Шотқа негізделген B2B маркетинг дегеніміз не?

Depositphotos 25162069 s1

Сіздің сату тобыңыз сіздің маркетингіңізге қалай қарайды? B2B маркетологтарына бұл сұрақ қойылған сайын, жауаптар әмбебап болады. Маркетологтар үлкен көлемдегі ұсыныстарды жеткізу үшін артқа қарай иіліп жатқандай сезінеді, ал Сатылым жай ғана махаббатты сезінбейді. Айырбас осылай жүреді.

Маркетинг: біз осы тоқсанда 1,238 27 маркетингтік білікті жетекшіні (MQL) жеткіздік, бұл біздің мақсатымыздан XNUMX% жоғары!
Сатылым: Біз өзімізге қажетті қолдауды ала алмай отырмыз.

Егер бұл сізге таныс болып көрінсе, сіз жалғыз емессіз.

Неліктен екі команда айырбастауды күшейтуге және сатылымдарды жабуға арналған, неге үлкен B2B бөлінісі бойынша бірлесіп жұмыс істеуге тырысады? Маркетологтар көлемге назар аударған кезде, сату тобы мақсатты компанияларда бірнеше ықпал етушілерге жетуді қалайды. B2B маркетологтары көбіне сенім артады шашыратыңыз және дұға етіңіз компанияның ресурстарын ысырап ететін науқан немесе компанияларды емес, жеке тұлғаларды тартатын жеке маркетинг.

Өкінішке орай, сатылымдар маркетингтің жетекші бағыттары жабық бизнес ретінде аяқталмайтынын біледі. Нәтижесінде, олар осы жолдарды іздеуге алаңдамайды ... және саусақпен бастау басталады.

Бұл мәселені шешудің кілті - бұл екі команданы да бір параққа жіберу. Сияқты шешімді қолданамыз деген уәде Demandbase B2B Marketing бұлты. Бұл шұңқыр арқылы маркетингтік технологияны байланыстыратын және оны B2B үшін оңтайландыратын шешім.

Шотқа негізделген Талдау, жекелендіру және әңгімелесу шешімдер, платформа B2B маркетологтарына нәтижелерді басқаруға және олардың күш-жігерінің кіріске қалай әсер ететінін көруге мүмкіндік береді. Бұл маркетингті, жарнаманы және CRM-ді байланыстырады, бұл сатылымға да, маркетингке де тұтынушының бүкіл өмірлік циклі барысында мақсаттарды қоюға және қадағалауға мүмкіндік береді.

B2B басқа ойын жоспарын талап етеді - шотқа негізделген маркетинг

бірге Шотқа негізделген маркетинг, сіз сатып алуы мүмкін компанияларды анықтау үшін сатылымдармен жұмыс істей бастайсыз. Содан кейін, сіз дербестендірілген мазмұны бар есептік жазбаларды нарыққа шығарып, табыстарыңызды есептік жазба деңгейінде өлшейсіз. Сіз мұны істеген кезде, шұңқыр арқылы өту үшін ең жақсы перспективалар назар аударады және мақсатты шоттардың әрбір сегменті тиісті уақытта тиісті хабарламаларды алады. Бұл науқан санға бағытталған науқанға қарағанда тиімдірек жұмыс істейді және олар сатылымның мақсатты шоттарына жеткізеді. Бұл дегеніміз - жаңа бизнестің жабылуы және компания үшін жалпы өсу.

Егер сіз ешқашан рақмет сізге Сатудан бастап, екі команданың да мақсаттарына маркетингтік стратегияларды орындайтын уақыт келді. Сатылымдар мен маркетинг B2B құбыры бойында жақын серіктес бола алады, сонымен қатар Маркетинг мақсатты шоттарға қарсы өзінің күш-жігерін көрсете алады.

Тіркелгіге негізделген маркетинг зымыран ғылымы емес, бірақ бұл маркетингтің жоғарылауына, бақытты клиенттерге және конверсияның экспоненталық өсуіне арналған рецепт. Сондай-ақ, бұл сатылым / маркетингтің махаббат фестиваліне әкелуі мүмкін. Мұны кім қаламайды?

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.