Серіктестік маркетингтің үш қаупі және олардан қалай сақтануға болады

Серіктестік Маркетинг

Серіктестік саласы нюансты болып табылады. Көптеген ойыншылар, қабаттар және қозғалмалы бөліктер бар. Бұл нюанстардың кейбіреулері серіктестік модельді ерекше және құнды етеді, мысалы, өтемақыны нәтижелермен байланыстыру, ал басқалары онша қажет емес. Оның үстіне, егер компания олар туралы білмесе, олардың брендіне нұқсан келтіру қаупі бар.

Серіктестік бағдарлама өндіруге мүмкіндігі бар инвестицияны қайтару үшін компанияның мүмкіндікті толық пайдалануы үшін, олар саланың кейбір аспектілері мен нюанстарын түсініп, тануы қажет. Міне, үшеуі:

Құн жасамайтын серіктестер

Серіктестер маркетинг бойынша серіктестер болып табылады. Олардың құрамына блог-блогерлер, шолулар сайттары, мектептер мен ұйымдар кіреді, атап айтқанда брендтің өнімдері мен қызметтерін насихаттауда тиімді болуы мүмкін. Басым көпшілігі жоғары беделге ие және брендтер үшін заңды қосымша сатылымды үнемі жүргізіп отырады. Алайда, жасамайтындар да бар.

Серіктестік маркетингте «ұлғайту» ұғымы, әдетте, жарнама берушінің серіктестік салымы болмаса ала алмайтын сатылымға қатысты. Басқаша айтқанда, серіктестік жаңа клиентті компанияға апарады.

Қай жерде нюанстар болады - бұл компания өз бағдарламасындағы барлық филиалдар клиенттердің жаңа сатылымын жүргізеді деп ойлайды, ал шын мәнінде басқа филиалдардың немесе арналардың күш-жігерінен пайда табатындар бар.

Мысал ретінде кейбір филиалдар (біз оларды «соңғы филиалдар» деп атаймыз) сатып алу үдерісінде немесе сатып алу қорабында жүрген клиенттерді ұстап алу үшін өздерінің бизнес модельдерін жасайды. Осылайша, олар өздерінің блогтары, әлеуметтік медиа арналары, шолулар сайты және т.б. арқылы бренд пен жаңа клиенттер үшін шұңқырдың маңыздылығын басқаратын серіктестерге кері әсерін тигізуі мүмкін.

Клиентті сатып алу ниеті қазірдің өзінде жоғары немесе сату нүктесінен бұрын болған кезде ұстап қалу арқылы, бұл соңғы филиалдар көбінесе бастамашы болған аздаған операцияларға несие алады немесе өспейтін мән ұсынбайды. Демек, компаниялар осы соңғы серіктестіктерге айтарлықтай комиссия төлейді.

Бағдарламада төмен және мәнсіз белсенділіктің бұл түрін болдырмау үшін нәтижелерді номиналды мәнде қабылдамау маңызды. Сіздің серіктестеріңіздің тактикасын зерттеп, олардың сіздің брендіңізді қалай ілгерілетіп жатқанын нақты түсініп алыңыз және сыртқы атрибуция моделін бұл әрекетті марапаттамайтын етіп құрылымдауды қарастырыңыз.

Этикаға тәуелді емес серіктестер

Филиалдардың көпшілігі компанияларға маңызды құндылық әкелетін этикалық серіктестер болғанымен, жаман алма, өкінішке орай, бар. Бұл жосықсыз маркетологтарды қосымша мән қоспайтын филиалдармен шатастыруға болмайды. Жоқ, филиалдардың бұл түрлері неғұрлым жағымсыз. Олар мақсатты түрде комиссия жинау үшін алдамшы маркетингтік қызметпен айналысады.

Мысалы, жақында мақала, Доктор Мехмет Оз кейбір этикалық тұрғыдан күмәнді серіктестіктер мен интернет-маркетологтар оның ұқсастығын Acai Berry және басқа да өнімдерді сату және жылжыту үшін қолданатыны туралы жеке әңгімесімен бөлісті - бәрі оның рұқсатынсыз. Оның жаман болғаны соншалық, оның бренді мен адалдығына қауіп төндіреді. Осы кең таралған мәселеге назар аудару үшін доктор Оз арнады бірнеше эпизодтар оның теледидарлық шоуының тақырыбы, тіпті жеке тергеушілерді жалдап, осы көлеңкелі маркетинг адамдарының кім екенін біліп, олардың мақсатты түрде алданып жатқанын қоғамға түсіндіреді.

Кейбір компаниялар бұл жаман алма туралы біледі, бірақ олардың маркетинг тактикасы табыс әкелетіндігіне көз жұмады. Басқа компаниялар филиалдардың бұл түрлері өздерінің бағдарламасында немесе өз брендтерін заңсыз немесе этикаға жат емес тәсілдермен насихаттайтыны туралы түсініктері жоқ. Қарамастан, ешқандай сценарий компанияға жақсы әсер етпейді немесе табысты бағдарламаны көрсетпейді.

Ешқандай құндылық ұсынбайтын серіктестерге өтемақы төлеуден қалай аулақ бола алатыныңызға ұқсас, этикаға тәуелді емес серіктестердің сіздің бағдарламаңызға кіруіне жол бермеу сізден серіктестердің әрқайсысын мұқият тексеріп, олардың брендін таныту және ұсыну үшін не істеп жатқандығы туралы ашық түсінік қажет. олар сіздің бағдарламаңызға қабылданғаннан кейін олардың қызметі.

Дұрыс емес ынталандыру

Серіктестік тарихтың көп бөлігі үшін желілер филиалдарды да, саудагерлерді де бір транзакцияда ұсынған және бұл үшін «қызмет ақысы» алынады. Бұл құрылым зиянды немесе заңсыз болмаса да, тиісті бақылау мен тепе-теңдікке орын қалдырмайды, сондықтан ынталандыру әрдайым сәйкес келмейді. Бұл дұрыс емес ынталандыру сонымен қатар елеулі мәселелерге, соның ішінде алаяқтыққа, сауда маркалары бойынша сауда-саттыққа және т.б. печенье салмасы.

Бүгінгі күні, бұл сала дамып, жетілген болса да, кейбір сәйкес емес ынталандыру әлі де бар, өйткені олар құн тізбегіндегі көптеген ойыншыларға пайда әкеледі; бұл мінез-құлықты өшіру рентабельділікті төмендетуі мүмкін. Бақытымызға орай, кіммен серіктес болатындығын білетін компаниялар бар. Сондай-ақ, олар өздерінің артқы жағы жоқ, өз брендтерін мінсіз көрсете алмайтын және кері қайтарып алатын серіктестерге тойтарыс бере бастайды. Бұл серіктестік моделін барлығында жетістікке жетуге және бірлесіп жемісті жұмыс істеуге мүмкіндік беретін орынға қол жеткізуге болатын жағдай.

Нюанстар әр салада бар. Кейбіреулер бәсекелестік артықшылыққа әкеледі, ал басқалары біреудің бренді үшін соққы болуы мүмкін. Серіктестеріңізді мұқият таңдап, олардан мөлдірлікті талап ете отырып, алынған нәтижелер мен төлейтін ақшаңыздың арасындағы нақты байланысты қамтамасыз ете отырып, сіз серіктес серіктестік бағдарламасы ұсынған сыйақыны ала аласыз. .

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.