Жаңа өнімдерді, қызметтерді немесе мүмкіндіктерді таңдау

тунединОсы аптада алдым Реттелген -дан Прагматикалық маркетинг.

Мен дәл қазір кітаптың үштен бір бөлігін алып жатырмын және одан ләззат аламын. Іскери хабристер оларды дұрыс емес шешімдер жолына түсіргені туралы көптеген мысалдар келтірілген, өйткені олар өздерінің болашағына сәйкес келмеген. Олардың болашағы қандай болатынын анықтамай, компаниялар сасық өнімдерді, қызметтерді немесе функцияларды шығарды.

Әлеуметтік медиа мен веб пайда болған кезде, менің ойымша, сіз жаңа өнімдерді, қызметтерді немесе функцияларды шешуде тепе-теңдік бар, дегенмен бұл болашаққа қатысты емес. Енді клиент мықты маркетингтік құрал болғандықтан, сіз оларға да назар аударуыңыз керек. Кітап осы жазбаға шабыт берді.

Міне, мен жұмыс істейтін жаңа өнімдерге, қызметтерге немесе басымдықтарға басымдықты таңдау тәсілін қолданамын:

  • Жабысқақ дегеніміз не? Басқаша айтқанда, мен тұтынушыны ұстап қалуды жақсартатын не ойлап табамын? Егер сіз SaaS жеткізушісі болсаңыз, мысалы, сізде API бар ма? API керемет, өйткені олар аз кодты, аз қолдауды қажет етеді және сіздің өніміңізбен интеграциялану үшін клиенттің ішкі инвестициясын қажет етеді.
  • Сенсация деген не? Кейбір өнімдер, қызметтер немесе сипаттамалар олардың салаға тигізетін әсеріне байланысты маңызды. Мұның бір керемет мысалы - мейрамханаларға тапсырыс беру. Пиццаның негізгі сауда нүктелері Интернеттегі сатылымының тек 10% -ын алса, енді олар ұялы телефонға ақша құйды.

    Инвестиция бизнесте ұтылған болуы мүмкін, себебі телефон арқылы пайдаланушының тәжірибесі сорып кетеді. Алайда, олар хайпты алу үшін нарыққа бәсекеге түсуге мәжбүр болды. The ең жаңа хайп - бұл виджеттер.

    Сиденот: Мен ұялы байланысқа тапсырыс беру және виджеттер өз күнін табады деп ойлаймын, бірақ уақыт өте келе технологияның жетілдірілуіне қарай толықтай дамиды. Бұл бизнестер бұған инвестицияларды қазір бизнестің тікелей нәтижесі емес, жанама бизнестің арқасында жасайды.

  • қандай ның Әйел-лайықты? Сіздің клиенттеріңіз ұйымдастыруды оффлайн режимінде жүзеге асырады. Қызметкерлер өндірістерді ұстануға бейім, бірақ әртүрлі компанияларға ауысады. Демек, Word Of Mouth маркетингі маңызды және сіздің бизнесіңіз оны мүмкіндік ретінде қарастыруы керек. Егер сіз өзіңіздің клиенттеріңіз бананға айналатын өнімді, қызметті немесе функцияны жасасаңыз, онда олар бұл саладағы басқа адамдарға айтады деп сенгеніңіз абзал!
  • Сатылымға лайықты деген не? Бұл менің оқығанымның негізіндегі идея Реттелген. Бұл сіздің бизнесіңізді өсірудің ең үлкен факторы - сіздің өніміңіз, қызметіңіз немесе мүмкіндігіңіз бизнесті толтыруы керек мұқтаждық. Басқаша айтқанда, сіздің өніміңізді сатып алу арқылы - менің бизнесім үшін пайда өзіндік құннан басым болады. Егер ол жерде қажеттілік болмаса, мүмкін сіз жетістікке жете алмайсыз. Эскимоста мұз сату - бұл тек аңыз.

Осы факторлардың кез-келгені басқасын ауыстыруы мүмкін. Кейде біз жаңа мүмкіндіктерді өте үлкен перспективалар талабы бойынша дамыттық. Бұл құмар ойын болды, бірақ біз сол клиентті ұрламасақ та, инвестиция өзін ақтайтынын түсіндік. Менің ойымша, керемет жол картасы осы бастамалардың төртеуінде де болуы керек.

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.