Оңтайландырылған маркетинг: Неліктен брендтің сегментациясын активация мен есеп беруге сәйкестендіру керек

брендті сегментациялау

Көптеген маркетингтік арналар бойынша жасалған мәліметтердің үлкен көлемімен брендтерге арналар аралық өнімділігін арттыру үшін дұрыс деректер активтерін ұйымдастыруға және белсенді етуге шақырады. Сіздің мақсатты аудиторияңызды жақсы түсіну, сатылымдарды көбейту және маркетингтік ысыраптарды азайту үшін сізге қажет сіздің брендтің сегменттелуін туралаңыз сандық активациямен және есеп берумен.

Сіз туралауыңыз керек неге олар сатып алады кім сатып алатын (аудиторияны сегментациялау) не (тәжірибе) және қалай (сандық активация) сіздің барлық күш-жігеріңізде болатындай етіп бірдей бет.

Бұл туралаудың негізгі себебі - тиімділікті арттыру және сіздің күш-жігеріңізді синхрондау, әр элементтің екіншісімен байланыста жұмыс істеуі. Қандай аудиторияға мақсат қою керектігін білу, оларды тарту үшін қандай маркетингтік бастамаларды қолдану керектігін анықтайды, бұл өз кезегінде сізді сегментацияңызды жақсарту үшін дұрыс түсініктерге бағыттайды. Бұл өзара байланысты және симбиотикалық цикл.

Сегменттеу сіздің стратегияңызды бағыттайды

Сегменттеу дұрыс хабарламаның -> қажетті сатып алушыға -> керекті уақытта жететіндігіне көз жеткізеді. Бұл жаппай маркетингтен гөрі экономикалық жағынан тиімді. Жоғары нәтижелі пайдаланушыларды сегментациялау арқылы сіз өз аудиторияңыздың құндылығын арттыру үшін қазіргі пайдаланушылармен байланысты арттырасыз. Сегменттеуді активация стратегиясымен сәйкестендіру маңызды.

Тұтынушылардың мінез-құлқы туралы түсінік ала отырып, сіз конверсияны арттыру үшін қажетті түсініктерге ие боласыз. Сегменттеу - бұл жалпы сипаттамалары бар тұтынушылардың жиынтықтарын талдауға көмектесетін құрал.

Іске бейімділігі жоғары сегменттерді бағыттау арқылы сіз тұтынушылардың қажеттіліктеріне жақсырақ қызмет ететін және сайып келгенде конверсияны күшейтетін тиімді маркетингтік стратегия жасай аласыз.

Ең тиімді сегменттердің 5 элементі болуы керек

  1. Өлшенетін - өлшемге, сатып алу қабілетіне және сегмент профиліне негізделген
  2. Елеулі - тиімді критикалық массаның
  3. қол жетерлік - оңай жетуге болатын нәрсе
  4. Дифференциалды - басқалардан ерекшеленеді
  5. Іске жарамды - бұл тиімді бағдарламалар / кампаниялар жасауға мүмкіндік береді

Нарықтарды дұрыс сегменттеу үшін оларды бөлек тауарларды немесе маркетингтік қоспаларды қажет ететін нақты қажеттіліктері, сипаттамалары немесе мінез-құлықтары бар жеке топтарға бөлу керек. Бұл сіз сандық экожүйе бойынша анықтаған аудитория сегменттерін белсендірудің кілті.

Сіздің мақсатты сегментацияңыз негізінде жасалуы керек

  • Қандай тұтынушылар сіздің брендіңізге (тауарларыңызға) жақсы жауап береді
  • Сатып алушының қажеттіліктері мен мотивтерін неғұрлым шешеді
  • Тұтынушылар сатып алу циклында болатын жерде
  • KPI-мен байланысатын сандық сипаттамалар, мысалы, өлшем және нарық үлесі
  • Жеке тұлғаны (профильді) сәйкестендірудің қарапайымдылығы
  • Бағдарлаудың орындылығы (фискалдық, ресурстық және практикалық ойларға негізделген) және сегменттің өсу әлеуеті

Сіз әр сегменттің сатып алу тәртібін түсініп, тұтынушының профилін дамытуыңыз керек (сауалнама жүргізу және мәліметтерге бай веб-сайттарды бақылау арқылы).

  • Брендтің күшті / әлсіз жақтарын бағалау үшін брендті ДНК зерттеуінен бастау керек
  • Фокусты мақсатты топтарды анықтау сегменті
  • Негізгі және қосымша мақсаттарды анықтаңыз
  • Брендтің позициясын белгілеңіз
  • Брендпен мағыналы өзара әрекеттесу үшін мақсатты белсендіріңіз

Сіз жасағаннан кейін сіздің мақсатты аудиторияңызды сегменттеді, сіз ықпал етушілерді, бренд елшілерін, евангелисттер мен адвокаттарды іздеуіңіз керек. Осы адамдарды немесе топтарды қолдана отырып, сіз брендті белсендірудің тиімділігін жоғарылатып, жауап беру жылдамдығын арттыра аласыз.

Сегменттеу тиімді белсендіруге жетелейді

Брендті басқару тиімділігін оңтайландыру және бәсекелестік артықшылығыңызға қол жеткізу / сақтау және конверсияны арттыру үшін сіз брендтің сегментациясын, хабарламалар мен активацияны туралаңыз.

Сіздің брендті сәтті сегментациялау және оны активациямен сәйкестендіру:

  • Ақыл-ойдың жоғары деңгейі
  • Брендтің ұқсастығы
  • Бренд сатып алу

CRM және үшінші тарап деректер көздерін пайдалану арқылы сіз аудиторияңызды сегменттей аласыз және белсендіруді жоспарлауға көмектесесіз. Өзіңіздің ең жақсы клиенттеріңізді анықтай отырып, сіз оларға қол жеткізу үшін ең жақсы ақпарат құралдарына және оларды қызықтыратын ең жақсы хабарламаларға назар аудара аласыз.

Сіздің маркетингтік іс-шараларыңызды жоспарлау кезінде сіз сегменттеуді есте ұстауыңыз керек, сонда сіздің маркетингтік құрамға қандай элементтер кіретінін анықтай аласыз. Маркетингтік іс-шаралар мен көлік құралдарының дұрыс қоспасы мақсатты аудиторияның мінез-құлқымен тығыз байланысты.

Нарықты сегментациялау және сараланған құндылық ұсынысын құру - бұл маркетингтік стратегияны басқарудың маркетингтің ең қуатты құралдары. Бұл тұтынушылардың қандай мақсаттары конверсия кезінде ең жоғары кірісті әкелетінін анықтайды және оларға қалай жетуге және оларды тартуға болатындығын жақсы көрсетеді.

Сегменттеуді анықтағаннан кейін, оны активациямен туралауға болады. Брендті белсендіру нарықта брендті өмірге әкелуді көздейді. Бұл тұтынушылармен байланыс орнату және олардың тәжірибелерімен / брендтерімен қарым-қатынасты тереңдету үшін барлық арналық мүмкіндіктерді пайдалану арқылы брендтің өсуін қамтамасыз ету. Саған керек:

  • Бренд стратегияларын инновациялық қызмет жоспарларына айналдырыңыз
  • Тұтынушылармен нарықтағы тығыз байланыстарды дамыту
  • Тұтынушыларды белсендіру бағдарламаларын іске асыру
  • Брендтің көрінуін және арнаның болуын қамтамасыз етіңіз
  • Нарықтың дамуы мен брендтің өнімділігін бақылау

Клиенттерді қолдау үшін тұтынушылар мен сіздің брендіңіз арасында эмоционалды немесе ұтымды байланыс орнату өте маңызды. Бұл сіздің компанияңызға қатысты қабылдау мен мінез-құлықты қалай құруға сәйкес келеді.

Брендтік есеп беру сізге сегменттеу туралы жақсы түсінік береді

Сегменттеуге сәйкес есеп беру маркетинг процесін ақпараттандыруға және науқанның дамуын басқаруға қажетті түсініктер беруге көмектеседі.

Сегменттерді есептілікке сәйкестендіру, мақсатты пайдаланудың тиімділігін арттыруға мүмкіндік беретін қай сегменттердің тиімді екенін анықтауға мүмкіндік береді. Бұл стратегия сізге жеке сегменттер сіздің ROI-ге үлес қосатын, қайсысы үлкен назар аударуды және көбірек ресурстарды қажет ететінін және қайсысын жою керектігін дәлірек бейнелейді.

Туралау оңтайландыруға тең

Сіздің бәсекеге қабілеттілігіңіз сіздің өнімдеріңізге / қызметтеріңізге лайықты аудиторияны табуға, содан кейін оларға дұрыс хабарлама алуға байланысты.

Сегменттеу - бұл қол жеткізуге көмектесетін құрал, бірақ егер ол дұрыс маркетингтік араласуға бағытталмаса, сіз тиімділікті ысырап етіп, өз шектеріңізді кесіп аласыз. Сізде бар үлкен мәліметтер қоры кіммен сөйлесуге болатындығын және келісімді басқару үшін оларға қалай тиімді жетуге болатындығын анықтау үшін қолданылуы керек. Сізде болғаннан кейін оңтайландыруға сегментациялауТүсінікке ие болу үшін бірдей тиімді есеп беруді қолданған кезде, сіз конверсияларды үнемі оңтайландыру үшін қажет білімге ие боласыз.

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.