LinkedIn-пен B2B маркетингтік стратегияларының Facebook-тен айырмашылығы қандай
Бизнестен бизнеске (B2B) Маркетологтар көбінесе тек арнаға ғана назар аудара отырып, өздерінің жарнамалық және маркетингтік әрекеттеріне алаңдайды жету. Мен тұтынушылармен олар пайдаланатын немесе пайдаланбайтын арналар туралы сөйлескен сайын, олардың сатып алушылардың платформаны пайдалануға мотивациясын түсіну өте маңызды. Келіңіздер, пайдаланушылар неліктен әдетте Facebook-ке қарсы LinkedIn-ді пайдаланатынын талқылайық:
- Кәсіби желі: LinkedIn ең алдымен кәсіби байланыстарды құру және қолдау, әріптестермен байланыс орнату және өз мансабын өсіру үшін қолданылады.
- Жұмыс іздеу: Адамдар LinkedIn қызметін жұмыс мүмкіндіктерін іздеу, жалдаушылармен байланысу және кәсіби біліктіліктері мен тәжірибесін көрсету үшін пайдаланады.
- Жеке брендинг: LinkedIn пайдаланушыларға өз брендін құруға және жылжытуға, салалық түсініктермен бөлісуге және өз саласында тәжірибені көрсетуге мүмкіндік береді.
- Оқыту және дамыту: Пайдаланушылар өздерінің дағдыларын арттыру және тиісті салаларда жаңартылып отыру үшін LinkedIn-дегі білім беру мазмұны мен курстарына қол жеткізе алады.
- B2B қосылымдары: LinkedIn – бизнес-кәсіпқойлар кеңістігіндегі әлеуетті клиенттермен, серіктестермен және серіктестермен байланысуға арналған құнды платформа.
- Әлеуметтік байланыс: Адамдар Facebook-ті достарымен және отбасымен байланысу, жеке жаңартулармен бөлісу және жақын адамдарымен байланыста болу үшін пайдаланады.
- Ойын-сауық: Пайдаланушылар Facebook-ке ойын-сауық, соның ішінде бейнелерді көру, ойындар ойнау және тартымды мазмұнды табу үшін жүгінеді.
- Ақпарат және жаңалықтар: Көптеген адамдар Facebook-ті ағымдағы оқиғалардан хабардар болу, жаңалықтар құралдарын қадағалау және тренд тақырыптарын талқылау үшін пайдаланады.
- Қауымдастық және топтар: Facebook пайдаланушыларға қызығушылыққа негізделген әртүрлі қауымдастықтар мен топтарға қосылуға және қатысуға, ортақ хобби немесе қызығушылықтар төңірегінде пікірталастар мен байланыстарды дамытуға мүмкіндік береді.
- Іс-шараны жоспарлау: Пайдаланушылар Facebook-ті оқиғаларды жасау және басқару, қонақтарды шақыру және алдағы әлеуметтік жиналыстарды бақылау үшін пайдаланады.
Әлеуметтік медиа платформалары өз мүмкіндіктерін кеңейтуді, әлеуетті клиенттермен байланысуды және мәмілелер жасағысы келетін бизнес үшін таптырмас құрал болды. Көптеген әлеуметтік медианы B2C маркетингімен байланыстырса да, бұл платформалар B2B маркетингі үшін жарамсыз деген қате түсінік. LinkedIn және Facebook-ті органикалық түрде де, ақылы маркетингтік стратегиялар арқылы да B2B маркетингі үшін қалай пайдалануға болатынын қарастырайық.
B2B маркетингінің төрт негізгі проблемасы
Арнайы платформаларға кіріспес бұрын, B2B маркетологтары кездесетін негізгі қиындықтарды түсіну қажет:
- Іздеу: Кеңірек клиенттік базаны анықтау және оған қол жеткізу айтарлықтай қиындық тудыруы мүмкін, сатушылардың 40%-ы іздеуді сату процесінің ең қиын бөлігі деп атайды.
- Тұтынушыны оқыту: Ықтимал клиенттерді сіздің өнімдеріңіз немесе қызметтеріңіз туралы оқыту өте маңызды, бірақ әсіресе ресурстар шектеулі болған кезде қиын болуы мүмкін.
- Сатып алушының ұзақ сапары: B2B транзакцияларында шешім қабылдау процесі көбінесе ұзақ және күрделі, шыдамдылық пен табандылықты қажет етеді.
- Жабық мәмілелер: Болашақтарды нақты сатылымдарға айналдыру өте қиын, тек 19% өзара әрекеттесу сәтті мәмілелерге әкеледі.
B2B әлеуметтік медиа маркетингі бірқатар артықшылықтарды ұсына отырып, осы қиындықтардың қуатты шешімі ретінде пайда болды:
- Іздеу: Әлеуметтік медианы тиімді пайдаланатын сатушылардың 65% -ы оның перспективалық әлеуетін көрсете отырып, сату құбырын толтырады.
- Тұтынушыны оқыту: Әлеуметтік желілерде білім беру мазмұнын ұсыну тұтынушылардың мұндай мазмұнды оқығаннан кейін сатып алуға дайындығын 131% арттыруға әкелуі мүмкін.
- Сатып алушының ұзақ сапары: B27B сатып алу туралы шешім қабылдау процесіне жұмсалған уақыттың шамамен 2% тәуелсіз онлайн зерттеулерге арналған, бұл цифрлық қатысуды маңызды етеді.
- Жабық мәмілелер: Сатушылардың 40% әлеуметтік медиа маркетингін пайдалана отырып, екі-бес мәмілелерді сәтті жапты.
LinkedIn және Facebook сізге осы қиындықтарды шешуге және B2B маркетингтік мақсаттарыңызға жетуге қалай көмектеседі?
LinkedIn: кәсіби мамандармен байланыс
LinkedIn – кәсіпқойларға бағытталған платформа. Егер сізге C-тобындағы шешімдер қабылдаушылармен байланысу қажет болса, LinkedIn олармен байланысу үшін тамаша платформа болып табылады.
органикалық
- Нақты мақсат қою: LinkedIn аудиторияңызды жұмыс өтілі, компания көлемі, жұмыс функциялары, жас тобы және сала бойынша тарылтуға мүмкіндік беретін көптеген мақсатты нұсқаларды ұсынады.
- Ой көшбасшылығы: Бренд беделін орнату үшін салалық түсініктермен, ойшыл көшбасшылық мақалалармен бөлісіңіз, салалық топтар құрыңыз және мазмұнды пікірталастарға қатысыңыз.
LinkedIn жарнамалары
- Нақты уақыттағы деректер: LinkedIn пайдаланушы деректерін тікелей көздейді, бұл жұмыс орындарына, салаға және т.б. негізделген нақты мақсаттылықты қамтамасыз етеді.
- Үлкен пайдаланушы базасы: Ай сайынғы пайдаланушылар саны 675 миллион және 14 жылдың басында 2020%-ға өсу арқылы сіздің қол жетімділігіңіз айтарлықтай.
- Жаһандық қол жетімділік: LinkedIn жарнамасы әлем халқының 12%-ын қамтуы мүмкін.
Facebook: әлеуметтенуден гөрі
Facebook әдетте әлеуметтік өзара әрекеттесумен байланысты болуы мүмкін, бірақ ол B2B маркетингі үшін құнды органикалық мүмкіндіктерді ұсынады:
органикалық
- Нарықты зерттеу: Нарықты зерттеу, сауалнамалар жүргізіңіз және мақсатты аудиторияңыз туралы түсінік жинаңыз.
- Бейнелер мен мазмұн: Аудиторияңызды қызықтыру және оқыту үшін түсіндіретін бейнелерді, оқулықтарды, сұхбаттарды, корпоративтік бейнелерді және жоғары сапалы мазмұнды бөлісіңіз.
- Жаңалықтар жаңартулары: Аудиторияңызды салалық жаңалықтар мен трендтер туралы хабардар етіп отырыңыз.
Мета жарнамалар
- Белсенді пайдаланушы базасы: 2.7 миллиардтан астам белсенді пайдаланушысы бар Facebook аудиториясы өте үлкен.
- Кәсіби байланыс: Facebook қолданушыларының 74%-ы платформаны кәсіби мақсатта қолданады, бұл оны B2B маркетингіне қолайлы етеді.
- Қорғасын ұрпағы: Жетекші генерациялау және электрондық пошта жазылымдарын алу үшін мақсатты шешім қабылдаушылар.
- Мазмұнды жылжыту: Салалық біліміңізді көрсету және ой көшбасшылығын орнату үшін ақпарақтар сияқты жоғары деңгейлі мазмұнды насихаттаңыз.
Әрбір аудиторияның мотивациясына қалай қол жеткізуге болады
Мұнда бес түрлі B2B маркетингтік әрекеттері және оларды әр арна үшін қалай оңтайландыруға болатыны берілген.
Әрине, әр платформаны пайдаланудың негізгі себептері негізінде LinkedIn және Facebook пайдаланушыларын тиімді тарту үшін маркетингтік науқан стратегияларын қалай өзгертуге болатынын қарастырайық.
| Стратегиясы | ||
|---|---|---|
| жарнама | Бизнес нәтижелерін жақсартуға ұмтылатын кәсіпқойларды тарту үшін салалық мәселелерге қатысты өнімдер мен платформаларды жылжытыңыз. | Көңілді және интерактивті тәжірибені іздейтін пайдаланушылардың назарын аудару үшін өнімді шығару, онлайн кештер немесе байқаулар сияқты әлеуметтік оқиғаларды насихаттаңыз. |
| Recruitment | Мансаптық өсуге мүдделі әлеуетті үміткерлерді тарту үшін жұмыс орындары туралы хабарларды, компания мәдениеті туралы түсініктерді және қызметкерлердің куәліктерін бөлісіңіз. | Қызметкерлеріңіздің табыс тарихын көрсетіңіз, олардың компаниядағы жетістіктерін көрсетіңіз. Бұл брендті ізгілендіруге мүмкіндік береді және әлеуетті жалдаушылардың қызығушылығын тудыруы мүмкін. |
| Қайталану | Өнімдеріңіз немесе қызметтеріңіз бизнеске ұсынатын бірегей құндылықты көрсететін мазмұнды бөлісіңіз. | Брендіңізді және оның артықшылықтарын еске түсіру үшін түсіндірме бейнелері немесе тұтынушылардың пікірлері сияқты тартымды мазмұнды бөлісіңіз. |
| Awareness | Кәсіби қоғамдастықта брендіңіздің беделі мен құндылығын анықтау үшін ой көшбасшылығының мазмұнын, салалық есептерді және түсініктерді бөлісіңіз. | Компанияңыздың негізгі құндылықтарын, әлеуметтік жауапкершілік бастамаларын және қоғамдастықтың қатысуын атап көрсетіңіз. Бұл платформадағы пайдаланушылар олардың құндылықтарына сәйкес келетін брендтерді бағалайды. |
| Билік | Құнды салалық түсініктерді іздейтін LinkedIn пайдаланушыларын ақпараттандыру және оқыту үшін салалық трендтер, нарық есептері және ақпарақтар сияқты білім беру мазмұнын бөлісіңіз. | Блог жазбаларын және аудиторияңызда болуы мүмкін сұрақтарды қарастыратын және оларды іс жүзінде қолдануға болатын біліммен қамтамасыз ететін нұсқаулықтарды насихаттаңыз. |
Пайдаланушылардың LinkedIn және Facebook-ке баруының негізгі себептеріне сәйкес маркетинг стратегияларын бейімдеу арқылы сіз әр платформада мақсатты аудиторияңызды тиімді тарта аласыз. Пайдаланушының ниетін түсіну және олардың қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін мазмұнды бейімдеу маркетингтік науқандардың табысты болуына әкеледі.
Мәмілелерді жабу үшін әлеуметтік медианы бағаламаңыз
Әлеуметтік медиа B2B маркетингінің негізгі мәселелерін тиімді шеше алады. Ең жақсы нәтижелерге қол жеткізу үшін LinkedIn және Facebook қызметтерін органикалық түрде де, ақылы маркетинг арқылы да пайдалану ұсынылады. Бейнелерді, жаңалықтарды және жоғары сапалы мазмұнды тұрақты түрде жариялау сенімді онлайн қатысуды құруға, аудиторияңызды тартуға және сайып келгенде, көбірек мәмілелерді жабуға көмектеседі.
Жылдам дамып келе жатқан цифрлық ландшафтта LinkedIn және Facebook сияқты әлеуметтік медиа платформаларын пайдалану жай ғана опция емес; бұл B2B маркетологтары үшін стратегиялық императив.
