Табысты әлеуметтік сату стратегиясының негізі

b2b жабу

Кіріс пен шығыс әрқашан сату мен маркетинг арасында жүретін пікірталас сияқты көрінеді. Кейде сату жетекшілері көп адамдар мен көптеген телефондар болса, көбірек сатылым жасай аламын деп ойлайды. Маркетологтар көбінесе мазмұн көп болса және жылжытуға арналған бюджет көп болса, олар көп сатылымға жете алады деп ойлайды. Екеуі де дұрыс болуы мүмкін, бірақ қазір B2B сату мәдениеті өзгерді, өйткені сатып алушылар өздеріне қажетті барлық зерттеулерді интернетте жасай алады. Сату мен маркетингтің арасындағы айырмашылық бұлыңғыр болып келеді - бұл дұрыс!

Интернеттегі келесі сатып алуларын зерттеу мүмкіндігімен сату бойынша мамандар сатып алушы ақпарат іздейтін жерде көрініп, айналысуға мүмкіндік алады. Мазмұнның күшін қолданатын және өз кеңістігінде өз беделін қалыптастыратын сату саласындағы мамандар үлкен нәтижелерге қол жеткізуде. Блогтар, әлеуметтік медиа, сөйлеу мүмкіндіктері және бизнес желілері - бұл сатушылар болашаққа мән беру қабілеттерін көрсете алатын орта.

B2B сатылымы, сатып алушылар және әлеуметтік сату стратегиясы

  1. Сатып алушы тұрған жерде болыңыз - LinkedIn, Twitter, Facebook Groups және басқа салалық сайттар - бұл сату мамандары сатып алушыларды таба алатын немесе үлкен бедел жинайтын керемет желілік сайттар.
  2. Мән беріңіз, сенімділікті қалыптастырыңыз - Мазмұнды басқару, сұрақтарға жауап беру және сатып алушыларға көмек көрсету (тіпті сіздің өнімдеріңіз бен қызметтеріңізден тыс) сізге сенімділікті арттыруға көмектеседі.
  3. Мән + сенім = авторитет - Өзгелерге көмектесу беделіне ие болу сізді керемет сату ресурстарына айналдырады. B2B сатып алушылары сатушымен жақындағысы келмейді, олар өз бизнесінің сәтті өтуіне көмектесетін серіктес тапқысы келеді.
  4. Билік сенімге жетелейді - Сенім - бұл B2B сатып алушылардың әрқайсысы шешім қабылдауға негіз. Сенім Интернеттегі кез-келген бизнес мүмкіндігінің кілті болып табылады және әдетте сатып алу шешіміндегі соңғы кедергі болып табылады.
  5. Сенім ескеруге әкеледі - Сатып алушының сеніміне ие болғаннан кейін, олар сізге көмектесе алатындығыңызды білген кезде қолын созады.
  6. Қарастыру жақын! - Кез-келген керемет сату маманы мүмкіндікті қарастырғанын қалайды, сонда олар жарқырап, жақындай алады.

Өзгеретін сатылымдар мен маркетингтік ландшафт туралы көп әңгімелер бар. Бірақ бұл эволюцияны бір маңызды фактор басқарады: сатып алушы. Адамдардың тауарлар мен қызметтерді Интернеттен сатып алу тәсілі жыл санап күрт өзгерді - және қазіргі уақытта сатып алушылар бұрынғыдан да көп күшке ие. Бүгінгі тұтынушыға не әсер ететіндігі туралы көбірек білу үшін біз олардың мотивтерін ашатын инфографика жасадық. Мазмұнның қандай түрлері сатып алушылармен көбірек үндеседі? Олар кімге сенеді? Сатып алу процесін жеңілдету үшін қандай құралдарды пайдалану керек? Хосе Санчес, Өмірге арналған сатылымдар.

Адамдар B2B сатып алушысы ақпарат іздейтін және сатып алушы іздейтін ақпаратты ұсынатын көрінетін лидерлерден сатып алады. Сіздің сатушыларыңыз бар ма?

Әлеуметтік сату

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.