Сіздің B2B сату стратегияңыз сатып алушының сапарына түзетілмеген

b2b сатып алу сапарын сатуға бейімдеу

Жақсы ... бұл аздап ашуланады, әсіресе сатылымдағы достарыма:

Сату топтары тұтынушылармен жұмыс жасау және сату өнімділігінің төмендеуіне әкелетін мақсаттарды орындау үшін күресуде. Тапсырыс берушіге бару қиынға соғады, бұл сатылым өнімділігі көрсеткіштерін жартастың құлдырауына әкеледі. Ақыр соңында, сатушылар өздерінің мақсатымен сөйлескен кезде, оларды тапсырыс беруші нашар дайындалған деп санайды, ең алдымен бүгінгі тұтынушы сатылымға қатыспас бұрын көптеген ақпарат пен перспективалар үшін қызығушылық танытады. Жағдайы төмен тұтынушылар процесті алға жылжыту үшін сату өкілдерін кері шақырмайды, демек, сол клиенттерге жетуге жұмсалған ақша мен күш текке кетті.

Менің онжылдықтағы айқай-шуым бірдей: сіздің командамыз сіздің перспективаларыңызбен және сіздің маркетингтік материалдарыңызбен байланысты емес. Жыл сайын, бұл көрінеді Ақиқаттың нөлдік сәті - тұтынушы немесе кәсіпорының өзі жасайтын нүкте сатып алу туралы шешім - сіздің сату тобыңызбен байланыс орнынан әрі қарай әрі қарай жылжуды жалғастырады.

Бұл мазмұнды маркетинг пен әлеуметтік медиа маркетингтік стратегияларының кілті ... зерттеу материалы мен сіздің сату персоналыңыз шешім қабылдау циклінің дәл осы нүктесіне жақындауы керек. Жай SPIF-ті (сату тиімділігін арттыру қоры) қосу, ынталандыру, мақсаттар немесе тіпті технологиялар жеткіліксіз.

Сондықтан біз өз клиенттерімізден жалғастыруды өтінеміз тасымалданатын мазмұнды дамыту инфографика, ақ қағаздар, кейстер, вебинарлар, презентациялар, сондай-ақ оларды алу сияқты әлеуметтік сатумен айналысатын ұйымдар. Сонымен, біз сіздің сайтыңызға кіретін кәсіпкерлерді анықтауға арналған IP-интеллект сияқты жақсы құралдарды қолданып, олармен байланысып, олармен байланыс жасай аламыз. бұрын сатып алу туралы шешім қабылданады.

MarketBridge мәселені елестету үшін осы инфографиканы жасады. MarketBridge шешімдері маркетинг пен сатылымға құбыр желісінің көлемін, жылдамдығын, жабу ставкаларын және клиенттердің адалдығын арттыруға көмектеседі.

Сатулар және B2B сатып алушыларының саяхаты

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.