Сатуды қосу

Серіктестіктерден тыс: Неліктен арналарды сатуды құру бағдарламалық қамтамасыз етуді сатудың кілті болып табылады

Кәсіп иесі ретінде мен серіктестік кірісі бойынша қосымша табыс табу мүмкіндігімен қаншалықты жиі кездесетінімді айта алмаймын. Егер мен өзімнің тауарларымды тек олардың тауарларын тексеру үшін пайдалансам, олар маған ақша төлейді. Ақыр соңында, біреу маған ақша төлесе, мен оны істеуге талпынамын ... солай ма? Қате.

Егер сіз серіктестікке негізделген сату моделін құруға бейім болсаңыз, біраз уақытты үнемдеп, филиалдар тұрған жерге барыңыз.  Clickbank, Комиссиялық қосылыс, немесе сол сияқты. Ал, мен бұл модельді қағып жатқан жоқпын. Ол істейді. Бұл тиімді. Сондай-ақ мұндай мүмкіндікке қызығушылық танытатын және білікті адамдар бар. Табысты бизнес иелерімен жеке табыс әкелетін компаниялармен олар әрқашан бірдей бола бермейді.

Әртүрлі себептерге байланысты, көбінесе бренд имиджімен байланысты, серіктестік сатылымдары сіз іздеген нәрсе болмауы мүмкін. Нәтижелерге қол жеткізгенімен, ол беделге ие болуы мүмкін. Егер сіз өнімді ұзақ көшірмелері бар жүздеген әртүрлі сығу беттерінде, серіктестік сілтемелеріне толы Twitter ағындарында шығарылғанын немесе миллиондаған адамдарға сіздің атыңыз жазылған спамды көргіңіз келмесе, онда сіз басқа тәсілді қарастырыңыз.

Ендеше, мәселе сіздің өніміңізді неғұрлым консервативті іскерлік стильде көрсету үшін «беделді» бизнесті қалай алуға болады (және мен бұл терминді екіұшты түрде қолданамын, өйткені мен аффилиирленген тұлғалардың беделі нашар дегенді білдірмеймін)? Жауап: оларды не ынталандыратынын табыңыз.

As Douglas Karr жақында жазған хабарламасында, менің сүйікті вирустық бейнелерімнің біріне сілтеме жасай отырып, ақша әрқашан жауап бола бермейді. Шын мәнінде, бұл сирек. Шындығында, бұл ақша ұсынысы және одан басқа ештеңе жоқ, бұл мені серіктестік ұсыныстарын қараудан тайдырады. Іс жүзінде бұл менің жеке құндылығыма, менің кім екенімді және не істеп жатқанымды сезінуімді қорлайды, мен ақшаның қарапайым тартымдылығымен өзімнің бәрін тұтынатын бизнес жобаларымнан алшақтай аламын деп болжайды.

Арна сатылымы дегеніміз не?

Арна арқылы сату компанияның өнімдерін немесе қызметтерін дистрибьюторлар, көтерме сатушылар, бөлшек саудагерлер және қосылған құнды сатушылар (VAR) сияқты үшінші тарап делдалдары арқылы сату тәжірибесін білдіреді. Арналарды сату мақсаты – осы делдалдардың ресурстары мен қарым-қатынастарын пайдалану арқылы компанияның қолжетімділігін кеңейту және жаңа нарықтарға қол жеткізу.

Арналарды сату компанияға жергілікті нарық конъюнктурасы, тұтынушылар қалауы және бәсекелестердің әрекеттері туралы құнды түсініктер бере алатын осы делдалдардың тәжірибесінен, нарықтық білімінен және қалыптасқан қарым-қатынасынан пайда алуға мүмкіндік береді. Бұл компанияларға мақсатты тұтынушыларының қажеттіліктерін жақсырақ қанағаттандыру, олардың нарықтағы үлесін арттыру және кірістерін арттыру үшін өнімдері мен қызметтерін бейімдеуге көмектеседі.

Арналарды сатудың сәттілігі компания мен оның делдалдары арасындағы қарым-қатынастардың сапасына, сондай-ақ өнімді немесе қызметтерді жылжыту үшін қолданылатын маркетинг және сату стратегияларының тиімділігіне байланысты. Ол мұқият жоспарлауды, үздіксіз қарым-қатынасты және өзара сенім мен құндылыққа негізделген ұзақ мерзімді серіктестіктерді құру міндеттемесін талап етеді.

Арналарды сатудың қандай пайдасы бар?

Серіктестік маркетингі мен арналарды сату кейбір ұқсастықтарды бөліссе де, серіктестік маркетингке қарағанда арна сатуының бірнеше артықшылықтары бар:

  1. Терең қарым-қатынастар: Арнадағы сатылымдар өнімдеріңізді немесе қызметтеріңізді жылжытуға инвестиция салатын делдалдармен ұзақ мерзімді қарым-қатынастарды құруды қамтиды, ал серіктестік маркетинг әдетте өнімдердің немесе қызметтердің кең ауқымын алға жылжытуы мүмкін жеке баспагерлермен немесе серіктестермен неғұрлым транзакциялық қарым-қатынасты қамтиды.
  2. Үлкенірек бақылау: Арналарды сату сізге сату процесін, бағаны және тұтынушы тәжірибесін көбірек бақылауға мүмкіндік береді, өйткені сіз табысқа мүдделі делдалдармен тікелей жұмыс жасайсыз. Серіктестік маркетингі арқылы сіз өзіңіздің өнімдеріңіз бен қызметтеріңіздің қалай алға жылжып, ұсынылатынын бақылай алмайсыз.
  3. Көбірек икемділік: Арналық сатылымдар әртүрлі нарықтардың, тұтынушылар сегменттерінің немесе өнім желілерінің қажеттіліктеріне негізделген сату стратегияңызды және нарыққа шығу тәсілін теңшеуге мүмкіндік береді. Серіктестік маркетингімен сіз серіктестік бағдарламасының шарттары мен шарттарымен және жеке серіктестердің мүмкіндіктерімен шектелесіз.
  4. Сараптамаға қол жеткізу: Арналарды сату сізге жергілікті нарық білімі немесе сізде үйде болмауы мүмкін техникалық сараптама сияқты мамандандырылған сараптамаға қол жеткізуге мүмкіндік береді. Серіктестік маркетинг әдетте мұндай тәжірибені қамтамасыз етпейді.
  5. Жоғары маржа: Арналарды сату өнімдеріңіз бен қызметтеріңізде жоғары маржаға қол жеткізуге мүмкіндік береді, өйткені сіз өнімдеріңізді немесе қызметтеріңізді жоғары бағамен жылжытуға және сатуға ынталандырылған делдалдармен жұмыс жасайсыз. Серіктестік маркетингі әдетте серіктестерге комиссияларды төлеуді қамтиды, бұл сіздің маржаңызды азайтуы мүмкін.

Арналарды сатуды қалай құруға болады

Сонымен, мен атайтын нәрсені қалай саласыз Арналарды сату – күрделірек жанама тарату моделі (иә, көбірек күрделі) серіктестікке қарағанда? Сіз серіктес болғыңыз келетін бизнес иесін не ынталандыратынын қалай білуге ​​болады? 

Қарапайым: бұл олардың ісі.

Кәсіпкерлер өз компанияларын дамыту үшін тынымсыз еңбек етеді. Олардың армандары бар - кейбіреулері ақшалай, кейбіреулері альтруистік, ал кейбіреулері жай ғана көңілді және пайдалы. Егер сіз осы құмарлықпен айналысқыңыз келсе және оны сатудың өсуі үшін пайдаланғыңыз келсе, екеуін теңестіру керек. Арнаңызға қосылу оның төменгі жолына бірнеше доллар комиссия қосып қана қоймайды, сонымен қатар олардың бизнесін өздері қалаған нәрсеге апаруға көмектесетінін анықтаңыз.

Бүгінгі таңда көптеген сәтті арналарды сату үлгілерінде қолданылған бұл принципті көре аласыз. Жарнама агенттігі, мысалы, баспагерлер кірістірулерді толтыруға тырысатын модель, бірақ олар агенттіктің шығармашылық шешімге деген құштарлығын мойындайды. Сауатты баспагерлер бұл мақсатқа жетудің жолдарын табады. Менің бірінші жұмысым жергілікті Autodesk VAR үшін бағдарламалық құралды сату болды. Мен Autodesk қызметтер үшін стандартты тарифті неліктен екі есеге көтергеніне таң қалдым, мен олардың тұтынушыларды қызметтерге жергілікті VAR-ды тартуға кез келген жолмен ынталандырғысы келетінін түсіндім. 

Сату арнасын құру оңай емес және бұл өте сирек кездесетін процесс. Егер сіз тез әрі қарапайым болғыңыз келсе, филиалдарды өз тарапыңыздан алыңыз. Егер сіздің ойыңызда ақшадан гөрі көп нәрсе болса, онда біз де солай деп біліңіз.

Ник Картер

Ник Картер шын мәнінде кәсіпкер. Ол жалпы кәсіпкерлікке құмар. Ник өзінің мансабында 5 бизнесті бастады және басқарды. Оның басты мақсаты - әртүрлі қызықты іскерлік мүмкіндіктер мен жаңа шытырман оқиғалармен көңіл көтеру.

Қатысты Мақалалар

Басына оралу
жақын

Adblock анықталды

Martech Zone Сізге бұл мазмұнды ақысыз ұсына алады, өйткені біз сайтымызды жарнамадан түсетін табыс, серіктестік сілтемелері және демеушілік арқылы монетизациялаймыз. Сайтымызды көрген кезде жарнама блокаторын алып тастасаңыз, біз ризамыз.