Көптеген компаниялар бизнесті бизнесте жүргізетін маркетингтік күш-жігерімен маркетингтің тұрақты көрсеткіштерін бөлуге және дамытуға тырысады. G2m шешімдерінен алынған бұл инфографика B2B маркетингтік көрсеткіштерінің жиынтығы болып табылады, олар әрі қарай түсіндіріледі Маркетингтік ROI электрондық кітабын өлшеу.
Маркетингтік талдаудың SMART тәсілі
SMART - кез-келген маркетингтік әрекетке стандартталған тәсілдің қысқартылуы:
- SНені өлшеу керектігін таңдаңыз
- Mоны жеңілдету
- Aнегізгі нәтижелерді талдаңыз
- Revise тактикасы
- Tәсері
B2B маркетингтік конверсия шұңқырының кезеңдері
Барлық арналық маркетингтің пайда болуымен, сіздің сайтыңызға келетін барлық келушілер іс жүзінде келеді, тартады және басқа жолмен ауысады. Дәстүрлі және мәліметтер базасының маркетингі шұңқыр енді микродеңгейде емес, макродеңгейде қолданылады аналитика және жиынтық өнімділікті бақылаудағы көрсеткіштер әлі де орынды. Үш кезең - TOFU, MOFU және BOFU - осылайша әрқайсысы қалай анықталады:
- ТОФУ (Шұңқырдың жоғарғы жағы) - бұл сіздің сатып алу циклінің зерттеу сатысында болатын маркетингтік әрекеттерге келушілер. Мұндағы маркетингтік мақсат - сіздің брендіңіз, өніміңіз немесе қызметіңіз іздеу, әлеуметтік, шолушы сайттар, анықтамалықтар және басқа да тиісті сайттар бойынша перспективалар зерттелетін жерде табылуын қамтамасыз ету.
- МОФУ (Шұңқырдың ортасы) - Бұл сіздің брендіңіздің, өніміңіздің немесе қызметіңіздің болашақ сатып алушылары. Олар әлі сатылған жоқ, бірақ олар сізді өздерінің зерттеулерінде анықтады және олар сізбен одан әрі айналысуға шешім қабылдауы мүмкін. Бұл сіз сатып алу циклына тереңірек жету үшін керемет іс-қимылдар мен қону беттерін қолданғыңыз келетін келушілер. Электрондық поштаның маркетингі осы сатыда басты орын алады.
- Буфу (Воронка түбі) - Бұл сатып алушылар. Олар сатып алуға дайын, олардың бюджеті бар және сізде олардың проблемаларын шешуге көмектесетін өнімдер мен қызметтер бар екенін түсінеді. Бұл кезең сіздің конверсияңызды оңтайландыру және сатылымға қатысу үшін өте маңызды. Бұл жерде сатуды қосу технологиясы сіздің конверсияңызды автоматтандыруға және жақсартуға көмектеседі.
B2B кіріс маркетингтік стратегиясының көрсеткіштері
Маркетинг стратегиясының әр сатысында конверсия шұңқырының әр нүктесінде қолдануға болатын көрсеткіштер бар.
- Шұңқырдың жоғарғы жағы - Органикалық іздеу трафигі, кілт сөздерінің органикалық рейтингі, сілтеме трафигі, ақылы іздеу трафигі, ақылы іздеу құны, басу үшін ақылы іздеу құны, тікелей трафик (оған әлеуметтік қолданба трафигі жиі кіреді) және органикалық және ақылы әлеуметтік медиа трафик.
- Шұңқырдың ортасы - Іс-әрекетке шақыруды басу үшін қарау, кіру беттерін басу және кіру беттеріндегі жіберілу коэффициентін нұқу сізге жаңа вербилерді, макеттер мен мазмұнды жіберуді оңтайландыру және тексеру үшін деректер береді.
- Төменгі шұңқыр - Қорғасын көлемі, маркетингтің білікті нұсқалары, сатылымның білікті нұсқалары, ұсыныстардың арақатынасы, ұсыныстың жақын коэффициенті және конверсияның жалпы коэффициенттері осы кезеңде және әр кезеңде өлшенеді.
Сәлем Даг - бұған рахмет! Біз шағын бизнестің цифрлық маркетингін жақсы басқаруына көмектесіп, жаңа бастадық. Көбісі түрлі тактика мен стратегияға қанық. Шағын бизнес үшін ішкі маркетингке қатысты өлшейтін ең маңызды көрсеткіш қандай? Мұны адамдар үшін шынымен жеңілдетудің жолы бар ма? Рахмет!