Мазмұн МаркетингCRM және деректер платформаларыМаркетинг және сату туралы бейнелерСатуды қосу

Сатып алушының ниеті туралы деректер дегеніміз не? B2B маркетингтік стратегияңызда ниетті қалай қолдана аласыз?

Көптеген компаниялардың пайдаланбайтыны керемет сияқты ниет деректері сату және маркетинг бастамаларын жүргізу. Мүмкіндіктердің ең жақсы нұсқаларын табу үшін тереңдікті қазатындардың аздығы сізді және сіздің компанияңызды шешілген артықшылыққа әкеледі. 

Бүгін біз бірқатар аспектілерді қарастырғымыз келеді ниет деректері және болашақ сату мен маркетингтік стратегиялар үшін не істей алады. Біз келесілерді қарастырамыз:

  • Мақсат деректері дегеніміз не? Мақсат деректері қалай алынады?
  • Мақсат деректері қалай жұмыс істейді?
  • Маркетинг пен сату арасындағы туралау және ынтымақтастық
  • Бәсекелестік артықшылықтар
  • Левередж стратегиялары

Мақсатты деректер дегеніміз не?

Мақсатты деректерді шығару
Сурет көзі: Slideshare

Қарапайым тілмен айтқанда, ниет деректері белгілі бір перспективада сатып алуға ниет білдіретін Интернеттегі мінез-құлықты көрсететін уақытты көрсетеді. Ол екі түрлі формада көрінеді: ішкі деректер және сыртқы деректер.

Ішкі ниет туралы екі жалпы мысал

  1. Сіздің веб-сайтыңыздың байланыс формасы: Байланыс жасайтын адам компания туралы, оның қызметтері туралы және т.
  2. Тұтынушының жергілікті деректері: CRM немесе басқа маркетингтік платформалар арқылы жергілікті тұтынушылар туралы жиналған деректер ниетті түсінуге тырысқанда өте құнды. Деректерді маркетингтік топтар сатып алу туралы шешім қабылдауға жақындап келе жатқан жетекшілерге назар аудару үшін пайдаланады.

Сыртқы ниет деректері үшінші тарап провайдерлері арқылы жиналады және қысқарақ ақпаратты құрастыру үшін үлкен деректерді пайдаланады. Ол ортақ cookie файлдары арқылы жиналады және сайтта өңделеді IP деңгейі. Бұл деректер жүздеген мың веб-сайттардағы нақты беттерге миллиондаған кірулердің нәтижесі болып табылады. 

Бұл деректер түрі шексіз дерлік көрсеткіштер бойынша нақты, қысқа ақпарат береді. Міне, бірнеше мысалдар:

  • Нақты құжатты, файлды немесе сандық активті бірнеше рет жүктеу саны
  • Бейнені көру саны
  • Қондырылған бетте іс-әрекетке шақыруды оқығаннан кейін қанша адам басқан
  • Іздеу статистикасының кілт сөздері

Қандай мақсаттағы деректер көзі бар?

Бірінші Тарап және Үшінші Тараптың Деректері
Сурет көзі: Мақсат деректері дегеніміз не?

Мақсатты деректерді B2B веб-сайттарынан және контент баспаларынан жинайтын сатушылар жасайды, олардың барлығы деректерді бөлісу жөніндегі серіктестік. Әрине, белгілі бір адамның қандай сайттарға кіретінін, олар іздейтін терминдерді және олар айналысатын брендтерді білу идеясы аздап қорқынышты болып көрінуі мүмкін, бірақ бұл бәрібір. Деректер осы мақсат үшін жиналады және сақталады, содан кейін сату және маркетинг мамандарымен бөліседі (немесе оларға сатылады).

An Salesforce бойынша кеңес беруші агенттік, мысалы, компаниялар сияқты іздеу шарттарын енгізуге ерекше қызығушылық танытады Salesforce енгізу, Сату күштерін біріктірунемесе Salesforce кеңесшісі ірі іздеу жүйелеріне, сондай-ақ сатып алу ниетімен осы қызмет түрлерін сататын сайттарға кіретін адамдар.

Деректер жинақталады және есепті жағдайлардың көпшілігінде апта сайын беріледі. Сөзбе-сөз миллиардтаған іздеуді, сайтқа кіруді, жүктеулерді, басуды, түрлендірулерді және келісімдерді біріктіру арқылы сатушылар мазмұнды тұтынудың профилін құра алады және жылдамдықты анықтай алады. 

Бұл видео Бомбора процесті жақсы түсіндіреді:

Мақсатты деректер қалай жұмыс істейді?

Әлемдегі миллиондаған адамдар Интернетті миллиондаған тақырыптар бойынша іздеу үшін пайдаланады және әдейі нақты желі мазмұнымен жұмыс жасау. Сіз қандай бөлшектердің ең маңызды екенін шешесіз және белгіленген критерийлерге сәйкес келетін нақты келісімдерді бақылауды бастайсыз. Маркетолог барлық контексттік интеллекті ұсынады, бірақ мыналармен шектелмейді:

Bombora мазмұнын тұтыну
Сурет көзі: Мақсат деректері дегеніміз не?
  • Идеалдың болашақтағы лауазымдық атаулары
  • Компанияның мөлшері және орналасқан жері
  • Қолданыстағы клиенттік шоттардың атаулары мен URL мекенжайлары
  • Мақсатты шоттардың атаулары мен URL мекенжайлары
  • Тікелей бәсекелестердің атаулары мен URL мекен-жайлары
  • Өнеркәсіптің әсер етушілері мен оқиғаларына арналған URL мекенжайлары
  • Өнеркәсіптің әсер етушілері мен ой көшбасшыларының әлеуметтік тұтқалары
  • Өнімдерге, қызметтерге, проблемаларға / ауырсыну нүктелеріне және мүмкін / қалаған нәтижелерге қатысты қарапайым және күрделі іздеу терминдері

Жоғарыда айтылғандардың барлығы тиісті әрекеттерді (күн сайын орын алатын миллиондаған іздеулер мен келісімдер арасындағы бірегей келісімдерді көрсететін) бақылайтын және жазып алатын алгоритмдерге салынған. Құрастырылған деректерде аты-жөні, телефон нөмірлері, электрондық пошта мекенжайлары, компания атаулары, болашақтың атаулары, орналасқан жері, сала және компания өлшемін қоса алғанда, толық байланыс мәліметтері бар. Ол сондай-ақ олар жасаған әрекеттерді анықтайтын мәтінмәндік деректерді көрсетеді. 

Бақыланған іс-әрекеттердің мысалдары жалпы іздеулерді, бәсекелестердің сайттарындағы келісімдерді, салаға әсер етушілерді тартуды және саланың ірі оқиғаларына байланысты сұрауларды қамтиды. Деректер әрекеттерді типтер мен триггерлер бойынша бөледі. Басқаша айтқанда, бұл перспективаның немесе тапсырыс берушінің не істегенін ғана емес, сонымен қатар көрсетеді неге ол не істеді

Тіпті ағымдағы клиенттерді, мақсатты шоттарды анықтайтын деректерді белгілеуге және көрсетілген ниеттің қайталануын қайталауға болады. Мұның бәрі сіз сататын өнімдер мен қызметтердің түрлері туралы көбірек білу үшін нақты іс-әрекеттерді жүзеге асыратын нақты адамдардың тізімін құрайды.

Мақсатты деректер туралау және ынтымақтастық құралы ретінде

Маркетинг пен сатылым әрқашан махаббат пен жеккөрушілік қарым-қатынаста болған. Сату топтары сатып алуға дайын біліктілігі жоғары жетекшілерді қалайды. Маркетингтік топтар алғашқы дайындықтарды анықтап, оларды қызықтырып, дайындық деңгейіне жеткенше өсіргісі келеді. 

Мұның бәрі нәтижелерді арттырады және ниет деректері сатуға да, маркетингке де айтарлықтай пайда әкеледі. Ол сату мен маркетингті байланыстыратын, ынтымақтастықты дамытатын, деректерді интерпретациялайтын және контактілердің барлық түрлері үшін тиімді стратегияларды жоспарлайтын ортақ ынтымақтастық құралын ұсынады. Мұнда ниет деректерін бірлесіп пайдаланудың кейбір жалпы мысалдары берілген: 

  • Неғұрлым белсенді сатылымдардың ашылуы
  • Тұтынушылықты азайту және клиенттердің адалдығын арттыру
  • Мақсатты шоттармен өзара әрекеттесу сәтті
  • Брендті тану және құнды анықтау үшін ерте енгізу
  • Тиісті тенденцияларды қадағалау

Жоғарыда аталған бағыттардың әрқайсысы маркетингке де, сатылымға да қызығушылық тудырады. Олардың барлығындағы сәттілік компанияны алға жылжытады және командалар арасындағы өнімді, мағыналы ынтымақтастыққа мүмкіндік береді.

Мақсатты мәліметтер: бәсекелестік артықшылығы

Мақсатты деректерді пайдалану бірқатар артықшылықтарға ие. Ең маңыздыларының бірі - сату және маркетинг персоналына бүкіл ұйым бойынша бірқатар сатып алушыларды бағыттауға көмектесу мүмкіндігі. Бір компания бір ғана мақсатты нарықтан немесе бір шатырдың астындағы персонадан тұрады, көбінесе ол жасай алады. Бір басшыға немесе басшыға маңыздысы басқасынан өзгеше болуы мүмкін - және көбінесе - басқаша болуы мүмкін. 

Мақсатты деректер маркетологтарға сатып алу процесіне қатысатын әрбір жеке тұлға үшін мазмұнды өзгертуге көмектеседі. Веб-іздеу кезінде ұқсас критерийлерді қолданатын жүздеген ұйымдардың көмегімен мақсатты мәліметтер маркетингтік науқанның берік және сәтті жүргізілуіне бағытталған жоғары мақсатты мазмұнды құруға көмектеседі.

Мақсатты деректерді тиімді пайдалану

Сатып алушының ниеті мен түпнұсқа мазмұны арасындағы тікелей байланыс маркетологтар мен сату мамандарына үлкен бәсекелестік артықшылық береді. Мақсатты деректердің жиналуы мен сапасын арттыру үшін жиналған деректер әртүрлі демографиялық, географиялық және фирмографиялық деректермен сәйкес болуы керек. Бұл корреляцияларсыз қандай нақты мінез-құлық нақты тұтынушы профиліне сәйкес келетінін толық түсіну қиын (оқыңыз: мүмкін емеске жақын).

Нақты мақсат туралы түсінік болған кезде сатып алушы орнатылған болса, сату да, маркетинг те маңызды, пайдалы мазмұнды жасау үшін жақсы позицияда, ол әр қадамда жетекшілік етеді. сатып алушының саяхаты

Мақсатты деректерді тиімді пайдаланудың ең оңай жолдарының бірі - мақсатты нарықты нақты түсінуді көрсететін блог мазмұнын, веб-мақалаларды және жазбаша мазмұнның басқа түрлерін әзірлеу. Мазмұн жиналған мақсат деректері арқылы анықталған мәселелермен бірге проблемалар мен ауыртпалықтарды шешуі керек. Осының барлығын орындау сіздің брендіңізді беделді етіп көрсетеді және интеллектуалды, сенімді, сенімді мазмұнды жеткізу мүмкіндігін береді. 

Сондай-ақ түпнұсқа мазмұнды қол жетімділікті кеңейтетін етіп тарату өте орынды. Бұған барлық мақсатты мазмұнның айналасында жариялау және синдикаттау стратегиясын әзірлеу кіреді. Қысқаша айтқанда, болашақ ниетті бейнелейтін мазмұнды әзірлеп, жариялаңыз және оның мақсатты аудитория алдында өз жолын табатындығына көз жеткізіңіз.

Қорытынды жол

Ниет деректерін тиімді пайдаланатын және пайдаланатын жетекші өндіру жоспары кез келген сату немесе маркетинг бастамасына белгілі артықшылық береді. Бұл сіздің брендіңізді тіпті ірі бәсекелестерден де ерекшелендіреді және сайып келгенде сала көшбасшысы ретінде танылу мүмкіндігін арттырады. 

Онлайн әрекеттің барлық түрлерінде (іздеу, сайтқа кіру, бәсекелестермен өзара әрекеттесу және т. Бұл жақсы тұтынушыларды жасауға көмектесіп қана қоймайды, сонымен қатар сіздің табысыңызға оң әсер етеді. Ниет деректерін біріктіру болашақ маркетингтік науқандарды табысты етуге көмектеседі, бұл сіздің сату тобыңызға сатып алу ықтималдығы жоғары есептік жазбаларға көбірек назар аударуға мүмкіндік береді.

Ақпаратты ашып көрсету: Martech Zone тиесілі Douglas Karr, кім серіктес DK New Media, осы мақалада сілтеме жасалған Salesforce консалтингтік фирмасы.

Джилиан Вудс

Джилиан Вудс - штаттан тыс журналист және екі жылдан астам жазушылық тәжірибесі бар үлес қосқан жазушы. Жазушы ретінде ол өзінің мақсатын жаңа мазмұнды білуге ​​дайын адамдармен бөлісуден және бөлісуден көреді. Оның күндізгі жұмысынан бөлек, Джилианды еріктілермен немесе йога жасаумен айналысуға болады.

Қатысты Мақалалар

Басына оралу
жақын

Adblock анықталды

Martech Zone Сізге бұл мазмұнды ақысыз ұсына алады, өйткені біз сайтымызды жарнамадан түсетін табыс, серіктестік сілтемелері және демеушілік арқылы монетизациялаймыз. Сайтымызды көрген кезде жарнама блокаторын алып тастасаңыз, біз ризамыз.