе алмайтын сату және маркетинг бөлімдері бар.

Өздерінің зерттеуін жүргізетін B2B компаниялары Жалпы мекен-жай нарығы (TAM) және олардың сатылымы мен маркетингтік күштерін сәйкестендіру кірістер мақсаттарынан 3.3 есе асып түседі және мақсатты B2B компаниялары Тұтынушылар туралы тамаша ақпарат (ICP) кірістер мақсаттарынан 5.3 есе асып түседі

2018 жылы сату және маркетинг туралау күйін жүктеңіз

Сәйкес InsideView, осы үш сұраққа жауап бере отырып, ақылды B2B компаниялары өздерінің кірістерінің өсуін қамтамасыз етеді:

  1. Менің ең жақсы клиенттерім кім?
  2. Мен кеңейтуге болатын жаңа географиялар мен салалар қандай?
  3. Біз дұрыс тұтынушылар мен дұрыс табыс іздеп жүрміз бе?

Бұл шотқа негізделген маркетингтің B2B компаниялары арасында танымал болуының басты себебі. B2B компаниялары әрқашан болашақ клиенттерді зерттеп, бағдарлап отырады - бірақ бұл платформалар олардың ұпай жинау, қадағалау, нарыққа шығару және сол келісімдерді тиімді және тиімді жабу мүмкіндігін береді.

B2B кірісінің өсуін ашыңыз

InsideView Apex нақты уақыттағы деректер мен визуалды аналитиканы қолдана отырып, нарық талдауын автоматтандырады, сондықтан компаниялар мүлдем жаңа нарықтарды көріп, жылдам стратегиялық шешімдер қабылдай алады.

Біз компанияларға осы сұрақтарға тез және сенімді жауап беруге көмектесетін технология, тәжірибе және деректер бар екенін түсіндік, сондықтан олар мүмкіндікті ешқашан жіберіп алмайды. Бизнес стратегиясы ішек пен болжамға негізделмеуі керек. Бұл деректерді талдауды қажет етпеуі керек. InsideView Apex заманауи технологияны және мүмкіндігінше жақсы деректерді пайдаланады, осылайша сіз өзіңіздің бизнесіңіз үшін дұрыс шешім қабылдай аласыз. - деді InsideView бас директоры Умберто Миллетти

InsideView Apex

B2B-менеджерлері үшін арнайы жасалған InsideView Apex нарыққа бару процесін стратегиялық жоспарлаудан ұйымдастырылған орындауға дейін талдауға және оңтайландыруға дейін қарастырады.

  1. жоспар: Жаңа нарықтарды ашыңыз және нарыққа өту стратегиясын жоспарлаңыз
    • Интуитивті шебер мен клиенттің ішкі деректерін пайдаланып, тұтынушының мінсіз профилін (ICP) анықтаңыз.
    • Мақсатты адресаттық нарықты (TAM) түсіну және мөлшерлеу үшін қолданыстағы клиенттер мен болжамдық деректерді сыртқы нарық деректері бойынша салыстырыңыз.
    • Нарықтың жаңа немесе іргелес сегменттерін немесе аумақтарын елестетіп, мақсатты нақтылау үшін «не болса» талдауларын жасаңыз.
    • Компанияның TAM, мақсатты сегментінің немесе аумағының енуін анықтаңыз, кеңістіктің мүмкіндіктерін көріңіз және CRM немесе маркетингті автоматтандыру бағдарламаларына (MAP) қосу үшін таза жаңа шоттар мен адамдардың тізімдерін экспорттаңыз.
    • Идеалды клиенттердің сипаттамаларына және / немесе перспективаларына сәйкес келетін қосымша ұсынылған аккаунттарды табу үшін AI қолданыңыз.
  2. Орындау: GTM жоспарын орындау үшін белгіленген мақсаттарды тарту
    • Алдымен сатылым мен маркетингті бірінші кезектегі шоттарға сату үшін есепке алу негізіндегі маркетинг тізімдерін құрыңыз.
    • Сату мен маркетингтік келісімді сәйкестендіру үшін ABM, ICP және белгіленген сегменттің немесе аумақтың есептік жазбалары мен сату және маркетинг құралдарындағы байланыстарды белгілеңіз.
    • Сату пайдаланушыларына қажетті нәтижелерге жету үшін әр ABM / ICP / Segment / Territory топтарымен қалай байланысуға болатындығы туралы ұсынылған әрекеттермен бағыттаңыз.
  3. Жеңу: Табысқа жетуді оңтайландыру үшін нақты уақыт режимінде мақсатты сегменттерге қарсы өнімділікті елестетіңіз
    • Шұңқырдың әр сатысында мақсатты сегменттердегі сәттілікті және уақыт өте келе мүмкіндіктер мен жеңіске жеткен мәмілелерге айналу үшін MAP және CRM деректерін InsideView Apex-ке жіберіңіз.
    • Нақты уақыт режимінде түзету үшін мүмкіндіктер мен мүмкіндіктердің қай жерде болатынын анықтаңыз.
    • Мақсатты сегменттерде өзіңіздің ICP-ден тыс сатылымдармен, мүмкіндіктермен және мәмілелермен жұмысыңызды салыстырыңыз.
    • Қай сегментті көбірек елестету үшін жеке сегменттерді өлшеңіз, немесе сіз өз ресурстарыңызды әлеуеті жоғары мақсаттарға бағыттай аласыз.

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.