Мұны түсіну үшін сізге іскери дәреже қажет емес

Жарайды, ашудың уақыты келді. Осы аптада мені екі рет ұрып-соққан болатынмын, және мен бұл адамдардың кейбіреулері бизнестегі ұзақ уақытқа созылғанынан айрылып қалдым. Келіссөздер жүргізуге және келесі Агенттіктен қызметтерді сатып алуға барғанда, мен бірнеше нәрсені тікелей алғым келеді.

Бағасы - сіз алатын нәрсе емес, сіз төлейтін нәрсе

Бұл сіз сатып алғыңыз келетін өнім немесе қызметтің құны. Екі өнімнің немесе екі қызметтің құны бірдей болуы мүмкін болғанымен, сіз алатын нақты өнім немесе қызмет бірдей болмайды. Нәтижесінде, қоқыстың сатып алу тізімін сұрамаңыз және ақырғы баға ұсыныстарын сұрамаңыз ... біз не істеп жатқаныңызды білеміз. Сіз сатып алу тізімін алып, ақырғы баға ұсыныстарын сұрап, басқаларға сатып жібересіз. Біз басқалардың бәрі емеспіз. Сауда-саттық тізімі қаншалықты егжей-тегжейлі болғанына қарамастан, қайталап айтамын, біз басқалар емеспіз. Сізге ұсынатын нәрсе басқаша болады. Әр түрлі функциялар, әртүрлі қызметтер, әртүрлі уақыт кестелері, әртүрлі қатынастар және сайып келгенде әртүрлі бизнес нәтижелері.

Егер сіз агенттікке бағаға сүйеніп сатып алсаңыз, сіз бизнесті түсінбейтін ұтылыссыз. Онда мен оны айттым. Интернеттегі маркетинг Wal-mart емес. Тоқтат.

Аз төлеу ақша үнемдегеніңізді білдірмейді

Төлеу туралы шешім қабылдағаныңыз және келіскеніңіз - бұл сіз өніммен немесе қызметпен бірге алатындығыңызды болжайтын мәнмен байланысты. Егер сіз жыл сайынғы бағдарламалық жасақтама лицензиясын алған болсаңыз және бағдарламалық жасақтама сізге неғұрлым тиімді жұмыс істеуге көмектесе алса (ака: инвестициядан алынған пайда), көп бизнес жүргізуге көмектесті (ака: инвестициядан алынған пайда), көбірек бизнес алуға көмектесті (ака: инвестициядан алынған пайда) немесе рентабельділікті арттыруға көмектесті (ака: Инвестиция қайтарымы), содан кейін алған затыңыздың құны сіз төлеген бағадан асып түсті. Бұл жақсы нәрсе. Бұл сіз жасағыңыз келетін нәрсе.

Керісінше, төлеу Аздау ақша және инвестициядан қайтарым алу жаман. Бұл сіздің ақшаңызды жоғалтқаныңызды білдіреді ... емес сақталған ақша. Сонымен ... бренд агенттігін жалдап, қаладағы алкоголь дүкенінің орнына миллиардтық корпорацияға ұқсау үшін алты цифрды жұмсаудың орнына краудсорс сайтында логотипті сатып алыңыз. Сіз салған ақшаңыз үшін әртүрлі нәтижелер мен басқа құндылықтар күтуіңіз керек.

Көбірек төлеу сізді жұлып алды дегенді білдірмейді

Менің анамның теледидары осы аптада ғана үзілді. Ол артына қарады, ол 7 жаста еді және оны сатып алған кезде оның құны $ 2,200 болды. Бүгін менің анам экраны кеңірек 500 долларға әлдеқайда жақсы теледидарға тапсырыс берді. Ол технологияның қалай тез дамығанына және жаңа, жақсы теледидар сатып алуға қаншалықты қол жетімді екеніне таң қалды. Ол 7 жыл бұрын жұлып алғанына ашуланған жоқ. Ол қазір фантастикалық нәрсе алғанына қуанды. Бұл жақсы нәрсе.

Біз жақында сайтты талдаудың автоматтандырылған есебі бұрын екі адам қолмен бітіруі үшін бір апта қажет болатын. Біз лицензияланған бағдарламалық жасақтаманың бірқатарымен 60 адам-сағатты алдық, бір сағаттан аз уақытты алады. Бұрынғы есептерімізге риза болған біздің кейбір клиенттерге жаңа іс-әрекеттің бар-жоғын білуге ​​мүмкіндік бердім, сол себепті де солай болды біздің шығындарымыз Енді олардың бір бөлігі болды, біз сол үнемдеуді тұтынушыларға жібердік. Бұл өте маңызды - олардың 1 рет төлегені енді бізден бір жыл бойы есеп ала алады.

Көбісі жазылды, бірақ біреуі маған жауап жазып, солардың ашуланғанын айтты жұлып алды олар алдыңғы есеп үшін сонша төледі. Әрине, біз есеп берген кезде, олар өте қуанышты болды ... ашуланған жоқ. Олар есепті келесі жылға арналған онлайн-маркетингтік стратегиясын әзірлеудің жоспары ретінде пайдаланды. Есепке салынған бірнеше мың доллар инвестиция оның орнына жүз мыңдаған доллар әкеледі. Біз бағаны төмендеткенше, олар дәл осылай ойлады. Біз бағаны төмендеткен кезде, біз қандай-да бір жолмен үлкен мәннен су ағынына ауысып кеттік.

Ugh.

Енді рант аяқталды, мен мұны айтамын. Біз жасаған жұмысымыздың бағасы сіз төлейтін бағадан асып кетпеуі үшін біз мүмкіндігінше тиімді жұмыс істейтін боламыз. Біз мұны істегенде, сіз жоғары бизнес нәтижелерге қол жеткізесіз. Іскери нәтижелерге қол жеткізгенде, сіз үшін жасап жатқан жұмысымызды бағалайтын боласыз. Егер біз сол нәтижелерге қол жеткізе алмасақ, онда біз мұны да талқылай аламыз.

3 Пікірлер

  1. 1
  2. 3

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.