Жеңілдік брендтің бағасын құнсыздандырады ма?

Depositphotos 8311207 с

Біздің әлеуметтік медиа маркетинг әлемінде өтетін менің тұсаукесерім туралы мен сессияға немесе жалпы іс-шараға қатысқан адамдарға қандай ұсыныс жасай алатындығымыз туралы жақсы пікірталас өткіздік. Әңгіме кез-келген жеңілдік немесе тегін опция біз ұсынатын жұмысты төмендетуі мүмкін бе, жоқ па деген мәселеге келді.

Менің алған сабақтарымның бірі - баға орнатылғаннан кейін, оның мәні белгіленеді. Біздің клиенттерге қандай нәтиже беретініміз маңызды емес, олар әрқашан біздікіне оралады do және олар не бізге төлеу басқа сатушылармен салыстырғанда. Сонымен - егер біз бірінші ұсынған жобамыз үшін клиентке жеңілдік жасайтын болсақ, онда біз олардың екінші бағаны толық бағасымен таңдағанын ешқашан көрген емеспіз. Біздің кінәміз ... біз алдыңғы келісімді арзандату арқылы өз жұмысымызды құнсыздандырдық.

Терең жеңілдіктер өнімнің немесе қызметтің қадірін кетіріп, компаниялардың бағаны көтеру мүмкіндігін шектейді. Рафи Мохаммед, HBR Жеңілдіктерді шығарыңыз.

Бірнеше апта бұрын мен мұны досым Джеймспен талқыладым Индианаполис пиццериясы. Ол маған жеңілдік бергеннен гөрі бергенді жөн санайтынын айтты. Тегін тағамнан дәм тататын адамдар тағамның құнын түсінеді, ал купон ұсынысы тек сапа үшін емес, купондық ұсыныспен келгендер үшін жасалады. Купондар өнім мен қызметтің қадірін кетіреді, сондықтан Джеймс оларды қолдануды тоқтатты.

Тұтынушылар еркін тауардың құны сатып алынған өнімнің құнына сәйкес келеді деп санайтындықтан, ақысыз өнімді жоғары деңгейлі өніммен жұптастыру оның бағасы туралы түсініктерді жоғарылатуы мүмкін. Маурисио М. Палмейра (Монаш университеті) және Джойдеп Шривастава (Мэриленд университеті) арқылы Тұтынушылар қашан фребті жеңілдіктерден гөрі құнды деп санайды?

Бұл сондықтан Тегін жеткізу экологиялық сауда сайттарымен өте танымал. Сіз сататын өнімнің құнсыздануынан гөрі, сіз қосымша бір нәрсе ұсынасыз - тұтынушылар тауарды немесе қызметті құнсыздандырмай түсінетін қарапайым ұғым.

Біздің нәтижелер, әрине, анекдотты. Біз келісім бойынша келіссөздер кезінде жеңілдіктерден гөрі аулақ болуымыз керек екенін білеміз. Немесе біз қосуға болатын қосымша өнім немесе қызмет бар-жоғын анықтай аламыз. Мысалы, біздің клиенттеріміз Google Analytics-тің апта сайынғы және ай сайынғы есебін алады, бұл GA-ны басшылыққа шолу үшін керемет болатын өте жақсы, оқылатын есепке айналдырады. Біз қызметке ақы төлейтін болсақ, бұл біз көрсеткен қызметтер үшін толық ақы төленсе, біз оны қуана-қуана беретін қосымша құн.

Маркетингтік технологиялар компаниялары үшін мен кез-келген күні жеңілдікпен ақысыз сынақ ұсынамын. Тұтынушыға сіздің платформаңызды басқаруға мүмкіндік беріңіз және өздері үшін құндылығын көріңіз, сонда олар қызметке ақы төлейді.

Жеңілдік бересіз бе? Сіз әртүрлі нәтижелерді көріп отырсыз ба?

2 Пікірлер

  1. 1
  2. 2

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.