Тамшылатып маркетинг 2-бөлім: Сорып алмаңыз.

Depositphotos 41543635 с

Бірнеше аптадан кейін мен тамшылатып сатылатын маркетинг сериясының 1 бөлімін жарияладым: Ешкімнің шаруасы жоқ? Бұл, шын мәнінде, сценарийді қалай жасауға болатындығы туралы мақала болды. Роман идеясы, солай ма? Тамшылатпас бұрын сізге тамшылататын аудитория болу керек. Егер бұл тұжырымдама сізге тым қарапайым болып көрінген болса, онда сіз қазір оқуды доғарғаныңыз жөн. Осы аптадағы менің кеңесім одан да қарапайым: сорып алмаңыз.

Мен тамшылатып сату туралы алғашқы науқанымды AddressTwo-да тамшылатып сату мүмкіндіктерін шығарғаннан кейін шамамен 13 минут өткен соң жаздым. Жоқ, мен істедім. Мен бағдарлама жаздым, содан кейін «а, не керек, оны қолданған жөн шығар» деп ойладым. Мен тағы 30 минуттай уақыт өткіздім, әр тегін сынақ нұсқасы үшін электронды хаттардың ұзақ көшірмесін жаздым. Сіз қалай ойлайсыз. Олар сорып алды.

Сол уақыттан бастап мен бүгінгі таңда тамшылап маркетинг туралы білетінімнің бәрін білдім Лотарингия добы. Мен не білдім? Оның мазмұны сорып алған жоқ. Жақсы болды. Шынында жақсы. Іс жүзінде жақсы, егер сіз оның бизнес-жоспарын қалай жазу туралы электронды курсқа жазылсаңыз, нәтиже керемет: сіз шынымен де үйренесіз бизнес-жоспарды қалай жазуға болады. Сізге бизнес-жоспар жазуды қалай үйренуге болатындығы туралы аптаның аптасына тизерлер келмейді. Сіз өзіңіздің қаншалықты жақсы екеніңізді, жеткілікті ақылды екеніңізді және сізге ұнайтын адамдар туралы шулы әңгімелер айтпаңыз. Сіз өзіңіздің бизнес-жоспарды айына 4 доллар төлейтін небәрі 19.95 бөліп төлеуге үйренуге болатындығын білмейсіз. Жоқ, оның мазмұны сормайды.

Егер сіз тамшылатып маркетинг жазып жатсаңыз, сорып алмаңыз. Өзіңіздің ең жақсы мазмұныңызды беріңіз. Адамдар сіздің тамшыңызға белгілі бір баға алу үшін жазылғандарын мойындауыңыз керек, ал егер олар оны алмаса, олар жазылымнан бас тартады. Сонымен, тамшылатып мазмұнын жазған кезде мына басшыларды есте сақтаңыз:

  • Неліктен алушы осы мазмұнды алуға келісім берді? Олар сіздің электрондық поштаңызды кіріс жәшігіне алу құны (иә, құны) орнына не аламын деп үміттенеді? Содан кейін ... Сіз бұл үмітті ақтайсыз ба??
  • Бұл хабарлама алушыға қандай пайда әкеледі? Оларды алғаныңыз сізге қандай пайда әкеледі, біз бұған кейінірек жетеміз. Алдымен олардың пайдасы туралы жауап беріңіз.  Егер олар үшін ештеңе болмаса, олар оны алудан қалады.
  • Осы хабарламаны алушының сізге қандай пайдасы бар? Ия, біз бұл сұрақты қоя аламыз, бірақ оның қарастырылу ретін байқаңыз. Мұнда іздейтін нәрсе - сіз алушыға үйрету немесе бөлісе алатын мазмұн (1) оларға пайдалы, ал (2) бір уақытта олар сізге пайдасын тигізеді. Сатуды оқыту бойынша сарапшылардан айырмашылығы, сатып алушыны оқыту әрқашан тегін ақпарат бере бермейді. Білімді сатып алушы жақсы клиент / клиент бола алады. Сіз олармен жұмыс жасамас бұрын барлық перспективаларды білгеніңізді қалайсыз ба?

Егер сіз соратын болсаңыз (яғни тек ұятсыз тізбектермен және жарнамалық мазмұнмен бөліссеңіз), сізде оң нәтиже болуы мүмкін: сату. Егер сіз сорып алмасаңыз, сіз де сатылымға қол жеткізесіз. Жоқ. Мұны жасауға болады, әрі жақсы орындауға болады. Үлкен сатылым. Бақытты сатылым. Тағы бір нәрсе: жазылушылар көбірек. Адамдар жарнаманың жақсы көшірмесін емес, жақсы мазмұнды алға тартады. Сорыңыз, сіз әлі сата аласыз. Сорып алмаңыз, сонда сіз қайта-қайта сатасыз. Өзің шеш.

2 Пікірлер

  1. 1

    Білу өте жағымды, мен сорламаймын ... Мен шындығында да, Сет Годин үлгісін ұстанамын. оны беріңіз, егер мазмұны жеткілікті жақсы болса, адамдар оны төлейді.

    Мен Tribes аудио кітабын ақысыз тізімге енгіздім, бірақ оның көшірмесін сатып алдым. Мен өзімнің клиенттерімді таптым!

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.