Неліктен лифт қадамын аршу керек?

лифт алаңы

Биылғы жылы өткізілетін іс-шараларға дайындық барысында біздің бизнесті дамыту жөніндегі ВП - мастер-сетевик - Харрисон суретшісіМен бәрін талқылайтынмын жек көрсетті желілік оқиғалар туралы. Тізімде сатылым мен лифт алаңдары қатты сатылды. Кейде мен осы іс-шараларға қатысамын, біреу қоңырау шалып, барлығы бұрыштан тербеліп шыққан сияқты. Олар бір-біріне сіріңке іздеп, тебісіп, қатысушылармен тоқу үстінде.

Бұл сирек келеді.

Харрисон елдегі ең ұмытылмас желілік іс-шараларды өткізді. Орнына лифт алаңы, қатысушылар оларды не жасайтындығымен бөлісуге шақырылады 30 секунд ішінде керемет. Бұл сәл әуен болып көрінгенімен, қатысушыларды сол жерге қояды, және олар шынымен мақтанатын немесе қамқор болатын нәрсеге немесе олар болғысы келетін нәрсеге жеке анекдот беруді тереңдетіп зерттеуге мәжбүр. Орнына Қадам, бұл жерде бейтаныс адамдар арасында тұрған немесе отырған адамның адами жағына лезде қарау.

Мен қатысқан іс-шараларда кімнің визиткасы кімдікі екенін ұмытып кетпедім. Мен әр адам туралы есте қаларлықтай бір ерекшелік білдім. Мысал ретінде мен Дэвид Румен кездестім. Дэвид әр жексенбі сайын өз шіркеуінде ойнағанды ​​ұнататын рок-барабаншы болған. Бұдан басқа тамаша тән, Дэвид ан өмірлік жаттықтырушы жастарға арналған. Көп ұзамай мен Дэвидті өз қызымды жаттықтыруға жалдадым.

Қадамдармен проблема

Лифт алаңдарының негізгі проблемалары аз:

  1. Ұсыну - Неліктен сіздің алдыңызда тұрған адам қондырғысы келеді деп ойлайсыз?
  2. надандық - Сіз өзіңіздің алдыңызда тұрған адамның алдында тұрған проблемаларды олар туралы ештеңе білмей қалай түсінесіз?
  3. нысана - Көбіне сіз жұмыс жасайтын желі қатысушылары емес, олардың желісінде сіздің хабарламаңыз ауызша айтылатын адам болады.

Сіз не бөлісуіңіз керек?

Егер сіз сіздің алдыңызда тұрған адамның сізге көмектесетін болашақ клиенттерінің керемет желісі бар екенін білсеңіз, олармен қалай басқаша сөйлесер едіңіз? Сіз оларды мүлде қатыстырмас едіңіз, солай ма? Мен қаламаймын. Міне, мен не баса назар аударар едім:

  • Awesome - менің алдымда тұрған адаммен әңгімелесу және олармен жақын арада ұмытпайтын есте қаларлық нәрсемен бөлісуді қамтамасыз ету. Мен үшін бұл АҚШ әскери-теңіз күштерінің ардагері немесе екі баланың жалғыз әкесі болуы мүмкін. Әр қалада көптеген маркетологтар бар ... бірақ «Шөл қалқаны» мен «Шөл дауылының ардагерлері» көп болды, олар танкке қонатын кемеде қызмет етіп, екі керемет баланы жалғыз өзі тәрбиеледі!
  • сенім - Менің алдымда кіммен байланыс орнатылғанын білгім келеді және а сенімді кеңесші туралы. Егер менің алдымда тұрған адам мен үшін керемет клиент деп кеңес беретін керемет клиенттер немесе серіктестер желісіне ие болса, мен олармен араласуға және біздің өзіміз үшін қалай құнды болатынымызды білуге ​​көп уақыт бөлгім келеді. басқа.
  • үйрету - Маған қарсы тұрған адамды тік тұрғызудың орнына, мен оларды орнына үйреткім келеді. Мен оларды өз клиенттеріне әкеле алатын құндылық түрлері және біз көмектесетін проблемалар түрлері бойынша оқытқым келеді. Мен есте сақтайтын және қолданатын нақты жағдайларды өз желісіндегі өздеріне сенетін адамдармен бөліскім келеді.
  • Сұраңыз - Құндылық есіңізде ме? Мен осы адамға құнды болу үшін не істей алатынымды білгім келеді. Мен олардан өз желісіне қосылуға көмек сұрайтынымды білгім келеді, өйткені олар менің компанияның өнімдері мен қызметтері үшін өте қолайлы.

Мен жұмыс істейтін ең жақсы желі жасаушылар көпшілігінде құпияны біледі. Олардың мақсаты желілік іс-шараға қатысушылар емес ... бұл қатысушылардың ішіндегі адамдар олардың кеңейтілген желі. Мүмкін сіз 50 қатысушымен бірге іс-шараға қатысып жатқан боларсыз. Сіздің перспективаңыз бұл жерде емес, бұл сол жерден тыс жерде ауызша айтылатын мыңдаған перспективалар!

Лифт қадамын қазыңыз.

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.