Мен ұзақ уақыт бойы тек қаржыландырылған стартаптармен және ірі кәсіпкерлермен кеңесуге тырыстым, өйткені мен нарық үлесін алуға ресурстар мен уақыты бар компаниялармен конверсия инесін күрт қозғауға болатындығын білдім. Өткен жылы мен алғаш рет аймақтық, кішігірім компаниялармен серіктестіктер үшін қолданған әдістерді қолдануды шештім ... және бұл олардың органикалық іздеу рейтингтері мен конверсияларын жақсартуға әсер етті.
Стратегияның негізін қалдыру мазмұнды өндіру желісі және оның орнына а мазмұн кітапханасы. Біздің назарымыз клиент үшін шығаратын мақалаларымыздың мерзімділігі мен жиілігіне емес, оларды қызықтыратын және бизнеске қатысты тақырыптарды зерттеу ... және олардың жеке және корпоративті беделін және сенімін арттыру. болашақ клиенттермен. Фокустың орталығы компанияны жояды және оның орнына тұтынушының немесе бизнес перспективаның мазмұнын орталыққа қояды.
Мысалы, менің керемет достарым бар, олар өте сенімді және қол жетімді жылжымайтын мүліктің маркетингтік платформасы. Мобильді турлар, мәтіндік хабарламалар, CRM, электрондық пошта жаңалықтары және маркетингті автоматтандыру сияқты функциялармен ... олар күн сайын осы мүмкіндіктер мен артықшылықтар туралы жаза алады. Бұл олардың мазмұнын стратегиясының негізіне жүйені қояды.
Бірақ бұл рейтингті де, конверсияны да тудырмайды.
Неліктен? Себебі келушілер өз сайттарын көре алады, олардың ерекшеліктері туралы оқып, ақысыз сынақ тіркелгісіне тіркеле алады. Жүздеген кеңестер мен кеңестер мақалалар кейбір акцияларға ие болуы мүмкін, бірақ олар айырбасталмайды.
Алгоритм фокусына қарсы қолданушының фокусы
Оның орнына, Агент тұздығы табысқа жетудің қиындықтары мен артықшылықтарына бағытталған ақпараттық бюллетень, блог және подкаст жұмыс істейді жылжымайтын мүлік агенті. Олар заңды мәселелер, VA несиелері, бизнесті көшіру, штаттық және федералдық салықтар, аймақтық экономика, үйді қою, үйді айналдыру және т.б мәселелер бойынша пікірталас өткізді. Олардың мазмұнында басқа жерде кездесетін кеңестер берілмейді; бұл олардың болашағы мен клиенттеріне тиімді сатуға және бизнесті өрістетуге көмектесетін салалық ресурстардан тәжірибе ұсыну.
Бірақ бұл оңай емес. Біріншіден, олар агент өміріндегі бір күн қандай болатынын және оларға қатысты барлық мәселелерді зерттеуі керек. Содан кейін, олар өздерінің тәжірибелеріне ие болуы керек немесе олардың болашағы мен клиенттеріне көмектесу үшін басқа сарапшыларды таныстыруы керек. Олар мұның бәрін өз платформасымен бәсекеге қабілетті болып қала отырып жалғастыруы керек.
Алайда, олардың әсер етуі сол саладағы керемет ресурсқа айналады және аудиториямен ұзақ мерзімді қарым-қатынас орнатады. Перспективалар үшін олар сапалы мазмұнмен есте сақтайтын ресурстарға айналады. Клиенттер үшін олар өз мансабында сәттілік пен бақытты болуға көмектеседі.
Мазмұн сапасына қарсы мазмұн ұзындығы
Көптеген жазушылардан зерттеу және мақала жазу үшін дәйексөз сұраңыз, және жауап тән:
Сөздің саны мен мерзімі қандай?
Бұл жауап мені өлтіреді. Сұрақ қандай болуы керек:
Аудитория кім және оның мақсаты қандай?
Осы кезде жазушы бәсекелестікке, ресурстарға және мақсатты аудиторияның жеке құрамына қатысты алдын ала зерттеулер жүргізіп, мақаланың аяқталуы мен құнын бағалау арқылы оралуы мүмкін. Мазмұнның ұзақтығы маған маңызды емес; Мен маңыздымын мазмұнды мұқият. Егер мен тақырып туралы мақала жариялап жатсам, мен сол мазмұнмен байланысты барлық сұрақтарға жауап бергім келеді. Мен бірнеше фактілер мен цифрлар келтіргім келеді. Мен схемалар, диаграммалар, кескіндер мен бейнелерді қосқым келеді. Мақала Интернеттегі ең жақсы қарғыс атқан мақала болғанын қалаймын.
Біз кез-келген дереккөзден гөрі жақсы, толық зерттелген мақаланы жариялаған кезде, әрине, бұл мақаланың мазмұны ұзағырақ болады. Басқа сөздермен айтқанда:
Мазмұн ұзақтығы іздеу жүйесінің рейтингісімен және конверсиясымен корреляцияланғанымен, ол сәйкес келмейді себеп жақсы рейтингтер және конверсия. Мазмұн сапасын жақсарту жақсы рейтингтер мен конверсияларды тудырады. Сапалы мазмұн мазмұн ұзындығымен байланысты.
Douglas Karr, Highbridge
Осыны ескере отырып, Capsicum Mediaworks-тің егжей-тегжейлі инфографикасындағы мазмұнның ұзындығының, іздеу жүйесінің оңтайлануы мен конверсиясының корреляциясын (себеп емес) қарастырайық, Мазмұн ұзақтығы SEO мен түрлендірулерге қалай әсер етеді. А болатын кездейсоқ сапалы мазмұн жоғары сөз саны жақсырақ, көп бөліседі, ұзағырақ орын алады, тереңірек айналысады, конверсияны жоғарылатады, алға шығарады және секіру жылдамдығын төмендетеді.
Қорытынды өте маңызды; сапа ұзақ мерзімді мазмұн жақсы инвестиция.
