2019 Black Friday & Q4 Facebook жарнамалық кітабы: шығындар көтерілген кезде қалай тиімді жұмыс істеуге болады

Facebook жарнамалары

Мерекелік сауда маусымы біздің алдымызда. Жарнама берушілер үшін Q4, әсіресе, қара жұманы қоршаған апта жылдың басқа кез-келген уақытына ұқсамайды. Жарнама құны әдетте 25% немесе одан да көпке өседі. Сапалы түгендеу үшін бәсекелестік қатал. 

Электрондық коммерцияның жарнама берушілері қарқынды уақытты басқарады, ал басқа жарнама берушілер, мысалы, мобильді ойындар мен қосымшалар - тек жылды жақсы аяқтайды деп үміттенеді.  

Кеш Q4 - бұл сатушылар үшін жылдың ең қызған уақыты, сондықтан басқа жарнама платформалары тыныш емес. Бірақ Facebook жарнамасы әсіресе қазаннан 23 желтоқсанға дейін бәсекеге қабілетті. Бірақ, дегенмен Facebook жарнамалары 4-тоқсанның аяғында бағалардың өсуі, бұл қаладағы ең жақсы платформа. Ірі жарнама берушілердің көпшілігі агрессивті сауда-саттыққа қатысады. 

Көтерілген бағамен болса да, электронды коммерциялық жарнама берушілердің көпшілігі жақсы жұмыс істейді. Жақында жүргізілген зерттеу Shopify Plus электронды коммерцияның сатушылары Facebook жарнамалары жаңалықтар үшін ең тиімді арна екенін көрсетті тұтынушыларды сатып алу демалыс кезінде. 

Мерекелік сатып алу үшін сатып алудың ең жақсы 5 арнасы

Әрине, жыл сайын жарнамалар қара жұмада, кибер дүйсенбіде және желтоқсанның барлық мерекелерінде қымбаттауы таңқаларлық емес. Мұны кез-келген жарнама беруші біледі. Олар маусымға қайткен күнде де батыл жүзбен барады, жылдық жоспарларын орындау үшін жоғары бағаны ұсынуға дайын. Мереке күндері Facebook Ads тақтасын қараған кез-келген адам бір басу құны үшін қараған кезде бір кесек көмірді жұтып қоюы керек болатын.

Әрине, жеткілікті: электронды сауданы сатушылардың 80% -ы «жарнама шығындарының өсуі» демалыс маркетингіне алаңдайды.

Мерекелік электронды сауданың негізгі мәселелері

Шығыстар мен бәсекелестікке қарамастан, Q4 - бұл үлкен мүмкіндік. Бөлшек сатушылар үшін бұл жылдың ең жақсы сатып алу маусымын көбейту мүмкіндігі. Мобильді ойындар мен қосымшалар үшін мерекелер жылдың ең тиімді жарнама маусымының алдында болады және 2020 жылдың ең төменгі CPM-і қандай болады.

Маусымды шарлауға көмектесу үшін бесеуі Facebook-тегі ең жақсы тәжірибелерді жарнамалау 4-тоқсанның соңы үшін: 

1. Жарнама шығындарындағы стратегиялық өзгерістерді басқарыңыз.

Дұрыс жасалды, мерекелік жарнаманың көтерілуі мерекелердің өзі сияқты маңызды болуы мүмкін. Жарнама берушілер қайта жоспарлауды, электрондық пошта тізімдерін және басқа тиімді арналарды 8 желтоқсаннан кейін пайдалана аладыth - if бұған дейін олар өздерінің науқанын кеңейтті. 

Демалысты сатып алу кестесі

Рождестводан кейінгі сауда бумын бағаламаңыз. Барлығы өздерінің Рождестволық ақшаларына шашырап, Санта әкелген жоқ нәрсені өздері сатып алғанды ​​ұнатады. Сондықтан 26 желтоқсаннан кейінгі кезең әсіресе тиімді болуы мүмкін. Осы уақытқа жаңа құрылғы жарнамаларын (мысалы, iPhone 11), бейнені және жаңа хабарлама / креативті сынап көріңіз. 15 қаңтарға немесе тіпті Ғашықтар күніне дейін тоқтамаңыз. Көптеген дәстүрлі жарнамашылар жыл басында жарнамаларын кері қайтарып алады, ал қалғанымызға тағы бір жақсы мүмкіндіктер терезесін қалдырады.

2. Тапсырыстың орташа мөлшерін ұлғайту.

Қашан пайдаланушы сатып алу шығындары өсу, сізде пайданы сақтау үшін екі таңдау бар: үстеме шығындарға / өнімге шығындарды азайту немесе тапсырыстың орташа мөлшерін арттыру. Бақытымызға орай, тапсырыстардың орташа мөлшерін ұлғайту Q4 тоқсанда болып жатқан жағдайды жақсы толықтырады - адамдар өздеріне де, өзгелерге де көп ақша жұмсайды.

Тапсырыстың орташа мөлшерін көбейтудің көптеген жолдары бар:

  • Өнімдерді буып-түю
  • Жеңілдік үшін қосымша мүмкіндіктер ұсынады
  • $ -Off жеңілдіктерін пайдалану («$ X жұмсаңыз, $ off» ұсыныстары)

Сіз сондай-ақ тапсырыс бойынша осы орташа өлшемді стратегияны толығымен өткізіп жібергіңіз келуі мүмкін. Сіздің компанияңызға және сіздің жағдайыңызға байланысты, Q4-тегі шығындар көшбасшысымен бірге жүріп, оны тұтынушылар базасын құру үшін пайдалану орынды болар еді. 

Егер сіз шығындар көшбасшысының стратегиясын жақсы басқаратын болсаңыз, сіз тіпті жағдайды бұза аласыз (немесе өте жұқа пайда табасыз), бірақ сіз сатып алушылар тізіміне көптеген адамдарды қосасыз. Рождество тиімді сақтау маркетингімен бірге мүмкіндігінше жаңа клиенттерді табудың жақсы мүмкіндігі болуы мүмкін. 

3. Мұны күтіңіз немесе тиімділік қалталарын табыңыз.

Әрине, барлығы электронды коммерцияда емес. Егер сіз қолданбалы маркетингпен айналысатын болсаңыз немесе жетекші буын жасасаңыз, демалыс күндері мүлде басқа мәселе туындайды. 

Электрондық коммерциямен айналыспайтын Facebook жарнама берушілері үшін төртінші тоқсанда ақша жұмсаудың ең жақсы уақыты - 1 қазан мен Алғыс айту күніне дейін. Осы уақытта CPM көбейеді, бірақ тым көп емес. Содан кейін сізге 28 қарашадан 10 желтоқсанға дейінгі аралықта ақшаны қайтаруға немесе ауыстыруға кеңес береміз.

CPM бағасының шарықтау шегі кезінде қымбаттаумен күресуге көмектесетін бірнеше басқа ұсыныстар:

Бюджеттеу үшін:

  • Егер сіз төртінші тоқсанда ақша жұмсамақ болсаңыз және сіз электронды коммерциялық компания болмасаңыз, қазан және қараша айларында шығындарды мүмкіндігінше алдын-ала жүктеп көріңіз. 

Аудиторияны бағыттау үшін:

  • Сұраныстың жоғары кезеңінде бәсекесі төмен нарықтарға назар аударыңыз.
  • Android-ке көбірек бюджет бөліңіз. Бағаның анағұрлым айқын емес өсуін байқауға бейім.
  • Халықаралық кампаниялардан алынған мәліметтерді ЭМЭА (Еуропа, Таяу Шығыс және Африка), APAC (Азия-Тынық мұхиты) және ЛАТАМ (Латын Америкасы) кеңейтетін жерлерде пайдаланыңыз.

NA Mobile Gaming Advertising жарнамасына арналған CPM Ad Trends
бастап 2019 Q4 NA (Солтүстік Америка) мерекелік Playbook PDF

Сауда-саттық үшін:

  • Әлемдік нарықта масштабтау үшін құндылықты оңтайландыру арқылы бір уақытта сатып алудың ең төменгі құнын оңтайландыру арқылы бүкіләлемдік мақсатты кеңейту. Бұл кеңейту жұмыстары кезінде ROAS-ті сақтауға бейім.
  • Масштабтың жаңа құрылымына (S4S) арналған Facebook-тегі зерттеулер жарнама жиынтығы аптасына кем дегенде 50 бірегей түрлендірулерге қол жеткізген кезде жарнама жиынтығының жеткізілуі тұрақталатынын көрсетті. Олар осы көлемге, CPA-ны төмендетуге және ROAS-ті күшейтуге мүмкіндік беретін жарнамалық жиынтықтар арасындағы тікелей байланысты тапты. Кейде ROAS жақсарту 25% -дан асуы мүмкін.
  • Минималды ROAS сауда-саттығынан бастаңыз, бірақ оны қолданыңыз. ROAS-тің минималды сауда-саттығы жарнама берушілерге әр жарнама жиынтығы үшін жарнама шығындарының қалаған кірісін енгізуге мүмкіндік береді. Сіз ең аз ROAS санын 0.01% -дан жоғары етіп белгілей аласыз, сонда Facebook сіздің көрсетілген жарнаманы ала алмаса, сіздің жарнамаңызды жеткізуді тоқтатады. Егер сіз ROAS төмен мақсатын (<1%) кең аудиторияға қарсы тексеруден бастасаңыз жақсы жұмыс істейді, егер өнімділік болмаса (1%, 2% және т.с.с.) дюймді жоғарылатыңыз. Жоғарыдан бастамаңыз және оны қайта масштабта жасамаңыз; минималды ROAS біртіндеп ұлғайған кезде жақсы жұмыс істейді.
  • Сатып алуға арналған өтінімдерге ДББҰ-ны қолданыңыз. Егер сіз автобидпен жеткіліксіз немесе төмен сапалы түрлендірулерге тап болсаңыз, бәсекеге қабілетті ақылды ұсыныстарға ауысу туралы ойланыңыз (ең төменгі баға ұсыныспен). Демалыс кезіндегідей баға ұсыныстарының болжанбаған жағдайында ақылды баға ұсыныстары тұрақты жеткізілімді қолдаудың жақсы әдісі болып табылады.

Шығармашылық үшін:

  • Көбірек жоспарлаңыз жиі шығармашылық сергіту сәттері дейін шығармашылық шаршаумен күресу. Бұл үшін сіз алдын-ала жоспарлауыңыз керек шығар, өйткені көптеген қызметкерлер демалыс кезінде кем дегенде біраз уақыт демалғысы келеді. Немесе қажет болса, шығармашылық серіктеске жүгініңіз қуаттылықты кеңейту.
  • даму мерекелік тақырыптағы шығармашылық өзектілік баллдарын арттыру. Бұл мерекелік жарнаманың кейбір жоғары шығындарын азайтуға көмектеседі.
  • сынақ Ойнатылатын жарнамалар тыңдаушылар желісінде неғұрлым сапалы және сапалы қондырғыларды басқаруға мүмкіндік береді. Facebook бұл жарнамалар дәл қазір кез-келген жарнамалық форматта ең жақсы өнімділікке ие деп отыр.

Бақытымызға орай, қымбат күндер өтіп жатыр. Сиқыр сияқты дерлік, 26 желтоқсандаth, шығындар төмендейді. Электрондық сауда маркетологтарының көпшілігі өз бюджеттерін жұмсаған, тауарлық-материалдық құндылықтарын сатқан және өткен жылды есептеген. 

Бұл кезде коммерциялық емес маркетологтар, мысалы ойындар мен мобильді қосымшалар - ең жақсы кезеңі. Олар 26 желтоқсаннан бастап Ғашықтар күніне дейін 14 жылдың 2020 ақпанына дейінгі жылдағы ең тиімді CPM-ді пайдаланады.

CPM жарнама бағалары қара жұма

26 желтоқсаннан бастап Ғашықтар күніне дейін ТБИ-дің төмендеуі мен тауарлы-материалдық құндылықтардың пайда болу мүмкіндігін пайдаланыңыз Аукциондық сатылымдар. Рождество мерекесінен кейін жаңа құрылғы қолданушыларын бағыттауға тамаша уақыт болып табылады, және құрылғыға тән шығармашылық көбінесе өзекті мәселелер бойынша сізге қосымша соққы әкелуі мүмкін. Әрине, егер сіз осы сиқырлы күндерде сауда-саттықта үстем болғыңыз келсе, бюджетті алдын-ала бөліп алуыңыз керек. 

4. Ұялы телефонға назар аударыңыз.

Барлығы мобильді трафиктің қазір жұмыс үстеліндегі трафиктен асатынын біледі. Бірақ көптеген маркетологтар әлі де сенеді ұялы трафик өзгермейді… Немесе, ең болмағанда, жұмыс үстелінің трафигі сияқты түрлендірмейді. 

Бұл енді дұрыс болмауы мүмкін. 

Зерттеу Google Shopping жарнамалары соңғы бірнеше жыл ішінде мобильді конверсия жылдамдығының күрт өсуін анықтады. Мобильді құрылғыларда сатып алушылардың сапарларын бастайтын және аяқтайтын сатып алушылар үшін конверсия ставкалары 252% өсті.

Google Shopping арналар арқылы сатып алулар

Бірақ күте тұрыңыз ... тағы бар:

Сатып алушылардың жұмыс үстелінен іздеуін бастау және мобильді телефон арқылы сатып алуды аяқтау жолы жыл өткен сайын 259% өсті.

Басқаша айтқанда, кейбір адамдар жұмыс үстелінен гөрі ұялы телефон арқылы тексеруді жөн көреді.

Әрине, бұл Facebook-тегі жарнама емес, Google Shopping. Бірақ Facebook өзіндік зерттеу жүргізді. Олар сондай-ақ мобильді пайдаланушылар мобильді сатып алушыларға айналғанын анықтады.

Мобильді алғашқы сауда статистикасы

5. Бейнені қолданыңыз.

Егер сіз бейнеге ақша салудан немесе видеоға көбірек ақша салудан бас тартсаңыз, бұл 4 жылдың 2019-тоқсанында сізге қажет болуы мүмкін. 

АҚШ-та сауалнамаға қатысқан мобильді сатып алушылардың 1-тен 3-і осылай деді видео - бұл жаңа өнімдерді табуға арналған ең жақсы құрал.

Facebook-ті зерттеу

Сондықтан, егер сіз көбірек сатып алушылар алғыңыз келсе, көбірек бейнелер жасаңыз - Facebook үшін де, Instagram үшін де. Ия, Вирджиния, алуға әлі уақыт жеткілікті бейнелер ірі сауда мерекелеріне дейін жасалған. 

Келесі қадамдар

Сіздің компанияңыз немесе агенттігіңіз Facebook-тің Q4 жарнамасының қымбаттауын қалай басқарады? Өткен жылы сіздің Q4 стратегияңыз жақсы жұмыс істеді ме? Өзіңіздің қай бағытқа қарай стратегия жасағаныңызды ойлаңыз. Тек тез ойлаңыз; Біздің алдымызда қара жұма.

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.