Сұраныс буынын түсіну және көшбасшы ұрпақ

сұраныс генерациясы vs lead generation.png

Маркетологтар көбінесе сұраныс генерациясы (сұраныс ген) терминдерін қорғасын генерациясына (қорғасын генералы) ауыстырады, бірақ олар бірдей стратегия емес. Арнайы сату топтары бар компаниялар екі стратегияны бір уақытта қолдана алады. Компанияларда көбінесе кіретін сату тобы жауап беру талап жасалған сұраныстар және сыртқы сауда топтары арқылы жасалынатын жолдармен айналысу қорғасын ұрпақ қызметі.

Егер конверсияны компаниямен өзара әрекеттесусіз онлайн режимінде қолдануға болатын болса, сұранысты қалыптастыру сіздің өнімдеріңіз бен қызметтеріңізбен хабардарлықты, сенімділікті және беделділікті арттыру үшін өте маңызды. Егер сіздің конверсияңыз сатылыммен өзара әрекеттесуді, келіссөзді немесе сатудың ұзақ циклдарын қажет етсе, қорғасынды құру мақсатқа жету үшін және сатылымға шығарылған білікті сатып алу үшін өте маңызды.

Сұраныс буыны дегеніміз не?

Сұраныс генерациясы компанияның өнімдері мен қызметтеріне деген қызығушылық пен қызығушылықты тудырады. Мақсаты - жабық бизнесті жүргізу Сіз тұтынушыға немесе бизнеске аз әсер ете отырып.

Сұраныс туындаған жағдайда, сіз сату циклі арқылы перспективаны басқаруда және оларды конверсияға тікелей шығаруда агрессивті бола аласыз.

Қорғасын генерациясы дегеніміз не?

Қорғасын генерациясы өнімдерге немесе қызметтерге қызығушылық немесе сұраныс тудырады. Мақсат білікті байланыстар жиынтығы клиент ретінде жабылғанға дейін қарым-қатынас орнату және тәрбиелеу.

Қорғасын генерациялау стратегияларын қолдану кезінде сіз сенімділікті арттырып, уақыт өте келе перспективамен байланыста болу үшін байланыс ақпаратын жинауға агрессивті бола аласыз. Әрине, сіз өзіңіздің бизнесті жабуға деген қызығушылықты тоқтатқыңыз немесе баяулатқыңыз келмейді. Жетекші скоринг сыни тұрғыдан маңызды - жетекші идеалдың бар-жоқтығын, қолда бар бюджеттің бар-жоғын және сатып алу туралы шешім қабылдауға жақын екендігін түсіну. Ұзақ сату циклдары, көп сатылы келісімдер және кәсіпорындағы сатылымдар қорғасын жасау стратегиясы мен процесін қажет етеді.

Процесс өте ұқсас болуы мүмкін, ал тактика тіпті екі стратегия арасында бірдей болуы мүмкін. Мысалы, мен әлі де болса агрессивті түрде іздену, әлеуметтік және PR стратегияларын қолдана отырып, хабардарлықты арттыру және сұранысты немесе жетекшілік етуді қозғауым мүмкін. Мен инфографика немесе ақ қағаз жасай аламын, ол жетекші орынды өсіруге немесе сатып алу туралы шешім қабылдауға көмектеседі. Егер мен потенциал жасауға тырысатын болсам, онда мен компанияның тәжірибесіне көбірек көңіл бөле аламын және екі ұзақ мерзімді қарым-қатынасты орнату стратегиялық тұрғыдан қаншалықты жақсы болар еді.

Жетістік немесе өлшеу екі стратегия арасында әр түрлі болуы мүмкін. Үшін сұранысты қалыптастыру, Мен өзімнің маркетингімнің қол жетімділігіне және нәтижесінде жасалған конверсияларға көп көңіл бөлуім мүмкін. Үшін қорғасын генерациясы, Мен білікті сатылымдар санына көбірек көңіл бөлуім мүмкін. Маркетинг тобы кез-келген стратегия үшін жауапты болуы мүмкін, бірақ сату тобы жетекші ұрпақ стратегиясымен бизнесті жабу үшін жауап береді. Маркетинг тобы берілген сандардың саны мен сапасына ғана жауап береді.

Сұраныс-ұрпақ

One қатынасқа

  1. 1

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.