Мазмұнды маркетинг: осы уақытқа дейін естіген нәрсені ұмытып, осы нұсқаулыққа сүйене отырып, жетекші нәтижелер шығаруды бастаңыз

Мазмұнды маркетинг және жетекші ұрпақ

Сізге сатылым жасау қиынға соғып тұр ма? Егер сіздің жауабыңыз оң болса, онда сіз жалғыз емессіз. Хабпот деп хабарлады Маркетологтардың 63% -ы трафик пен жетекші құралдарды қалыптастыру олардың басты міндеті дейді.

Бірақ сіз:

Мен өзімнің бизнесім үшін жетекшіні қалай құрамын?

Мен бүгін сіздерге бизнес маркетингін құру үшін контент-маркетингті қалай пайдалануға болатынын көрсетемін.

Мазмұнды маркетинг - бұл сіздің бизнесіңізге потенциал жасау үшін қолдануға болатын тиімді стратегия. Маркетоның айтуынша, B93b компанияларының 2% -ы маркетинг дәстүрлі маркетингтік стратегияларға қарағанда көбірек әкеледі дейді. Сондықтан 85% 0f b2b сатушылары қорғасын буыны - бұл 2016 жылға арналған маркетингтің ең маңызды мақсаты.

Мазмұнды маркетинг тенденциялары

Бұл нұсқаулықта сіз контент-маркетингті қолдану арқылы қалай пайда болатынын білесіз. Егер сіз өзіңіздің бизнесіңіздің жетекші бағыттарын құрғыңыз келсе, сізге бұл нұсқаулық ұнайтын болады. 

1-қадам: Мақсатты аудиторияны дұрыс таңдаңыз

Жақсы мазмұн стратегиясы сіздің мазмұнды тұтынатын дұрыс аудиторияны таңдауды қамтиды. Сондықтан, мазмұнды құруды бастамас бұрын, сіз өзіңіздің идеалды тұтынушыңызды білуіңіз керек. Сізде олардың жасы, орналасқан жері, табыс жағдайы, білімі, лауазымы, жынысы, бояулары және т.б. туралы егжей-тегжейлі біліміңіз болуы керек. Бұл мәліметтер сатып алушының жеке басын дамытуға мүмкіндік береді.

Сатып алушы персоналы сіздің клиенттің мүдделері мен мінез-құлқын білдіреді, олар сіздің бизнесіңізбен өзара әрекеттеседі. Сатып алушының жеке басын жасау үшін қолдануға болатын құралдың бірі - Google Analytics немесе Xtensio.

Google Analytics-тен өзіңіздің идеалды клиентіңіздің мәліметтерін қалай алуға болады

Google Analytics тіркелгісіне кіріп, аудитория қойындысын нұқыңыз. Аудитория қойындысының астында демографиялық (ол сіздің аудиторияңыздың жасын және жынысын қамтиды), қызығушылықтар қойындысы, Гео қойындысы, мінез-құлық қойындысы, технология, мобильді және т.б.

Google Analytics аудитория туралы есеп беру

Аудиторияның сипаттамаларын көрсету үшін олардың әрқайсысын нұқыңыз. Аудиторияңызға керемет мазмұн жасау үшін сол жерден алынған деректерді талдаңыз.

Екіншіден, сіз өзіңіздің сатып алушыңыздың көмегімен жеке тұлға жасай аласыз Ксенсио. Бұл сізге шаблондардың көмегімен әдемі сатып алушыларды құруға көмектесетін қосымша. Егер сізде тұтынушының мәліметтері болмаса, оларды пайдалануға болады Жеделдетілген кеңес беру тобы инфографикалық сұрақтар.

Жеделдетілген кеңес беру тобы

Жоғарыдағы сұрақтарға жауаптар сіздің аудиторияңызға сәйкес келетін сатып алушы персоналын жасауға көмектеседі.

Аудиторияның кім екенін түсінгеннен кейін, оны олар үшін пайдалы мазмұн жасау үшін қолдана аласыз.

2-қадам: Мазмұнның дұрыс түрін табыңыз

Енді сіздің идеалды тұтынушыңыздың суреті бар, олар үшін қолайлы мазмұн түрін табу керек. Аудиторияға арналған мазмұнның әр түрлі түрлері бар. Бірақ қорғасын генерациясы үшін сізге қажет:

  • Блогтағы хабарлама:  Блог жазбаларын құру жетекші ұрпақ үшін маңызды. Сізге аудиторияны тәрбиелейтін және шабыттандыратын сапалы блог жазбалары қажет. Блогтағы жазбалар үнемі жарияланып отыруы керек. Сәйкес Хабпот, Айына 2+ рет блог жүргізген b11b компаниялары 4 еседен көп алды блог жүргізетіндерге қарағанда, айына 4.5 рет қана әкеледі.
  • Электронды кітаптар: Электрондық кітап блог жазбаларына қарағанда ұзақ әрі тереңірек. Бұл сіздің мақсатты аудиторияңызға құндылық қосады және бұл қорғасын жасау мақсаттары үшін керемет құрал. Сіздің әлеуетті клиенттеріңіз оны электрондық пошта тізіміне қосқаннан кейін жүктей алады.
  • Бейне мазмұны:  Бейне жасау үшін көп уақыт пен ақша қажет. Алайда, бұл ұқыпты жасалған кезде келісімді тудырады. Дерлік Интернет пайдаланушылардың 50% дүкенге бармас бұрын өнімге немесе қызметке қатысты бейнелерді іздеңіз.
  • Инфографика: Инфографика бұрынғыдан да танымал бола бастады. Онда көрнекі түрде форматта ұсынылған жүйеленген мәліметтер бар. Сіз оны өзіңіздің блог жазбаларыңызға қосып, әлеуметтік медиа желілерінде бөлісе аласыз.
  • Шағын курс:  Сіздің ұсыныстарыңыз туралы көбірек білу үшін аудиторияны одан әрі тәрбиелеу үшін сіз өз орныңызда шағын курстар құра аласыз. Бұл сол тақырыптардағы жазбалар немесе бейнелер топтамасы болуы мүмкін.
  • Вебинарлар:  Вебинарлар қорғасын жасау мақсатында жақсы. Бұл аудиторияға сенім мен сенімділікті арттыруға көмектеседі. Бұл сіздің аудиторияңыз сізбен іскерлік қарым-қатынас жасамас бұрын қажет.

Енді сіз трафикті басқаратын, сондай-ақ оларды сіздің бизнесіңіздің жетекші бағыттарына айналдыратын мазмұнның дұрыс түрін білсеңіз, келесі нәрсе - мазмұнды жарнамалайтын арнаны іздеу.

3-қадам: Дұрыс арнаны таңдап, мазмұнды тарату

Мазмұнды тарату үшін әртүрлі арналарды қолдануға болады. Олар ақысыз немесе ақылы болуы мүмкін. Тегін арна мүлдем тегін емес, өйткені сіз өз уақытыңызды төлейсіз. Мазмұнды тарату және нақты нәтиже көру үшін көп уақыт қажет. Тегін арналарға әлеуметтік медиа желілері (Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, G +, Instagram және т.с.с.), форум маркетингі, қонақтарды орналастыру және т.б. кіреді.

Әлеуметтік медиа өзін бизнес үшін тиімді арна ретінде көрсетті. Ad Age сәйкес, тұтынушылар әлеуметтік медиа дейді шешімдерді сатып алу кезінде теледидар сияқты үлкен рөл атқарады.

Барлық арналарды пайдаланудың қажеті жоқ, жоғарыда анықталған мақсатты аудиторияны табуға болатын арнаны таңдаңыз.

Ақылы арна үшін жарнамаларға ақша жұмсауға тура келеді. Ақылы арнаның ақысыз арнадан артықшылығы - тезірек нәтижеге жетеді және уақытты үнемдейді. Сізге тек жарнама үшін ақы төлеу керек, сонда сіз трафикке ауыса алатын трафик ала бастайсыз. Сіз жарнаманы әлеуметтік медиада (Twitter, Facebook, Instagram және т.б.), Google Ads, Bing және т.б.

4-қадам: қорғасын магнитін дайындаңыз

Қорғасын магниті - бұл сіздің болашақ клиенттеріңіз үшін дайындаған таптырмас ұсыныс. Бұл сіздің мақсатты аудиторияңыз өз мәселелерін шешуі керек ресурс. Бұл дегеніміз ол құнды, пайдалы, сапалы және оларды сіңіруге оңай болуы керек.

Сіздің магнит магнитіңіз электронды кітап, ақ қағаз, демо және т.с.с болуы мүмкін. Қорғасын магниттің мақсаты - тыңдаушыларыңыздан сізден білім алуға көмектесу. Олар сіз туралы көбірек білген сайын, сіздің брендіңізге соғұрлым көп сенім артады.

Сізге аудиторияны жазылуға мәжбүрлейтін жақсы қону парағы қажет. Жақсы қонуға арналған бет сізге келушілердің электрондық хаттарын алуға мүмкіндік беруі керек.

Мысал ретінде, бұл LeadsBridge ең көп жүктелгендерінің бірі қорғасын магниттері.

Көпір қорғасын магниті

Нәтижені жоғарылатудың бір әдісі - сіздің CRM немесе MailChimp, Aweber және т.б. сияқты CRM немесе электрондық пошта бағдарламалық жасақтамасымен интеграциялау ... Аудитория электрондық пошта мекенжайын енгізген бойда, құрал оны CRM немесе электрондық пошта бағдарламалық жасақтамасында тікелей сақтайды .

5-қадам: Жоғары сапалы блог жазбаларын жазыңыз

Мазмұн маркетингіндегі мазмұнды ұмытпаңыз. Мазмұнға байланысты мазмұнды маркетингпен жұмыс жасайтын көшбасшы ұрпақ. Аудиторияны жетекші болуға баулу үшін сізге өте тартымды және сапалы блог жазбалары қажет.

Жақсы блог жазбасында аудиторияны басуға және оқуға итермелейтін басылатын тақырып болуы керек. Copyblogger зерттеуі мұны анықтады 8 адамның 10-і тақырыптың көшірмесін оқиды, ал қалғандарының 2-ының екеуі ғана оқиды. Сізге келушілерді мазалайтын және мазмұнды оқитын тақырып қажет.

Екіншіден, 300-500 блог жазбасын құру дәуірі өтті. Ұзақ мазмұнды қабылдады. Сіздің блогтағы жазбаңыз ұзақ, құнды және тәрбиелік мәні болуы керек. Сіздің аудиторияңыз оған мән табуы керек. Сіз ұзақ мерзімді мазмұнды жазатын болғандықтан, оған көрермендердің оқуын жеңілдету үшін фотосуреттер, диаграммалар және инфографика қосуға болады.

Сондай-ақ, сіз өз блогыңыздағы немесе өз жазбаңыздағы басқа веб-сайттардағы байланысты блог хабарламасын оның сапасын жақсарту үшін байланыстыра аласыз.

6-қадам: Аудиториямен жұмыс жасаңыз

Аудиторияны блогқа қайта оралтудың бір жолы - олармен араласу. Бұл сіздің блогыңыздың айналасында мықты қауымдастық құруға көмектеседі. Аудитория сіздің блогыңызды оқып, сіз оларды тиісті жазбалармен тәрбиелеген сайын, олар сіздің блог жазбаларыңызға және әлеуметтік медиа арналарыңызға пікір қалдыра бастайды. Олардың барлық пікірлеріне жауап бергеніңізге көз жеткізіңіз. Оларды елемеңіз. Блогыңызға байланыс парағын немесе электрондық пошта мекенжайын қосу арқылы оқырмандардың сізбен байланысын жеңілдетіңіз.

7-қадам: Аудиторияңызды қайта жоспарлаңыз және көшбасшылар құрыңыз

Ақиқат, сіздің веб-сайтыңызға кірген адамдардың 95% -ы қайтып оралмайды. Бұл сіздің бизнесіңіздің жетекші буынын құру деген сөз. Бұл мәселені қайта жоспарлауды қолдану арқылы шешуге болады. Сіз өзіңіздің блогыңыздағы оқырмандарды қайтадан веб-сайтыңызға қайтару немесе оларды жетекші бағыттарға айналдыру үшін қайта жоспарлауға болады. Мұны сіз өзіңіздің сайтыңызға пиксель немесе кодты орналастыру арқылы жасай аласыз. Кез-келген адам сіздің парағыңызға мазмұнды оқуға келгенде, сіз оларды басқа сайттардағы немесе әлеуметтік медиа арналардағы жарнамалар арқылы оңай өзгерте аласыз.

Мысалы, егер сіздің сайтыңызға біреу сіздің мазмұныңызды оқу үшін келсе, бірақ жазылмаған немесе сіздің магниттік жемге жазылмаған болса, сіз оларды веб арқылы бақылай аласыз. Олар сіздің брендіңізді үнемі көреді және бұл сіздің ұсынысыңызды еске түсіреді. Қайта жоспарлау өте тиімді. Қайта жоспарланған веб-сайтқа кірушілер дисплей жарнамалары 70 пайызды құрайды айырбастау ықтималдығы жоғары. Сондықтан әрбір бесінші сатушы енді қайта жоспарлауға арналған арнайы бюджет бар.

қорытынды

Мазмұнды маркетингті қорғасын жасау үшін пайдалану тиімді әдіс болып табылады. Сізге тек жоғарыда келтірілген нұсқаулықты орындау қажет.

Сіз бұрын мазмұнды маркетингті қорғасын жасау үшін қолданып көрдіңіз бе?

Pss ... егер сіз жетекші буын тақырыбы туралы көбірек білгіңіз келсе, біз қазірдің өзінде дайын тізім жасадық Қорғасын жасау нәтижелерін арттыруға арналған 101 кеңес!

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.