LinkedIn Video көмегімен миллион долларлық B2B бизнесін қалай салдым

LinkedIn бейне маркетингі

Бейне маңызды маркетингтік құралдардың бірі ретінде өз орнын қатты жеңіп алды Бизнестің 85% маркетингтік мақсаттарына жету үшін бейнені пайдалану. Егер біз тек B2B маркетингін қарастыратын болсақ, Бейне маркетологтардың 87% LinkedIn-ді айырбастау жылдамдығын жақсартудың тиімді арнасы ретінде сипаттады.

Егер B2B кәсіпкерлері бұл мүмкіндікті пайдаланбайтын болса, онда олар айтарлықтай жоғалтуда. LinkedIn видеосына негізделген жеке брендинг стратегиясын құру арқылы мен өз бизнесімді қаржыландырусыз миллион доллардан асыра алдым. 

LinkedIn үшін тиімді бейне жасау стандарттан тыс маркетингтік бейне кеңестер. LinkedIn бейнелерін дұрыс аудиторияға жету және нақты әсер ету үшін платформа үшін арнайы жасау және оңтайландыру қажет.

LinkedIn бейнесін B2B компаниясын құру үшін пайдалану туралы білгенім (және мен не білгім келеді). 

Жүргізу нәтижелері

Мен көтерілуге ​​міндеттімін менің LinkedIn видео ойыным шамамен екі жыл бұрын. Мен компанияның жазбаларына арналған бейнелер жасаумен айналыстым, бірақ жеке брендинг мен үшін мүлдем жаңа болды. Мен LinkedIn бейнелерін жасауды тақтаның алдында мінсіз қалыпта тұруды және кіретін маркетингтік білімді (нақты сценариймен) орналастыруды қажет етеді деп ойладым. Мен өз стратегиямды өзгертіп, саланың мен білетін және жақсы көретін бөліктері туралы сөйлесетін кездейсоқ бейнелер жасай бастадым.

Мен өз бизнесімді сатуға емес, байыпты нәрсеге назар аудардым менің аудиториям үшін құнды. Мен өзімді маркетинг, бизнес, менеджмент және кәсіпкерлік саласының білгірі ретінде көрсете отырып, көбірек бейнелер жасауды жалғастырдым. Жіберу және тұрақты өзара әрекеттесу арқылы мен келесі бірнеше айда аудиторияны едәуір өстім: қазір 70,000 ізбасарына жетті! 

Менің видео-стратегиямның бағыты (және менің жеке тұлға болуға дайын екендігім) мыңдаған жаңа жетістіктер түрінде ақталды. Өзімді сол жерге қойып, менің өмірім туралы сөйлесу арқылы адамдар менімен танысады, егер олар бізбен жұмыс істеуге жарамды деп ойласа, олармен байланысқа шығады, ал сату процесі найзағай тез қозғалады. LinkedIn-тің осы перспективалары менің компанияның веб-сайтына кіре бастаған кезде немесе маған хабарласқан кезде, олар қазірдің өзінде жылы бағыттар болды. Осы уақытқа дейін менің компаниям LinkedIn-ден келетін миллиондаған доллардан астам келісімшарттарға қол қойды.

Менде сол жетекшілерді тәрбиелейтін фантастикалық топтың көмегі болғанымен, қорғасын жасау - бұл өте үлкен алғашқы қадам және бұл үшін LinkedIn-тің мықты видеотратегиясы қажет.

Көрнекі оқиға туралы әңгімелеу

LinkedIn бейнелері - айтудың керемет тәсілі әсерлі, көрнекі оқиғалар сіздің жеке брендіңіз және сіздің бизнесіңіз туралы. Екі формат та керемет болғанымен, сіз өзіңіздің брендіңіз туралы көбінесе блогтағы жазбадан гөрі көп нәрсені жеткізесіз. 

Бейненің құндылығы көзбен / естіп жеткізе алатындығыңызда. Бейне сізге адамдармен байланысуға, тіпті сізді білуге ​​мүмкіндік береді, өйткені олар сіздің дене тіліңізден және сөйлеу мәнеріңізден ақпарат жинай алады. Көптеген адамдар маған LinkedIn-де бөлісетін бейнелерді көргеннен кейін мені білетін сияқты сезінетіндіктерін айтты.

Дәл сол хабарлама сөйлеушінің үні мен эмоциясын естігенде әр түрлі болуы мүмкін. Әлеуметтік медиа - тез мәтіндік хабарламалардың эпицентрі, бірақ бейне шынайылықты сезінеді. Бейне сондай-ақ әлеуметтік медиаға айналған «басты катушканы» ізгілендіреді. Бейнемен бөлісу үшін сізге кішкене шикізат, шындыққа жанасу керек - бұл өткен жылы мен үйден артта отырған үш баламен видео түсіру кезінде алған сабағым. 

Идеалды аудиторияны дамыту 

Маркетингтің басқа арналарына қолданылатын ең жақсы тәжірибелер осы жерде де қолданылады; атап айтқанда, сіз аудиторияңызға қатысты стратегиялық тұрғыдан болуыңыз керек және адамдарға қамқорлық жасау үшін себеп беруіңіз керек. 

Біз кең торды лақтыра отырып, көбірек әкеледі деп ойлағымыз келсе, бұл оның дұрыс емес екенін білеміз. LinkedIn бейнесін жасау кезінде сіз аудиторияңыз туралы қасақана болуыңыз керек. Сіз кіммен сөйлесесіз? Сіз әрқашан жазбаша мазмұнды белгілі бір тұлғаға бағыттағаныңыз жөн, бірақ түсірілім кезінде нақты кіммен сөйлесетініңіз туралы нақты аудиторияны ескере отырып, сізге тартымды мазмұн жасауға көмектеседі. 

Кіммен сөйлесетініңізді анықтағаннан кейін сізге резонанс тудыратын хабарлама қажет. Сіз нақты не резонанс тудырмайтынын білесіз бе? Сіздің өніміңіздің немесе қызметіңіздің сипаттамасы. Сіз адамдарға а қамқорлықтың себебі бұл туралы әңгімелесуден бұрын сіздің компанияңыз туралы. Сіздің компанияңыз туралы аз сөз қозғай отырып, білім беру мазмұнын құруға назар аударыңыз. 

Түсірілімге кіріспес бұрын, өзіңізге сұрақ қойыңыз:

  • Менің аудиториям не ойлайды? 
  • Менің аудиториямды не мазалайды?
  • Менің аудиториям LinkedIn-де не туралы білгісі келеді?

Есіңізде болсын: аудиторияны дамыту сіз 'Post' басқан кезде тоқтамайды. Сондай-ақ, аудиторияңызды мақсатты нарықпен өзара әрекеттесу (және оларға шынайы қызығушылық таныту) арқылы қалыптастыру қажет. 

Сіз бейнелеген мақсатты аудитория сіздің бейнеңізді шынымен көретініне көз жеткізу үшін, бұл алдымен байланыстар болуға көмектеседі. Мен және менің командам мұны әр салада перспективалар тізімін құрып, оларды біздің арналарымыздан көре алатындай етіп біздің желілерге қосылуға шақыру арқылы жасаймыз. Оларға біздің бренд пен біздің құндылығымыз туралы үнемі еске салып отырамыз, бізде ашық сатылым болмайды. 

LinkedIn бейне стратегиясын құру

Жеке және компаниялық брендті құру үшін өзіңіздің LinkedIn бейнеңізді құруға дайынсыз ба? Терлемеңіз - оңайырақ Бастау сіз ойлағаннан гөрі. 

Соңғы 2 жыл ішінде LinkedIn-тің тиімді бейнесін жасау туралы білген бірнеше кеңестерім, оның ішінде пандемия кезінде 10 айлық бейнені әзірлеу:

  • Ойланбаңыз. Тек камераны қосып, түсіріңіз. Мен өзімнің видеомды да көрмеймін, өйткені мен өзімді бөліп аламын.
  • Таңертең жазбалармен бөлісіңіз. Сіз кешке қарағанда таңертең әлдеқайда көп қатысуды көресіз.
  • Субтитрлер қосыңыз. Адамдар өздерінің телефонында немесе айналасындағыларды бақылап отыруы мүмкін және тыңдаудан гөрі оқуды қалайды. Бұл сондай-ақ қол жетімділіктің ең жақсы тәжірибесі. 
  • Тақырып қосыңыз. Субтитрлерді қосып жатқанда, бейнеңізге назар аударатын тақырып қосыңыз

Джеки Гермес LinkedIn бейнесінде

  • Жеке болыңыз. Менің жазбаларым өте жақсы нәтижеге қол жеткізді, олар прогресс пен қиын жағдайларды қарастырады. 
  • Түпнұсқа болыңыз. Мен бейне серияларды орналастыруға тәжірибе жасадым, бірақ жаңа нәрсе айтуға болады (әртүрлі атаулармен және нобайлармен). 
  • Көшірмемен толықтырыңыз. Сіздің бейнеңізді адамдар көре алмауы мүмкін, және бұл дұрыс! Оларға сіздің жазбаңызда қалуға және сенімді көшірмені қосу арқылы қатысуға себеп беріңіз. 

B2B брендіңізді өсіру және бәсекеге қабілетті болу үшін сізге LinkedIn бейнесін пайдалану қажет. Сондықтан көздеріңді жауып, секіріңдер! Пост жариялай бастағаннан кейін, тезірек жүктемегеніңізге сенбейсіз. 

Джеки Герместі LinkedIn-те қадағалаңыз

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.