Іскери сатып алушылар әр түрлі!

Бизнес сатып алушыларға арналған бизнесКопирайтер Боб Бли бизнеске маркетингтің тұтынушылардан мүлде өзгеше болу себептерінің тізімін ұсынды. Мен туралы жаздым ниеті өткен жазбаларда, мен бұл керемет үлгі деп санаймын. The ниеті тұтынушылармен салыстырғанда бизнесті сатып алушының теңдесі жоқ:

  1. Бизнес сатып алушы келеді сатып алу.
  2. Іскер сатып алушы талғампаз.
  3. Бизнес-сатып алушы көптеген көшірмелерді оқиды.
  4. Сатып алудың көп сатылы процесі.
  5. Бірнеше сатып алу әсері.
  6. Іскери өнімдер күрделі.
  7. Іскери сатып алушы өз компаниясының пайдасына және өзінің жеке пайдасына сатып алады.

Бли мырза әрқайсысы туралы егжей-тегжейлі айтып береді және іскери пайдаланушының қорқынышы мен мотивтерін кеңейтеді! Маркетинг пен сату процесінде стресстен немесе қиындықтардан аулақ болу, белгісіз жағдайдан қорқу және меншік құқығынан айрылу қаупі негізгі факторлар болып табылады.

Егер сізде бірнеше минут болса, B7C және B2B сатып алушыларының арасындағы 2 айырмашылық туралы мақаланы толығымен оқып шығыңыз, ережелер мен адамдар бір-бірінен өте ерекшеленеді. Бұл сіздің стратегияңызды қайта қарауға көмектесуі мүмкін!

2 Пікірлер

  1. 1
  2. 2

    Біздің клиенттер тек B2B технологиялық компаниялары болып табылады, бірақ біз өз қызметімізді сату кезінде басқа компаниялар сияқты, олар B2B немесе B2C саласында болсын, қиындықтарға кезігеміз. Бұл тізім бизнесті дамыту процесінде көңілсіздік сезінетін болса, бізде есте сақтайтын керемет сәттерді қамтиды; Біздің перспективалар жеке тұтынушыларға қарағанда әр түрлі, оны біз жақсы білеміз, бірақ есімізге қайта-қайта оралтудың зияны жоқ. Мен мақаланы толығымен оқуды асыға күтемін - оны көрсеткеніңіз үшін рақмет.

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.