Серіктестерден тыс - арналар сатылымдарын құру

Depositphotos 43036689 с

Кәсіп иесі ретінде мен серіктестік кірісі бойынша қосымша табыс табу мүмкіндігімен қаншалықты жиі кездесетінімді айта алмаймын. Егер мен өзімнің тауарларымды тек олардың тауарларын тексеру үшін пайдалансам, олар маған ақша төлейді. Ақыр соңында, біреу маған ақша төлесе, мен оны істеуге талпынамын ... солай ма? Қате.

Егер сіз серіктестікке негізделген сату моделін құруға бейім болсаңыз, біраз уақытты үнемдеп, филиалдар тұрған жерге барыңыз.  Clickbank, Комиссиялық қосылыснемесе сол сияқты. Мен бұл модельді қағып жатқан жоқпын. Ол істейді. Бұл тиімді. Мұндай мүмкіндікті білетін және қызығушылық танытатын адамдар бар. Бұл олардың пайда әкелетін компаниялары бар табысты бизнес иелерімен әрқашан бірдей бола бермейтіндігі.

Әр түрлі себептермен, көбінесе фирмалық имиджге байланысты, серіктестік сатылымдар сіз іздеген нәрсе болмауы мүмкін. Нәтижеге қол жеткізгенімен, ол беделге ие болуы мүмкін. Егер сіз өзіңіздің өніміңізді жүздеген түрлі сығымдалған парақтарда ұзартылған ұзартылған көшірмелермен, твиттерлік ағындарда серіктестік сілтемелерге толы шығарылған немесе миллиондаған адамдарға - бәрі сіздің атыңызбен спаммен жазылғандарды көргіңіз келмесе, мүмкін басқа тәсілді қарастыру.

Ендеше, сіз «беделді» бизнеске қалай ие бола аласыз (және мен бұл терминді екіұшты түрде қолданамын, өйткені филиалдар мүлдем беделге жатпайды дегенді білдірмеймін), сіздің өніміңізді консервативті іскери түрде ұсыну үшін? Жауап: оларды не итермелейтінін табыңыз.

As Douglas Karr жақында жазған хабарламасындаМенің сүйікті вирустық бейнелерімнің біріне сілтеме жасай отырып, ақша әрдайым шешілмейді. Шындығында, бұл сирек кездеседі. Шын мәнінде, бұл мені серіктестік ұсыныстарын қарауға мәжбүрлейтін ақша ұсынысы, және одан басқа ештеңе жоқ. Шын мәнінде, бұл менің жеке құндылығыма, менің кім екенімді және не істейтінімді сезінуім, мені қазірдің өзінде көп ақша жұмсамайтын қарапайым кәсіппен айналысуға ақшаның қарапайым иллюзиясымен алшақтанады деп болжайды.

Сонымен, мен «Арналарды сату» деп атайтын жанама тарату моделін қалай құруға болады (иә, одан да көп) күрделі) еншілес компанияға қарағанда? Сіз серіктес болғыңыз келетін бизнес иесін нені ынталандыратынын қалай білуге ​​болады? Қарапайым: бұл олардың ісі.

Кәсіпкерлер өз компанияларын шексіз өсірумен айналысады. Олардың армандары бар - біреулері ақшалай, екіншісі альтруистік, ал кейбіреулері жай көңілді әрі пайдалы. Егер сіз осы құмарлықты сезініп, оны сатылымның өсуіне пайдаланғыңыз келсе, екеуін теңестіруіңіз керек. Сіздің арнаңызға қосылу олардың пайда болу жолына комиссияның бірнеше қосымшасын қосып қана қоймай, олардың бизнесін өздері қалаған нәрсеге жеткізуге көмектесетінін анықтаңыз.

Сіз қазіргі кезде көптеген негізгі сатылым модельдерінде жұмыс істейтін директорды көре аласыз. Мысалы, жарнама агенттігі - бұл баспагерлер кірістірулер толтыруға тырысатын модель, бірақ олар агенттіктің шығармашылық шешімге деген құштарлығын мойындайды. Ақылды баспагерлер осы мақсатты арттырудың жолдарын табады. Менің алғашқы жұмысым жергілікті Autodesk VAR бағдарламалық жасақтамасын сату болды. Мені Autodesk қызметтерге стандартты ставканы неге екі есеге көбейтеді деген сұрақ мазалайтын, мен олардың клиенттерді жергілікті VAR-ды қызметке тарту үшін кез-келген тәсілмен ынталандырғысы келетінін түсінгенімше. Тіпті менің Серіктес бағдарлама менің осы жағымды жақтарынан және басқалардан білгеніме негізделген.

Сату арнасын құру оңай емес және бұл өте сирек кездесетін процесс. Егер сіз тез әрі қарапайым болғыңыз келсе, филиалдарды өз тарапыңыздан алыңыз. Егер сіздің ойыңызда ақшадан гөрі көп нәрсе болса, онда біз де солай деп біліңіз.

3 Пікірлер

  1. 1

    Керемет пост, Ник! Маркетинг технологиялары блогына қош келдіңіз. Мен көптеген компаниялардың жіберетін бір үлкен қателігі - бұл фантастикалық жеткізушілер желілері мен бұрыннан бар қарым-қатынастарын монетизациялау емес деп санаймын. Сіз сатып алатын адамдар арқылы, сондай-ақ сіз жұмыс істейтін клиенттер арқылы сатылатын қарым-қатынастарды құру серіктестік бағдарламасын жай ғана ойынға қатысуға мүмкіндік бермейтін серіктестік бағдарламадан гөрі жемісті бола алады.

  2. 2

    Салем Ник,

    Керемет пост! Channel Services Group (CSG) компаниямызда біз ірі технологиялық компанияларға арнап мыңдаған серіктестерді жинадық. Табысты, мықты, арнаулы арна құру және дамыту үшін біздің компания «дұрыс серіктестерді» жалдап, серіктестердің табыстарын қамтамасыз етіп, қатысуды сақтай отырып, серіктестердің өнімділігі мен арналардың мінез-құлқын арттырады.

    Қызметкерлерді жалдау кезінде сатушылар «дұрыс серіктестерді» жалдау арқылы уақытты тиімді өткізетіндігіне көз жеткізуі керек. Бірнеше серіктестіктер бір жылға серіктестер қосып, мақсатты иемденіп, бір жылдан кейін өздерін жаңадан қосылған серіктестерден аз ақша табумен табу туралы шешім қабылдағанын көрдік. Сатушылар сіздің компанияңыздың мүдделері бар және серіктестікке ұзақ мерзімді жеңілдіктерге жазылғысы келетін серіктестерді жалдайтындығына көз жеткізуі керек.

    Сонымен қатар, жеткізушілер серіктес бағдарламаға кіретін серіктестердің себебін растай отырып, серіктестердің жетістіктерін қамтамасыз етуі керек. Бұған серіктестерді нарыққа шығу науқандарына, сатушылардың демеушілігімен өткізілетін іс-шараларға, ақпараттандыру кампанияларына және олардың сату циклін жеделдетуге үйрету, тарту және бағыттау үшін серіктестермен жоғары байланыс орнатылады. Жақында біз каналды бағдарламаны құру нәтижесінде 14X ROI-мен кейс-стади жаздық. Сіз мұнда оқи аласыз http://www.csgchannels.com/CaseStudies/case-studies.html.

    Ақырында, біздің компания арнаны құру мен күтіп-ұстауда сақтау өте маңызды деп тапты. Бұған олардың жетістіктерін басқара отырып, олармен қарым-қатынасты дамыту кіреді. Серіктестер компания мақсаттарын арттыру үшін ынталандырулармен марапатталуы керек.
    Сіз атап өткендей, сату арнасын құру оңай емес және бұл өте сирек процесс, бірақ ол дұрыс жасалса пайдалы әрі пайдалы болуы мүмкін.

    -Жобы
    http://www.twitter.com/CSG_Channels

  3. 3

    Керемет ұпайлар. Дұрыс серіктестер тек өнімді емес, сонымен бірге аз ауырады. Мен оны түсіндіре алмаймын, бірақ біреу модельге жақсы сәйкес келсе, олар аз ауыратындығын анықтадым. Біз дұрыс емес қалыпқа сығуға тырысқан адам көп уақытты сорып алды.

    Сондай-ақ, жоғары сенсорлық бағдарламалар туралы айтатын болсақ ... Мен бұны осылай айттым: менің бизнесімде мен қызмет көрсетуім керек 17 клиент бар. Менде 17 серіктес-провайдерлердің болуы кездейсоқ емес. Маған 1500 пайдаланушының барлығына қызмет көрсетудің қажеті жоқ, тек егер мен арнаға қызмет көрсетсем, қалғандары өздерін өзі шешеді.

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.