Сатып алушыларға арналған деректерді пайдалану 2019 жылы сіздің маркетингтік стратегияңызды қалай жеңе алады

B2B сатып алушылардың ниеті

2019 жылға қарай көптеген компаниялар қолданбайтыны керемет сияқты ниет деректері сату және маркетинг бастамаларын жүргізу. Мүмкіндіктердің ең жақсы нұсқаларын табу үшін тереңдікті қазатындардың аздығы сізді және сіздің компанияңызды шешілген артықшылыққа әкеледі. 

Бүгін біз бірқатар аспектілерді қарастырғымыз келеді ниет деректері және болашақ сату мен маркетингтік стратегиялар үшін не істей алады. Біз келесілерді қарастырамыз:

  • Мақсатты деректер дегеніміз не және олар қалай алынған
  • Мақсатты деректер қалай жұмыс істейді
  • Маркетинг пен сату арасындағы туралау және ынтымақтастық
  • Бәсекелестік артықшылықтар
  • Левередж стратегиялары

Мақсатты деректер дегеніміз не?

Мақсатты деректерді шығару

Сурет көзі: https://www.slideshare.net/infer/what-is-intent-data

Қарапайым тілмен айтқанда, ниет деректері белгілі бір перспективада сатып алуға ниет білдіретін Интернеттегі мінез-құлықты көрсететін уақытты көрсетеді. Ол екі түрлі формада көрінеді: ішкі деректер және сыртқы деректер.

Ішкі ниет туралы екі жалпы мысал

  1. Сіздің веб-сайтыңыздың байланыс формасы: Байланыс жасаушы адам компания туралы, оның қызметтері және т.б. туралы көбірек білгісі келіп ниет білдіреді.
  2. Тұтынушының жергілікті деректері: CRM немесе басқа маркетингтік платформалар арқылы жергілікті клиенттер туралы жиналған деректер ниетті түсінуге тырысқанда өте маңызды. Маркетингтік топтар деректерді сатып алу туралы шешім қабылдауға жақындаған жетекшілерге назар аудару үшін пайдаланады.

Сыртқы ниеттер туралы мәліметтер үшінші тарап провайдерлері арқылы жиналады және дәлірек ақпаратты жинау үшін үлкен деректерді пайдаланады. Ол жалпы cookies файлдары арқылы жиналады және IP деңгейінде өңделеді. Бұл деректер жүздеген мың веб-сайттардың нақты беттеріне миллиондаған кірулердің өнімі. 

Деректердің бұл түрі шексіз көптеген көрсеткіштер бойынша нақты, нақты ақпарат береді. Міне бірнеше мысал:

  • Нақты құжатты, файлды немесе сандық активті бірнеше рет жүктеу саны
  • Бейнені көру саны
  • Қондырылған бетте іс-әрекетке шақыруды оқығаннан кейін қанша адам басқан
  • Іздеу статистикасының кілт сөздері

Қандай мақсаттағы деректер көзі бар?

Бірінші Тарап және Үшінші Тараптың Деректері

Сурет көзі: https://idio.ai/resources/article/what-is-intent-data/

Мақсатты деректерді B2B веб-сайттарынан және контент баспаларынан жинайтын сатушылар жасайды, олардың барлығы деректерді бөлісу жөніндегі серіктестік. Әрине, белгілі бір адамның қандай сайттарға кіретінін, олар іздейтін терминдерді және олар айналысатын брендтерді білу идеясы жағымсыз болып көрінуі мүмкін, бірақ бұл бәрібір. Деректер осы мақсат үшін жиналады және сақталады, содан кейін сату және маркетинг мамандарымен бөліседі (немесе сатылады). Мысалы, копирайтерлік компания «» сияқты іздеу сөздерін енгізетін компанияларға (немесе кейбір жағдайларда жеке адамдарға) ерекше қызығушылық танытады.эссе жазу қызметі»Немесе« академиялық жазушы »ірі іздеу жүйелеріне кіреді, сонымен қатар осы қызмет түрлерін сатып алуға ниетті сатылатын сайттарға кіреді.

Деректер жинақталады және есепті жағдайлардың көпшілігінде апта сайын беріледі. Сөзбе-сөз миллиардтаған іздеуді, сайтқа кіруді, жүктеулерді, басуды, түрлендірулерді және келісімдерді біріктіру арқылы сатушылар мазмұнды тұтынудың профилін құра алады және жылдамдықты анықтай алады. 

Бұл видео Бомбора бұл процесті жақсы түсіндіреді:

Мақсатты деректер қалай жұмыс істейді?

Bombora мазмұнын тұтыну

Сурет көзі: https://gzconsulting.org/2018/08/02/what-is-intent-data/

Әлемдегі миллиондаған адамдар Интернетті миллиондаған тақырыптар бойынша іздеу үшін пайдаланады және әдейі нақты желі мазмұнымен жұмыс жасау. Сіз қандай бөлшектердің ең маңызды екенін шешесіз және белгіленген критерийлерге сәйкес келетін нақты келісімдерді бақылауды бастайсыз. Маркетолог барлық контексттік интеллекті ұсынады, бірақ мыналармен шектелмейді:

  • Идеалдың болашақтағы лауазымдық атаулары
  • Компанияның мөлшері және орналасқан жері
  • Қолданыстағы клиенттік шоттардың атаулары мен URL мекенжайлары
  • Мақсатты шоттардың атаулары мен URL мекенжайлары
  • Тікелей бәсекелестердің атаулары мен URL мекен-жайлары
  • Өнеркәсіптің әсер етушілері мен оқиғаларына арналған URL мекенжайлары
  • Өнеркәсіптің әсер етушілері мен ой көшбасшыларының әлеуметтік тұтқалары
  • Өнімдерге, қызметтерге, проблемаларға / ауырсыну нүктелеріне және мүмкін / қалаған нәтижелерге қатысты қарапайым және күрделі іздеу терминдері

Жоғарыда айтылғандардың барлығы тиісті әрекеттерді қадағалайтын және ескеретін алгоритмдерге негізделген (күн сайын болатын миллиондаған іздеулер мен келісімдер арасындағы ерекше келісімді көрсететіндер). Жинақталған мәліметтерде фамилиялары, телефон нөмірлері, электрондық пошта мекен-жайлары, компания атаулары, проспект атаулары, орналасқан жерлері, саласы және компания мөлшері туралы толық байланыс деректері келтірілген. Сонымен қатар, олар жасаған әрекеттерді анықтайтын контексттік деректерді көрсетеді. 

Бақыланған іс-әрекеттердің мысалдары жалпы іздеулерді, бәсекелестердің сайттарындағы келісімдерді, салаға әсер етушілерді тартуды және саланың ірі оқиғаларына байланысты сұрауларды қамтиды. Деректер әрекеттерді типтер мен триггерлер бойынша бөледі. Басқаша айтқанда, бұл перспективаның немесе тапсырыс берушінің не істегенін ғана емес, сонымен қатар көрсетеді неге ол не істеді

Тіпті ағымдағы клиенттерді, мақсатты шоттарды анықтайтын деректерді белгілеуге және көрсетілген ниеттің қайталануын қайталауға болады. Мұның бәрі сіз сататын өнімдер мен қызметтердің түрлері туралы көбірек білу үшін нақты іс-әрекеттерді жүзеге асыратын нақты адамдардың тізімін құрайды.

Мақсатты деректер туралау және ынтымақтастық құралы ретінде

Маркетинг пен сатылым әрқашан махаббат пен жеккөрушілік қарым-қатынаста болған. Сату топтары сатып алуға дайын біліктілігі жоғары жетекшілерді қалайды. Маркетингтік топтар алғашқы дайындықтарды анықтап, оларды қызықтырып, дайындық деңгейіне жеткенше өсіргісі келеді. 

Мұның бәрі нәтижелерді арттырады және мақсатты мәліметтер сатылымға да, маркетингке де айтарлықтай пайда әкеледі. Бұл сатылым мен маркетингті тікелей байланыстыратын, ынтымақтастықты дамытатын, деректерді интерпретациялайтын және байланыстың барлық түрлері үшін тиімді стратегияларды жоспарлайтын ортақ ынтымақтастық құралын ұсынады. Нәтиже деректерін бірлесіп пайдалану туралы бірнеше қарапайым мысалдар келтірілген: 

  • Неғұрлым белсенді сатылымдардың ашылуы
  • Тұтынушылықты азайту және клиенттердің адалдығын арттыру
  • Мақсатты шоттармен өзара әрекеттесу сәтті
  • Брендті тану және құнды анықтау үшін ерте енгізу
  • Тиісті тенденцияларды қадағалау

Жоғарыда аталған бағыттардың әрқайсысы маркетингке де, сатылымға да қызығушылық тудырады. Олардың барлығындағы сәттілік компанияны алға жылжытады және командалар арасындағы өнімді, мағыналы ынтымақтастыққа мүмкіндік береді.

Мақсатты мәліметтер: бәсекелестік артықшылығы

Мақсатты деректерді пайдалану бірқатар артықшылықтарға ие. Ең маңыздыларының бірі - сату және маркетинг персоналына бүкіл ұйым бойынша бірқатар сатып алушыларды бағыттауға көмектесу мүмкіндігі. Бір компания бір ғана мақсатты нарықтан немесе бір шатырдың астындағы персонадан тұрады, көбінесе ол жасай алады. Бір басшыға немесе басшыға маңыздысы басқасынан өзгеше болуы мүмкін - және көбінесе - басқаша болуы мүмкін. 

Мақсатты деректер маркетологтарға сатып алу процесіне қатысатын әрбір жеке тұлға үшін мазмұнды өзгертуге көмектеседі. Веб-іздеу кезінде ұқсас критерийлерді қолданатын жүздеген ұйымдардың көмегімен мақсатты мәліметтер маркетингтік науқанның берік және сәтті жүргізілуіне бағытталған жоғары мақсатты мазмұнды құруға көмектеседі.

Мақсатты деректерді тиімді пайдалану

Сатып алушының ниеті мен түпнұсқа мазмұны арасындағы тікелей байланыстың болуы маркетологтар мен сату мамандарына үлкен бәсекелік мүмкіндік береді. Мақсатты деректерді жинау мен сапасын арттыру үшін жиналған деректердің әр түрлі демографиялық, географиялық және фирмографиялық мәліметтермен корреляциясы қажет. Мұндай корреляцияларсыз нақты мінез-құлықтардың нақты клиенттер профиліне сәйкес келетінін толық түсіну қиын (оқыңыз: мүмкін емеске жақын).

Нақты мақсат туралы түсінік болған кезде сатып алушы сату да, маркетинг те қолайлы, әрі пайдалы, әр мазмұнның әр сатысында жетекші болатын мазмұнды құруға ыңғайлы сатып алушының саяхаты

Мақсатты деректерді тиімді пайдаланудың ең оңай әдістерінің бірі - блог мазмұнын, веб-мақалаларды және мақсатты нарық туралы нақты түсінікті көрсететін жазбаша мазмұнның басқа түрлерін дамыту. Мазмұн жиналған ниет деректері арқылы анықталған проблемалар мен ауырсыну нүктелерін шешуге тиіс. Осының бәрін жасау сіздің брендіңізді беделді тұлға ретінде көрсетеді және ақылды, сенімді, сенімді мазмұнды жеткізе алады. 

Сондай-ақ түпнұсқа мазмұнды қол жетімділікті кеңейтетін етіп тарату өте орынды. Бұған барлық мақсатты мазмұнның айналасында жариялау және синдикаттау стратегиясын әзірлеу кіреді. Қысқаша айтқанда, болашақ ниетті бейнелейтін мазмұнды әзірлеп, жариялаңыз және оның мақсатты аудитория алдында өз жолын табатындығына көз жеткізіңіз.

Қорытынды жол

Мақсатты деректерді тиімді пайдаланатын және пайдаланатын қорғасын генерациясы жоспары кез-келген сату немесе маркетинг бастамасына шешім қабылдауда артықшылық береді. Бұл сіздің брендіңізді тіпті ірі бәсекелестерден ерекшелендіреді және саланың көшбасшысы ретінде танылу ықтималдығын арттырады. 

Интернеттегі кез-келген іс-әрекет кезінде (іздеу, сайтқа кіру, бәсекелестермен өзара әрекеттесу және т.б.) перспективалар белгілейтін ниет сигналдарын бейнелейтін тікелей, үздіксіз маркетингтік стратегияны құрыңыз. Бұл жақсы жолдарды жасауға ғана емес, сонымен қатар сіздің нәтижеңізге оң әсер етеді. Мақсатты деректерді біріктіру болашақ маркетингтік науқанды сәтті етуге көмектеседі, бұл сіздің сату тобыңызға сатып алуға болатын шоттарға көбірек көңіл бөлуге мүмкіндік береді.

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.