Тамшылатып сату маркетингі 1-бөлім: кім қызықтырады?

Depositphotos 41543635 с

Ия, мен тамшылатып маркетинг туралы посттар сериясына болашақ бөлімдерді жазуды жоспарлап отырмын. Бірақ, мен болмасам да, не деп ойлаңыз: тақырып әлі де жұмыс істейді. Тамшылатып сатылатын маркетинг науқанының бірінші бөлігі - не жазу керектігін шешпеу. Бұл домендік атауды таңдау немесе кіру парағын жобалау емес. Бұл сіздің байланыс нысандарыңызды орнату және науқанды автоматтандыру емес. Кез-келген тамшылатып жіберу науқанының 1-бөлігі - сіздің айтқаныңызға кім мән беретінін анықтау.

Кімнің қамын ойлайтынын анықтауға болады: кімге көңіл бөлгіңіз келеді. Сіз мұны жарнамадан, желіден және барлық жерде бизнес-жаттықтырушылардан естисіз - өз орныңызды табыңыз. Тамшылатып сату маркетингінде бұл өте маңызды, өйткені тамшылатпас бұрын сізге қорғасын керек; және сол бағаны алу үшін сізге құнды нәрсе ұсыну керек; және кім сатып алатындығын білмейінше, оның құндылығын қалай білуге ​​болады?

Дәл сол, “сатып алу”. Сіз оларға қалта кітабын ашуын сұрамасаңыз да, адамдар сізден бірдеңе сатып алуды сұрайды - сіз олардың пайдасы үшін жасаған кейбір мазмұндарыңызды. Енді олар ақшаға сатып алмайды. Ақылды маркетологтардан білімді сатып алатын валюта доллар мен цент емес. Ақша - байланыс ақпараты ... және инфляция деңгейі жоғары.

Бұрын никель алуға арналған сода банка, солай ма? Рас, және қонақтар кітабына кіру үшін қолданылатын дұрыс электрондық пошта мекен-жайы (оларды есте сақтаңыз). Бұдан көп емес. Интернетті кез-келген шолуда өздерінің электрондық пошта мекен-жайлары, телефон нөмірлері және тіпті демографиялық мәліметтермен бірге қалта кітабы бар. Бұл байланыс деректерін қайтарып алу үшін сұрайтындар, оның орнына ешқандай құнды ұсынбай, интернет-маркетингтің кедейлері сияқты, тек ақша берушінің арқасында валюта сұрайды. Қайыр тілеудің орнына әділ келісім жасаңыз. Сияқты құнды нәрсені ұсыныңыз құрметті авторлардың ақысыз кеңестерібір тегін ақ қағаз PDF, тегін семинар немесе іс-шара, немесе менің жеке сүйіктім, ан электронды курс. Сіз қаншалықты көп заряд алғыңыз келсе (яғни сіз көбірек мәліметтерді ұсынуды сұрасаңыз) соғұрлым көп мән жасауыңыз керек. Әйтпесе, сіз сода сатып алушыларсыз 10 долларлық купюраны сатып аласыз.

Енді бұл «кім» бөлігінің қамын ойлайтыны маңызды бола бастайды. Көріп отырғаныңыздай, сіз ұсынған заттың мәні оны ұсынған адамға тікелей байланысты. Егер сіз аудиторияңыздың кім екенін білсеңіз, онда (және содан кейін ғана) олар байланыс ақпараттарының бағасына сатып алуға дайын өнімді жасай аласыз. Шын мәнінде, сіз байланыс деректері үшін сатқыңыз келетін өнімді әзірлеуге көп уақыт жұмсауыңыз керек, сіз ақшаға сатқыңыз келетін өнімді жасағаныңыздай. Өйткені, біріншісіз екіншісіне үміт аз.

Сондықтан, егер сіз тамшылау науқанын бастау туралы ойласаңыз, «кімге бәрібір?» Деп сұраңыз. Сіздің сұрағыңызға сәйкес келетін құрбандықты поляк түрінде жасаңыз - маркетингтің жоқшысы болмаңыз. Олар сатып алғаннан кейін жеткізуді ұмытпаңыз.

One қатынасқа

  1. 1

    Менің ойымша, біз ойлауға бейімбіз ... маған бәрібір, сондықтан олар да солай болады ... Аудиторияны білу және кімнің қамын ойлайтынын білу өте маңызды. Жақсы пост.

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.