Серіктестерден тыс - арналар сатылымдарын құру

Depositphotos 43036689 с

Кәсіп иесі ретінде мен серіктестік кірісі бойынша қосымша табыс табу мүмкіндігіне қаншалықты жиі келетінімді айта алмаймын. Егер мен өзімнің тауарларымды тек олардың тауарларын тексеру үшін пайдалансам, олар маған ақша төлейді. Ақыр соңында, біреу маған ақша төлесе, мен оны істеуге талпынамын ... дұрыс па? Қате.

Егер сіз серіктестікке негізделген сату моделін құруға бейім болсаңыз, біраз уақыт үнемдеңіз және филиалдар тұрған жерге барыңыз.  Clickbank, Комиссиялық қосылыснемесе сол сияқты. Мен бұл модельді қағып жатқан жоқпын. Ол істейді. Бұл тиімді. Мұндай мүмкіндікті білетін және қызығушылық танытатын адамдар бар. Бұл олардың пайда әкелетін компаниялары бар табысты бизнес иелерімен әрқашан бірдей бола бермейтіндігі.

Әр түрлі себептермен, көбінесе фирмалық имиджге байланысты, серіктестік сатылымдар сіз іздеген нәрсе болмауы мүмкін. Нәтижеге қол жеткізгенімен, ол беделге ие болуы мүмкін. Егер сіз өзіңіздің өніміңізді жүздеген түрлі сығымдалған беттерде ұзартылған ұзартылған көшірмелермен, твиттерлік ағындарда серіктестік сілтемелерге толы шығарылған немесе миллиондаған адамдарға - барлығы сіздің атыңызбен жазылған спам-пошта арқылы басылғанын көргіңіз келмесе, мүмкін басқа тәсілді қарастыру.

Ендеше, сіз «беделді» бизнесті қалай алуға болады (және мен бұл терминді екіұштылықпен қолданамын, өйткені филиалдар қатаң түрде беделге ие емес дегенді білдірмеймін), сіздің өніміңізді консервативті іскери түрде ұсыну үшін? Жауап: оларды не итермелейтінін табыңыз.

As Douglas Karr жақында жазған хабарламасындаМенің сүйікті вирустық бейнелерімнің біріне сілтеме жасай отырып, ақша әрқашан шешім таба бермейді. Шындығында, бұл сирек кездеседі. Шын мәнінде, бұл мені серіктестік ұсыныстарын қарауға мәжбүрлейтін ақша ұсынысы, және одан басқа ештеңе жоқ. Шын мәнінде, бұл менің жеке құндылығыма, менің кім екенімді және не істейтінімді сезінуім, мені қазірдің өзінде көп ақша жұмсайтын іскерлік істерімнен қарапайым ақшаның алдауымен алаңдатуыма болады деп болжайды.

Сонымен, мен «Арналарды сату» деп атайтын жанама тарату моделін қалай құруға болады (иә, одан да көп) күрделі) еншілес компанияға қарағанда? Сіз серіктес болғыңыз келетін бизнес иесін не нәрсеге итермелейтінін қалай білуге ​​болады? Қарапайым: бұл олардың ісі.

Кәсіпкерлер өз компанияларын шексіз өсірумен айналысады. Олардың армандары бар - біреулері ақшалай, екіншісі альтруистік, ал кейбіреулері жай көңілді әрі пайдалы. Егер сіз осы құмарлықты сезініп, оны сатылымның өсуіне пайдаланғыңыз келсе, екеуін теңестіруіңіз керек. Сіздің арнаңызға қосылу олардың пайда болу жолына комиссияның бірнеше қосымшасын қосып қана қоймай, олардың бизнесін өздері қалаған нәрсеге жеткізуге көмектесетінін анықтаңыз.

Сіз қазіргі уақытта көптеген негізгі сатылым модельдерінде жұмыс істейтін директорды көре аласыз. Мысалы, жарнама агенттігі - бұл баспагерлер кірістірулерді толтыруға тырысатын модель, бірақ олар агенттіктің шығармашылық шешімге деген құштарлығын мойындайды. Ақылды баспагерлер осы мақсатты арттырудың жолдарын табады. Менің алғашқы жұмысым жергілікті Autodesk VAR бағдарламалық жасақтамасын сату болды. Мен Autodesk қызметтері үшін жергілікті VAR-ді қолданудың кез келген мүмкіндігімен ынталандырғысы келетінін түсінгенге дейін, неге Autodesk қызмет үшін стандартты ставканы екі есе көтеретіні туралы мені таң қалдырды. Тіпті менің Серіктес бағдарлама менің осы жағымды жақтарынан және басқалардан білгеніме негізделген.

Сату арнасын құру оңай емес және бұл өте сирек жылдам процесс. Егер сіз тез әрі қарапайым болғыңыз келсе, филиалдарды өз тарапыңыздан алыңыз. Егер сіздің ойыңызда ақшадан гөрі көп нәрсе болса, біз де солай деп біліңіз.

3 Пікірлер

  1. 1

    Керемет пост, Ник! Маркетинг технологиялары блогына қош келдіңіз. Мен көптеген компаниялардың жіберетін бір үлкен қателігі - бұл фантастикалық жеткізушілер желілері мен бұрыннан бар қарым-қатынастарын монетизациялау емес деп санаймын. Сіз сатып алатын адамдар арқылы және сіз жұмыс істейтін клиенттер арқылы сатылатын қарым-қатынастарды құру серіктес бағдарламаны жай ойыннан гөрі жоқ серіктестік бағдарламадан гөрі әлдеқайда жемісті бола алады.

  2. 2

    Салем Ник,

    Керемет пост! Channel Services Group (CSG) компаниямызда біз ірі технологиялық компанияларға арнап мыңдаған серіктестерді жинадық. Табысты, мықты, арнаулы арна құру және дамыту үшін біздің компания «дұрыс серіктестерді» жалдап, серіктестердің табыстарын қамтамасыз етіп, қатысуды сақтай отырып, серіктестердің өнімділігі мен арналардың мінез-құлқын арттырады.

    Қызметкерлерді жалдау кезінде сатушылар «дұрыс серіктестерді» жалдау арқылы уақытты тиімді өткізетіндігіне көз жеткізуі керек. Бірнеше серіктестіктер бір жылға серіктестер қосып, мақсатты иемденіп, бір жылдан кейін өздерін жаңадан қосылған серіктестерден аз ақша табумен табу туралы шешім қабылдағанын көрдік. Сатушылар сіздің компанияңыздың мүдделері бар және серіктестікке ұзақ мерзімді жеңілдіктерге жазылғысы келетін серіктестерді жалдайтындығына көз жеткізуі керек.

    Сонымен қатар, жеткізушілер серіктес бағдарламаға кіретін серіктестердің себебін растай отырып, серіктестердің жетістіктерін қамтамасыз етуі керек. Бұған серіктестерді нарыққа шығу науқандарына, сатушылардың демеушілігімен өткізілетін іс-шараларға, ақпараттандыру кампанияларына және олардың сату циклін жеделдетуге үйрету, тарту және бағыттау үшін серіктестермен жоғары байланыс орнатылады. Жақында біз каналды бағдарламаны құру нәтижесінде 14X ROI-мен кейс-стади жаздық. Сіз мұнда оқи аласыз http://www.csgchannels.com/CaseStudies/case-studies.html.

    Ақырында, біздің компания арнаны құру мен күтіп-ұстауда сақтау өте маңызды деп тапты. Бұған олардың жетістіктерін басқара отырып, олармен қарым-қатынасты дамыту кіреді. Серіктестер компания мақсаттарын арттыру үшін ынталандырулармен марапатталуы керек.
    Сіз атап өткендей, сату арнасын құру оңай емес және бұл өте сирек процесс, бірақ ол дұрыс жасалса пайдалы әрі пайдалы болуы мүмкін.

    -Жобы
    http://www.twitter.com/CSG_Channels

  3. 3

    Керемет ұпайлар. Дұрыс серіктестер тек өнімді емес, сонымен қатар аз ауырады. Мен оны түсіндіре алмаймын, бірақ біреу модельге жақсы сәйкес келсе, олар аз ауыратындығын анықтадым. Біз дұрыс емес қалыпқа сығуға тырысқан адам көп уақытты сорып алды.

    Сондай-ақ, жоғары сенсорлық бағдарламалар туралы айтатын болсақ ... Мен бұны осылай айттым: менің бизнесімде мен қызмет көрсетуім керек 17 клиент бар. Менде 17 серіктес-провайдерлердің болуы кездейсоқ емес. Маған 1500 қолданушының барлығына қызмет көрсетудің қажеті жоқ, тек егер мен арнаға қызмет көрсетсем, қалғандары өздерін өзі шешеді.

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.