12 брендтік архетип: сіз қайсысысыз?

Бренд

Біз бәрімізге адалдықты қалайды. Біз әрдайым бізді аудиториямен байланыстыратын және біздің өнімімізді олардың өмірінің ауыстырылмас бөлігі ететін сиқырлы маркетинг жоспарын іздейміз. Біз жиі байқай бермейтініміз - байланыстар дегеніміз - бұл қатынастар. Егер сіз кім екеніңізді анық білмесеңіз, сізді ешкім қызықтырмайды. Сіздің брендіңіздің кім екенін және сіздің клиенттеріңізбен қарым-қатынасты қалай бастау керек екенін түсіну өте маңызды.

12 негізгі сәйкестік бар - немесе архетиптер- бренд болжай алады. Төменде сіз қай жерде екеніңізді түсіну үшін 12-ні бөлдім:

  1. Сиқыршы армандарды орындайды - Сиқыршының архетипі тек көруге арналған. Сиқыршылардың брендтері сізге жақсырақ тіс щеткасын жасамайды немесе үйіңізді таза ұстауға көмектеспейді; олар сіздің ең арманды армандарыңызды өмірге әкеледі. Олар ұсынатын нәрсе - ешкімге қол жеткізе алмайтын үлкен тәжірибе. Сиқыршы ғаламның негіздерімен соншалықты үйлеседі, сондықтан олар мүмкін емес нәрселерді жасай алады. Дисней - керемет сиқыршы. Дисней негізінен медиа-компания болып табылады, бірақ олар басқаларына ұқсамайды. Олар трансформациялық тәжірибе ұсынады. Олар өздерінің көзқарастарының ұлылығына байланысты өзіндік категорияға енеді. А жасай алатын тағы бір брендті елестетіп көріңіз Magic Kingdom немесе Disney World.
  2. SAGE әрқашан шындықты іздейді - Данышпанға даналық - сәттіліктің кепілі. Қалғанының бәрі білімге ұмтылу үшін екінші кезекте тұрады. Шалфей бренді жылы әрі жұмсақ сезінбеуі мүмкін. Олар сізді Дисней сияқты керемет әлемде қызықтырмайды. Керісінше, данышпан олардың жарқырауын көрсету арқылы сіздің құрметіңізді бұйырады. Гарвард университеті - данышпан. Олар әлемдегі ең құрметті университеттердің бірі. Гарвардтың сегіз президенті, 21 Нобель сыйлығының лауреаты және Марк Цукербергті қамтитын түлектер тізімімен мақтана білу - ең ақылды болу.
  3. Кінәсіз жай бақытты болғысы келеді - Жазықсыз жәннатта. Әр адам жазықсыз әлемде еркін, ізгі және бақытты. Кінәсіз бренд сізді ешқашан жарнамамен кінәламайды немесе сендіру үшін шыңнан асып кетпейді. Керісінше, жазықсыз бренд сізді әлдеқайда күшті нәрсемен баурап алады: сағыныш. Orville Redenbacher - прототиптік жазықсыз архетип. Олар сізге балалық шақтан жасалған попкорнды сатады, ал олардың талисманы - аталар, олар көңілділікті тоқтата алмайтындықтан, көңіл көтеруді тоқтатпайды.
  4. OUTLAW революцияны қалайды - Заңсыз қорықпайды. Заңсыз брендтер өздерінің өмірін статус-квоға қарамай басқарады. Балабақшада жеңіл тамақтану уақытын ұнататын бөлігіңізге жазықсыз архетип тиіп жатса, заңсыз архетип сіздің орта мектепте сабақтарды қысқартқан бөлігіңізге жүгінеді. Apple сияқты ұстанатын культ құру заңсыз брендтің басты мақсаты болып табылады. Монохромды адамдар өміріндегі ең жақсы уақыттарын билеген сол ескі iPod жарнамаларын есіңізде ме? Ол жарнама сізге көпшілік арасында тұрыңыз немесе концертке барыңыз деп айтпайды. Бұл сізге өзіңіз болыңыз, ұнатқан кезіңізде би билеңіз және оны Apple-мен бірге жасаңыз, егер сіз Apple-дің культі жоқ деп ойласаңыз, ойланыңыз. Galaxy S7 шыққан кезде адамдар сағаттап кезекте тұрды ма? Жоқ, жауап.
  5. JESTER қазіргі уақытта өмір сүреді - Jester бәрі көңілді өткізуге арналған. Jester брендтері ауруды емдемеуі мүмкін, бірақ олар сіздің күніңізді жақсартады. Әзіл-сықақ, сараңдық, тіпті мағынасыздық - бәрі әзіл-қалжыңға арналған құралдар жиынтығында. Күлдіргі брендтің мақсаты - жеңіл күлкімен күлімсіреу. Old Spice Man - менің сүйікті жарнамалық науқанымның бірі және әзілқой архетиптің тамаша үлгісі. Кейбір жігіттер гипер-еркектік брендингке жақсы әсер етеді. Басқа жігіттер жоқ. Бұл супер еркек брендтерден әзіл жасау арқылы Old Spice екі жаққа да тартады.
  6. СҮЙІКСІЗ сенікі болғысы келеді - Құмарлық, рахат және сезімталдық - бұл әуесқойдың негізгі сөздері. Любовник бренді оларды сіздің өміріңіздегі жақын сәттермен байланыстырғаныңызды қалайды. Сіз мерекелеу үшін не сатып аласыз? Туған күн мен мерейтойға өзгелерден не сатып аласыз? Мүмкін, сіз әуесқой брендтен сатып аласыз. Godiva Chocolate жарнамалары туралы ойланыңыз. Олар сіздің денсаулығыңыз туралы, қаржы туралы немесе сіздің болашағыңыз туралы ойландырады ма? Жоқ. Годива сені азғырады. Бұл оның қанықтылығы мен кремділігін көрсетеді. Бұл сізді өмірдегі ең үлкен рахат алуға қатысуға шақырады: Шоколад.
  7. БАРЛАУШЫ босатқысы келеді - Бостандық - барлығының қамын ойлайтын нәрсе. Басқа брендтер сізге үй салуға көмектесуі мүмкін жерлерде зерттеушілердің брендтері сізді сыртқа шығарғысы келеді. Осыны ескере отырып, көптеген сыртқы брендтер зерттеушілер архетипіне табиғи сәйкес келетіні мағынасы бар. Subaru - классикалық Explorer бренді. Олар сәнділікке немесе жайлылыққа негізделген автомобильдерін сатпайды; олар Subaru қамтамасыз ететін бостандықты атап өтеді. Проблема жоқ. Субару сізге жағдайға қарамастан қайда бара жатқаныңызды шешуге мүмкіндік береді. Сіз боссыз.
  8. ӘКІМШІ абсолютті билікті қалайды - Сән-салтанат пен эксклюзивтілік - бұл билеушінің мәні. Сызғыш маркасы - қақпашы. Егер клиент олардан сатып алса, олар элитаға тиесілі болады. Сапалы және қымбат деп тану сызғыш бренді үшін өте маңызды. Зергерлік бұйымдар мен жоғары деңгейлі көліктер билеушінің архетипіне табиғи сәйкес келеді. Сіз Mercedes Benz-ті апаттық сынақ рейтингіне байланысты сатып аласыз ба? Оның газ жүгірісі туралы не деуге болады? Оның қыздырылған орындықтары? Жоқ. Сіз Mercedes-Benz-ті сатып ала аласыз, өйткені сіздің мүмкіндігіңіз бар, ал басқа адамдардың көпшілігі мүмкін емес. Көлігіңізді қай кезде қойсаңыз да, адамдар сіздің мәртебеңізді сіз ештеңе айтпай түсінеді. Бұл тыныш түсінілген құндылық - бұл сызғыш бренді сатады.
  9. Қамқоршы сізді тәрбиелегісі келеді - Қамқоршы қайырымды. Олар сенің және сен сүйетін адамдардың жанында болғысы келеді. Күтушінің брендтері жылулық пен сенімділікке негізделген. Егер сіз балаларыңызға қатысты болсаңыз, оларға тәуелді бола аласыз. Күтушілердің брендін олардың бәсекелестіктерін түсіретін жарнаманы көретіндер сирек кездеседі. Олар қарама-қайшылыққа қарама-қарсы. Джонсон мен Джонсонның негізгі сызығы Johnson & Johnson: отбасылық компания. Одан артық отбасыларға беріле алмайсыз. Джонсон мен Джонсонның жарнамасы әрдайым олардың өнімдері сіздің балаларыңызға қалай қарауыңызға көмектесетініне назар аударады. Олардың өнімдері отбасын қалай құруда. Бұл қамқоршы архетипіне арналған нан-май.
  10. ҚААРМАН өзін көрсеткісі келеді - Батыр үздік болу арқылы әлемді жақсартады. Батыр бренд сізді тәрбиелеу мәселесімен айналыспайды; олар сізге қарсы тұруға мүдделі. Егер сіз жағдайға көтерілгіңіз келсе, сізге батырдың көмегі қажет болады. АҚШ армиясы - бұл батырлардың архетипінің керемет мысалы. Сіз тікұшақтан секіріп, оқу курстарынан өтіп, елді қорғайтын әскерлерді көрген рекрутинг жарнамаларын ойлаңыз. Оның кез-келгені сіздің күнделікті өміріңізге ұқсайды ма? Әрине жоқ. Бұл қажет емес. Бұл сізді мәжбүр ету үшін жасалған қоңырауға жауап беріңіз және кейіпкер брендімен қосылу арқылы осы жағдайға жету: АҚШ армиясы.
  11. ӘДІМДІ ЖІГІТ / ЖІГІТ тиесілі болғысы келеді - Ешқандай жарқыл немесе гламур жоқ, тек жұмысты аяқтайтын сенімді өнім. Жігіттер мен қыздардың қарапайым брендтері сатылады, бұл архетип барлығына ұнайтын, менмендіктен алыс нәрсе ұсынуға бағытталған. Бұл ең қиын архетип, өйткені демографиялық жағдайға сәйкес келетін өнім болу керек. Барлығы кофе ішеді. Әр адам емес, сәбилерден басқа кез-келген демографиялық жағдай. Бұл Folgers-ті әр жігіттің / қыздың брендіне айналдыратын нәрсе. Фолжерлер жамбас тобына сатылмайды. Олар жоғары сапалы, толық органикалық кофемен мақтанбайды. Олар мұны қарапайым етіп айтады: “Оянудың ең жақсы жері - бұл сенің тостағыңдағы фолжерлер”. Барлығы оянады. Барлығы Folgers ішеді.
  12. CREATOR кемелдікті көксейді - Жаратушыны өндіріс құны немесе заттарды ауқымды түрде жасау туралы алаңдамайды. Олар бір нәрсеге алаңдайды: керемет өнім жасау. Сиқыршы көру мен қиялға баса назар аударса, жаратушылар әлем сиқырының құлпын ашпайтын және мүмкін емес нәрсені жасайтындығымен ерекшеленеді. Олар керемет өнім жасайды. Lego - архетип жасаушының керемет мысалы. Lego жарнамаларының бірінде әлемнің ең көрнекті жерлерін керемет түрде жасады. Олар жаңа сайттар салған жоқ және сайттарды сіздің үйіңізге орналастыратын жаңа технология да жасамады. Lego мүмкін қарапайым технологияны қолданды: блоктар. Олар бұл қарапайымдылықты қабылдады және оны ең жетілдірілген деңгейге жеткізді. Мұны жасаушы болу керек.

Сонымен, сіздің маркаңыз қандай архетип?

Онжылдық тәжірибе бойынша, мен сізге айта аламын, кез-келген компания үстелге келеді, егер олар өздерінің барлық жігіттері / қыздары болса, бірақ 99% жағдайда олар олай емес. Сіздің брендтің ерекшелігін және сіздің тұтынушыларыңыздың сіздің өнімдеріңізбен қалай жақсы байланысатындығын зерттеу оңай емес, бірақ қандай архетипті қолдану керектігін түсіну үшін ең маңызды нәрсе.

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.