Неліктен CPG сауда маркетингінің жарнамасындағы кішігірім өзгерістер үлкен нәтижеге әкелуі мүмкін?

Тұтыну тауарлары

Тұтыну тауарлары секторы - бұл үлкен инвестициялар мен жоғары құбылмалылық көбінесе тиімділік пен кірістілік жолында үлкен ауысуларға әкелетін кеңістік. Жақында Unilever, Coca-Cola және Nestle сияқты өнеркәсіп алпауыттары өсу мен шығындарды үнемдеуге ықпал ету үшін қайта құру және қайта стратегиялау туралы жариялады, ал кішігірім тұтыну тауарларын өндірушілер айтарлықтай табыстар мен сатып алуларға назар аударатын епті, жаңашыл партия крашерлері ретінде бағаланады. Нәтижесінде төменгі деңгей өсіміне әсер етуі мүмкін кірістерді басқару стратегияларына инвестициялар бірінші кезекке қойылады.

Сауда маркетингіне қарағанда, тұтыну тауарларын шығаратын компаниялар өз кірістерінің 20 пайызынан астамын Нильсенге сәйкес жарнамалардың 59 пайыздан астамы тиімсіз болатындай етіп инвестициялайтындай ешнәрсе жоқ. Сонымен қатар, Жылжытуды оңтайландыру институты бағалау:

Сауда-саттық акцияларын басқару және бөлшек саудада жұмыс істеу қабілетіне қанағаттану төмендеп, қазір сәйкесінше 14% және 19% құрайды. 2016-17 TPx және бөлшек сауда туралы есеп.

Осындай үрейлі нәтижелермен сауда маркетингінің CPG компанияларындағы келесі кең өзгеріске ұшырауына күмәндануға болады, бірақ шындық сол, сауданы ілгерілету көрсеткіштерін жақсарту монументалды процесті, шығындарды жақсартудың басқа шаралары талап ететін монументалды процесті, адамдар мен өнімді қайта құруды қажет етпеуі керек. Оның орнына сауданы жылжытуды оңтайландыру жолы елеулі және тұрақты әсер етуі мүмкін кішігірім өзгерістермен қамтамасыз етілген.

Жақсырақ міндеттеме

Компаниялар миллиондаған долларларды тиімсіз жарнамалық акцияларға салатын әлемде пайыздық жағынан аздап жақсарту да төменгі деңгейге айтарлықтай қосылады. Өкінішке орай, көптеген ұйымдар бір қарапайым сұрақ қоюдың орнына саудадан тыс жарнамалық акцияны қажетті шығындар ретінде жазды -

Егер мен бір сатушыда бір жарнамаға бір өзгеріс енгізсем ше?

Сауда-саттықты жылжытудың кешенді шешімінің көмегімен жауап бірнеше минут ішінде өндіруші мен сатушы үшін пайда, көлем, кіріс және кірісті, кірісті, көлемді, болжамды көрсеткіштермен анықталады. Мысалы, егер А өнімі 2 доллардан 5 долларға сатылымда жұмыс істеп келген болса, бұл акция 2 доллардан 6 долларға сатылса, оның әсері қандай болар еді? Болжалды қолдану мүмкіндігі аналитика сандық нәтижелермен осы «не болса» сценарийлерінің кітапханасын құру жарнамалық акциялардың жоспарлануындағы болжамдарды жоққа шығарады және оның орнына ЖАҚСЫ нәтижені есептеу үшін стратегиялық түсінікке жүгінеді.

Жауап үшін «білмеймін» деп жауап бермеңіз

Бұл жарнама өтті ме? Бұл акция тиімді болды ма? Бұл клиент жоспары бюджетке сәйкес келе ме?

Бұл тұтыну тауарларын шығаратын компаниялар толық емес, дұрыс емес немесе түсініксіз мәліметтерге байланысты жауап іздейтін бірнеше сұрақтар ғана. Алайда уақтылы және сенімді оқиғадан кейінгі аналитика сауданы ілгерілету стратегиясын басшылыққа алатын мәліметтерге негізделген шешім қабылдаудың негізі болып табылады.

Бұған қол жеткізу үшін ұйымдар қателіктерге жол беретін электрондық кестелерді а ретінде жоюы керек аспап деректерді жинауға және талдауға арналған. Керісінше, ұйымдар сауданы жылжытатын ROI-ді елестету және есептеу кезінде шындықтың бір нұсқасын ұсынатын барлау орталығын ұсынатын сауданы жылжытуды оңтайландыру шешіміне жүгінуі керек. Осыған орай, компаниялар өз нәтижелерін және нәтижелерді жақсарту тенденцияларын белсенді талдауға арналған ақпаратты іздеуге жұмылдырылады. Көре алмайтынды жөндей алмайсың деген мақал тек саудалық акцияларға қатысты емес, сонымен бірге қымбатқа түседі.

Есіңізде болсын, бұл жеке тұлға

Сауда маркетингін жақсартудағы ең үлкен кедергілердің бірі - онымен күресу біз оны әрқашан осылай жасадық менталитет. Жақсарту жолындағы процестерге ең кіші ауысулардың өзі ұйымдық және жеке мақсаттармен нақты сәйкес келмеген кезде қиын және тіпті қауіп төндіретін әлеуетке ие. Ішінде Тұтыну өнеркәсібі үшін сауданы ілгерілету және оңтайландыру жөніндегі нарықтық нұсқаулық, Gartner сарапшылары Эллен Эйхорн және Стивен Э. Смит:

Өзгерістерді басқаруға айтарлықтай күш жұмсауға дайын болыңыз. Ынталандырулар мен процестерді қайта құру арқылы сіз жасағыңыз келетін мінез-құлықты ынталандырыңыз, бұл сіздің іске асырудың ең үлкен бөлігі болуы мүмкін.

Бір жағынан сауданы жылжытуды оңтайландыру шешімін енгізу - бұл аз ғана өзгеріс деп айтуға қарсы болып көрінуі мүмкін. Алайда, басқа технологиялық инвестициялардан айырмашылығы, a Сауданы ынталандыру (TPO) ерітіндісі 8-12 апта ішінде болуы керек. Сонымен қатар, TPO шешімі табиғаты бойынша ұйымның төменгі деңгейге әсерлі және тұрақты әсер ету қабілеті сияқты құнды, осылайша инвестицияны бірнеше рет өтейді.

Сауда-саттықты жылжытуды жақсарту туралы, оны басқа корпоративті бастамалардан бөлетін нақты айырмашылық - бұл жаңа нәрсе әкелу емес, жақсысын инвестициялау. Жақсы акциялар, жақсы тәжірибелер, жақсы нәтижелер.

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.