Сандық сатылым кітапшалары және сатудың жаңа дәуірі

сандық сатылым кітапшасы

Қазіргі сату жағдайында көптеген қиындықтар сату жетекшілерінің өз командаларына өз мақсаттарына жетуіне көмектесуіне жол бермейді. Баяу сатудың жаңа кезеңінен бастап бөлінген жүйеге дейін сатушылар әкімшілік тапсырмаларға көп уақыт жұмсайды, ал сатуға аз уақыт кетеді.

Өсуді жеделдету, ұйым ішіндегі тиімсіздікті азайту және сатылымдағы айналымды азайту үшін сату жетекшілері икемді және бейімделетін процестер құруы керек.

Сандық сатылымдағы кітаптар сатудың жаңа стратегияларының ажырамас бөлігі болып табылады және сатушыларды озық тәжірибелер арқылы ақылмен басқаратын және бүкіл ұйымда процестерді қайталанатын етіп жасайтын динамикалық құрылым ұсынады.

Жүзеге асыру арқылы Сандық сатылымдар кітабы шешім, сату жетекшілері нақты уақыт режимінде сатып алушылардың қажеттіліктеріне сәйкестікті және келісімдердің қалай алға жылжып жатқанын тез растау үшін терең аналитикалық түсініктерді пайдалана алады. Командаларға сатылымға кері әсер етпес бұрын жұмыс істейтін және проблемаларды шешпейтін қосымша көрініс пайда болады.

Біздің сандық әлемде өмір сүргенімізге қарамастан, кейбір сату топтары статикалық PDF немесе қағазға негізделген ойын кітаптарын қолданады. Бұл ұйымдар сату процесін жетілдіру жолында болса да, қағаз жүзіндегі ойын кітаптарында қазіргі уақытта тұтынушылармен терең байланыс орнатуға қажетті жекелендіру және динамикалық мүмкіндіктер жетіспейді.

Соңғы нұсқаны пайдалану Сандық сатылымдар кітабы технология, және қағазға негізделген немесе PDF форматындағы ойын кітаптарын сатудың динамикалық шешіміне айналдыру, сондықтан сатып алушының тәжірибесін жекелендіру ұйымның сату стратегиясын жақсарта алады және құнды әрі контекстте сатып алушылармен сұхбаттасу, қажет болған жағдайда қажетті мазмұнды жеткізу. Қазіргі кездегі іскерлік ортада сату топтары перспективалармен тиімді қарым-қатынас жасау үшін сұранысқа қол жеткізуі керек. Қажеттіліктер мен қажеттіліктерді ауыстырудан бұрын болу - мәмілені жабудың ең жақсы тәсілі.

Сандық сатылым кітапшаларын орналастыру кезіндегі бес озық тәжірибе

  1. Ойнату кітаптарын сататын түрлі топтарды қарастырыңыз - Есіңізде болсын, сатылым кітапшалары тек сату командаларына ғана емес. Динамикалық және жекелендірілген сату ойын кітапшалары менеджменттен бастап маркетингке дейінгі барлық командалардың сатылымды оңтайландыру және процесті дұрыс ұстап тұру үшін қажетті уақытта дұрыс ақпаратқа ие болуын қамтамасыз ете алады.
  2. Күнделікті әрекеттерді шаблондармен және жұмыс ағынымен жеңілдетіңіз - Уақыт - бұл сату валютасы. Уақытты қажет ететін тапсырмаларды оңтайландыру және белгіленген процедураны орындау өнімділік пен тиімділікті жақсартады. Бұл сатылым өкілдеріне сатуға көп уақыт пен іздеуге аз уақыт бөлуге мүмкіндік береді.
  3. Қосымша мазмұн үшін көбірек медиа - PDF және сілтемелер мазмұнды тұтынудың жалғыз әдісі емес. Қазіргі мультимедиалық ортада PowerPoint слайдтары, бейнелер, мақалалар, блог жазбалары және шығармашылық элементтер сатылым өкілдеріне жекелендірілген мазмұнды және динамикалық түрде ұсынуға мүмкіндік береді. Мазмұнның көптігін пайдаланыңыз және әр сату жағдайына байланысты пайдаланатын нәрсеңізді өзгертіңіз.
  4. Нақты уақыттағы нұсқаулық пен коучинг туралы кеңестер беріңіз - Сату өкілдеріне келісім бойынша нақты уақыт режиміндегі ақпаратқа қол жеткізу оларға сенімділікті арттыра отырып, оларды жеңіске жетуге жақсы дайындай отырып, нақты түсінік береді. Ең бастысы, оларды барлық қол жетімді ақпаратпен толтырмау. Керісінше, ең жақсы тәжірибені нығайтуға және оларды тек мәміле аясында қажет болатын мәліметтермен қамтамасыз етуге назар аударыңыз.
  5. Әрекетке арналған етістіктермен ойнауды бастаңыз (мысалы, жүргізу, қамтамасыз ету) - Сатылым әрекеттері көбінесе түсініксіз, ұзақ және бөлшектелген сипатта болады. Іске асырылатын қадамдар түрінде жылдам және қарапайым жұмыстармен сату өкілдеріне басшылық жасау сату процесін жеңілдетуге көмектеседі, ал сатып алушының сапарымен дәлірек үйлеседі.

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.