Маркетингті өлтіруді тоқтату

Оқушыға мектепте түскі ас ішу үшін ақша қажет болған кезде, бұл ақшаның қайдан келетіні үшін олардың салдары аз немесе мүлдем болмайды. Олар жай ғана аштықтан қаражатқа зәру. Бұл жай ғана түскі ас емес, студенттердің гранттары мен стипендиялары, медициналық тауарлар, тәлімгерлік, күндізгі күтім және тағы басқалар. Қажеттіліктер тізімі шексіз және экономикасы төмендеген жағдайда ол өсе береді.

Ізбасарларына арналған қайырымдылық

Гаитидегі жер сілкінісі болған кезде, Интернетте елге қажет барлық ақшалай және физикалық қажеттіліктер туралы шу болды. Ол кезде менің кәсібім болған жоқ. Мен жалғызбасты әке едім, ақша ешқашан мол болмады. Бірақ бұл оқиға менің жүрегіме әсер етті Егер мен болса, қайырымдылық жасауды ұсындым Мен Twitter-дегі белгілі бір ізбасарлар санына жеттім.

Кері реакция бірден болды. Адамдар маған жүрегім жоқ деп айғайлады және бұл мен үшін қорқынышты іс болды. Мен қатты таңқалдым ... Мен Twitter-де өз беделімді арттыруды мақсат еттім және бұл лайықты себеп болып көрінді. Мен өз аккаунтымды ілгерілету үшін ақшаны алып, кез-келген сайттан жарнама сатып алар едім ... бірақ оның орнына қаражат керек болған адамдарға кетеді деп ойладым.

Мен ақыры бас тарттым. Мені мазалаған адамдардың көптігі соншалық, мен бұл ұсыныстан бас тарттым (және қайырымдылықты қайткен күнде де жасадым).

Мұны тоқтату керек.

Жақында мен бір ірі компанияның CMO-мен сөйлесіп отырдым, ол маған студенттерге олардың мазмұны мен олардың тауарлары мен қызметтерін ұсынғаны үшін гранттар мен стипендиялар беруді ұнататынын айтты. Бұл стратегияға қатысты реакция бірдей ... жұртшылықтың көпшілігі оның семіз мысық компаниясы студенттерді қанау үстінде, сондықтан олар гранттар мен стипендияларды беруі керек деп айқайлады.

Бір ғана мәселе бар ... ол жасай алмайды. Гранттар мен стипендиялар үшін бюджет жоқ. Ол бюджеті одан есеп беруді және кірісті өсіруді талап ететін ақшаны жай бере алмайды. Ол ақшаны салып, қаражатқа салынған қаражаттың қайтарымын алуы керек. Басқаша айтқанда, оның маркетингтік бюджеті бар және оны кез-келген нәрсеге қолдана алады - егер бұл бизнес нәтижелеріне әкелсе ғана. Ол қайырымдылық емес, бизнеспен айналысады.

Көптеген компаниялар екеуін де жасағысы келеді

Керісінше, ол клик үшін ақы төлеуді жалғастырады, жарнама, контент және басқа стратегиялар, егер ол көпшілік алдында айыпталмаса. Бұл жалпы шығын. Оның компаниясына құбыжық сияқты қарайтын сыншылардың (және көптеген корпорацияларға монстр сияқты қарайтыны) маркетингті өлтіреді. Ақша қажет болған жерде көмектесудің орнына басқа ірі компанияларға кетеді.

Компаниялар пайда табу үшін бизнеспен айналысады, бірақ бұл олардың жағдайы аз адамдарға немесе қоршаған ортаға немесе мұқтаж адамдарға көмектесу үшін мүмкіндіктер таппауы керек дегенді білдірмейді. Маркетингтің себептерін тоқтату және оған ең мұқтаж адамдарға көмектесу үшін жұмсалуы мүмкін миллиардтаған доллар бар екенін мойындау керек - бірақ компания сол инвестицияның қайтарымы бар екенін түсінген жағдайда ғана оны сала алады.

Маркетингтің себептерін өлтіруді тоқтату.

Міне бірнеше керемет мысалдар Маркетингтің себебі

Үлкен клиптер жұмыс істеді AdoptAClassroom.org лайықты мұғалімдерді табу және оларды армандаған сыныппен таңдандыру. Бұл керемет клиптердің бір бөлігі маркетингтік науқанға себеп болу, - бұл компанияның тарихында әлеуметтік, цифрлық, дүкендегі, үйде, теледидар, радио және басылымдарды біріктіретін алғашқы оқиға.

9 Пікірлер

  1. 1

    «Менің ойымша, бізде тек коляска болса болды. Бұл бірдеңе болар еді ». - Уэстли, AKA Dread Pirate Робертс.

    Мұқтаж жандарға көмектесетіндігіңізді айтып, алдымен өздеріңіздің көмектеспеуіңізді сұраймыз. Бұл қайырымдылық емес. Бұл қайырымдылық емес. Бұл бермейді. Бұл қанау. Бұл пайда табу. Бұл классикалық ат саудасы.

    Бұл шынайы махаббат емес. Бұл *** күн сайын болады.

    Іске қайырымдылық жасаңыз. Салық төлеу формаларын алыңыз. Баспасөз хабарламаңызды жазыңыз. Сіздің сөзіңізді алғаныңызға көз жеткізу үшін олардың PR командасымен жұмыс жасаңыз. Дұрыс жасаңыз.

    Бірақ көбінесе ОЛАР үшін, мұқтаждар үшін жасаңыз. Мұны жүрегіңіз аңсайтындықтан жасаңыз. Мұны өзімшілдік мақсатта жасамаңыз. Егер сізге диареяға малынған, дизентериямен қапталған арықтар мен бассейндерде бірдей киіммен ашығып, азап шегіп, зардап шеккенде, ашығып, құрғап кетсе, ауырып, жылап, қиналатындарға «себеп күш» бойынша тікелей ROI қажет болса. 3 апта бойы олар тонау мен бүлік пен каннибализмнің ортасында түні бойы жасаймыз деген жақсы шешіміне қарсы дұға етіп, сіз оны ала алмайсыз.

    Ірі компаниялардың бас директорлары бұған дейін өз бюджеттерінде қарастырған. Сіздің «ірі компанияның CMO» сізге өтірік айтады немесе мылқау. Оған ұру керек және дауыс беру керек. Немесе ол құрбандармен түнеу керек. Бұл біреуін өзгертеді. Тозақ, біз осындай жағдайларға арналған LM-де жаңбырлы күнді көңілді өткіздік. Біз сондай-ақ өз құралдарымыз бен талантымызды жұмыстан кейін уақытты қоғамға көмектесу үшін пайдаландық. Opportunity Enterprises біздің сүйікті ісіміз болды.

    Пост жазу. Дұға оқыңыз. Қалтаға ауыстыру беріңіз. Бірақ сіз өзгелердің қайғы-қасіреті мен бақытсыздығына жауап беру арқылы веб-нарықтағы үлесті және бірнеше клиентті алуға тырыспаңыз.

    Сіз қарақшы емессіз. Сіз қара базардағы диллер емессіз. Сіз менің кейіпкерімсіз. Сіз менің тәлімгерлерімнің бірісіз. Сіздің жүрегіңіз дұрыс жерде. Мен оны білемін. Бірақ бұл менің Denom U күндеріндегі менің ең үлкен жекпе-жектерімнің бірі болды: сыйлыққа қарсы болу және сыйлыққа ие болу. Сондықтан CRM индустриясы бірнеше жылдан кейін реттелетін болады.

    Сізге қысқа мерзімді, жылқы сауда-саттығының бәрі қажет емес. Сізде осы саладағы ең жақсы дауыстар бар. Сізде менің назарым бар, және бұған жету үшін көп нәрсе қажет. Мен сіздің құрдастарыңыздың шешендік сөздерінің көпшілігін оқып ұйықтаймын. Сізге жоғарыда тұрған 20-дағыдай қатты болу үшін сізге батылдық қажет, сонда сіз тауларды жылжытасыз. Ең бастысы, сізде өзгеріс енгізу мүмкіндігі бар. Сыйлықтарды емес, сыйлықтарыңызды пайдаланыңыз. DM New Media ұзақ мерзімді перспективада жақсы болады.

    Ал әлем жақсы орынға айналады.

    - Өмір үшін броманс

    Финн

    • 2

      Жарайды, @natfinn: disqus - бұл күлкілі жауап, ал менің жауап беруге тұрарлық емес. Әңгімеде менің жақсы досымды да қорладыңыз. Сіздің бизнесті қабылдауыңыз надан сияқты, надан емес. Мен көптеген компанияларда жұмыс істедім және миллион доллар бюджетке ие болдым - және маркетингте қайырымдылыққа қайырымдылық жасау үшін бюджет болған емес, мен жұмыс істеген бірде-бір компания олар өлшей алатын «қайырымдылық қайтарымын» ала алмады. Бірақ бізде маркетингке ақша болды. Мұндағы мәселе - бұл ақшаны қайырымдылыққа жатпайтын басқа кәсіпке емес, қайырымдылыққа салуға мүмкіндік беру. Сіздің көзқарасыңыз - мен айыптайтын мәселе - бұл қисынсыз. Қайырымдылықтан ЕШТІҢІЗ алмағаныңыз жөн.

      • 3

        Егер сіз оны сынап көрдіңіз деп ұрсағандардың сөзін тыңдамасаңыз және сіз мені тыңдамасаңыз, онда Бостондағы марафон бомберлерінің құрбандарына 500 доллар бөліп көріңіз және олар «пара» деген сөзді қолданған сайын маған Gumballhead сатып алыңыз. Себебі олар қолма-қол ақшаға айырбас ретінде гудвилдің немесе қолдаудың көпшілікке көрсетілімі деп аталады.

        Мұндай тәсілді қолданған кезде қайырымдылық ұйымдары ЕШҚАНДАЙ алып қоймайды, олардың көпшілігі оны қабылдамайды. Неліктен? Олар бұл қолма-қол ақшамен айырбастауды күткен донорлардың қақпасын ашатынын біледі. Олар донорлармен жұмыс істеу себептерінен гөрі көп уақыт жұмсайды. Бұл оларды пайдаланады және сыбайлас жемқорлық санатына енетін тереңірек, қараңғы игіліктерге жолды жеңілдетеді. Тайғақ беткей. Сондықтан оған қарсы заңдар бар.

        Сәлем, мен Нат Финнмін. Дін саласындағы бакалавр, бизнес саласындағы бакалавр. Бізде ole 'агенттігінде болған миллионер агенттік клиенттер - Sony, Samsung, Sealy, Trump University, TELEBrands -' As Seen on TV 'фильмінің негізін салушылар, Russ Whitney (оның клиенттері Роберт Кийосакидің «Бай әкесі, кедей әкесі»). , All Star Products (оның өнімдеріне «Snuggie» кіреді), ең болмағанда пайдадан түскен қаражатты себептерге жұмсауды білетін. Олар бұған жоспарлаған. Өкінішке орай, маркетингтің экономикалық жағын білетін шығар. Олар әсерді білді және мұндай оқиғаның жиілігін білді. Мен жауап беруді күттім. Мен бұл оқиғаның өте қайғылы болғанына қынжыламын.

        Өтініш, маркетинг туралы көзқарасыңызды қайта қарастырыңыз. Сіз тым кереметсіз. Сіз достарыңызға жұмыс табасыз. Сіз үйлеріңізді мұқтаж адамдарға ашасыз. Сіз ақшаңызды үнемдеңіз. Сіз және сіздің жақсы CMO досыңыз бұдан да көп нәрсені жасай алар еді. Сонымен, көп нәрсе.

        • 4

          Жарайды, мен мұны қайталап көрейін. Бізде қайырымдылық бюджеті жоқ. Бізде МАРКЕТИНГТІК БЮДЖЕТ бар. Немесе біз өзіміздің МАРКЕТИНГТІК БЮДЖЕТІМЕН инвестициялардың қайтарымын аламыз немесе БИЗНЕС-тен шығамыз.

          Сондықтан қайырымдылықтан ештеңе шықпағанын қалайсыз. Мен түсіндім. Жоқ, мен өз ұстанымымды қайта қарастырмаймын. Мен бизнестің жоқтығынан гөрі мұқтаж жандармен бірге жұмыс істеп, пайда көретінін қалаймын.

  2. 8

    Маған қаражат жинау туралы балама көзқарас ұнайды, сондықтан да ...

    Менің мектебімде бірнеше апта сайын «Қамырға арналған тамақтану» демалысы өтеді. Бөлме қарапайым, анау-мынау мейрамханада тамақтаныңыз, сол мейрамхана мектепке сол кешке барлық сатылымның 10% береді. Дагтың көзқарасы бойынша, бұл мейрамханадағы жарнамамен бірдей: «бізбен бірге осындай түнде тамақтаныңыз, біз сіздің жергілікті мектепке сатылымның 10% -ын береміз». Күннің соңында мектеп сұраныстың кім болғанына қарамастан 10% алады.

    Мұндағы айырмашылық адамдардың ұсынысты қалай қабылдауында. Мектеп біздің ақшамызды сұрағанда, біз «біз өз мектептерімізді жақсы көреміз, енді оларға көмектесейік» деп жауап береміз. Кәсіп сұраған кезде біз «бұл бизнес менің баламның мектебін пайдаланып сатылымды көбейтуге тырысады» деп жауап береміз. Сайып келгенде, түпкілікті нәтиже бірдей.

    Мен мойындаймын, осы мақаланы оқып, басқа көзқарасты түсінгенше мен де жылаған болар едім. Артқа қарай шегініс жасағанда, колледж студентінің рюкзакты немесе логотипі бар басқа құралдарды пайдаланудағы айырмашылығы неде? Менің ойымша, олардың тетіктерінде логотип бар және олар оған ақша алмайды.

    • 9

      Бұл шынымен де керемет түсінік @ google-607b0d9455bf19307cf8bf2968785187: disqus - сіз өте дұрыс айтасыз, әрекет бірдей, бірақ перспективасы басқаша. Мәселе «пайдалануда» емес, шынымен де маркетингтік долларларды инвестициялаудың пайдасы болатын жерде инвестициялауда. Біздің бизнеске деген көзқарасымыз жылдар өткен сайын қаншалықты жағымсыз болып кеткені таңқаларлық. Кәсіпорындардың қайырымдылыққа ақша салуы өте жақсы нәрсе. Садақа беру керемет, бірақ қайырымдылыққа салынған қаражат қайтарымы болмайды. Сонымен ... мен ақша толып жатқан бай емеспін, ақшаны қайтарымы болатын жерге қоюым керек.

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.