Конверсия ставкаларын арттыратын электрондық пошта маркетингінің 3 стратегиясы

Электрондық пошта ретімен айырбастау мөлшерлемесін жоғарылатыңыз

Сенің болса кіріс маркетинг шұңқыр ретінде сипатталған, мен сіздің электрондық поштаңыздағы маркетингті пайда болатын жолдарды жинауға арналған контейнер ретінде сипаттайтын едім. Көптеген адамдар сіздің сайтыңызға кіріп, тіпті сізбен араласады, бірақ, мүмкін, конверттеу уақыты келмеген шығар.

Бұл тек анекдот, бірақ мен платформаны зерттегенде немесе интернетте сауда жасағанда өзімнің заңдылықтарымды сипаттаймын:

  • Алдын ала сатып алу - Мен өнім немесе қызмет туралы мүмкіндігінше көбірек ақпарат табу үшін веб-сайттар мен әлеуметтік медианы қарап шығамын.
  • зерттеу - Содан кейін мен олардың сайты заңды екендігіне көз жеткізу үшін компанияның сайтын қарап шығамын және сатып алудан бұрын туындауы мүмкін нақты сұрақтарға жауап іздеймін.
  • Қосылу - Егер қосымша ақпарат алу мүмкіндігі болса, мен оны істеймін. Бағдарламалық өнім үшін бұл ақ қағаз немесе кейс-стади болуы мүмкін. Электрондық коммерция үшін бұл нақты жеңілдік коды болуы мүмкін.
  • бюджет - Мен әдетте ол кезде сатып алуды жасамаймын. Көбінесе, егер бұл менің бизнесім болса, мен серіктестеріммен сатып алуды талқылап, ақша ағыны тұрғысынан инвестициялаудың оңтайлы уақыты келгенше күтемін. Егер бұл жеке сатып алу болса, мен төлем күнін күте аламын немесе тіпті сатып алуды ауыстыруға дайын болған сәттерім бар.
  • сатып алу - Зерттеулерден бастап сатып алуға дейін, мен сатып алудан бас тартылған себеттерге арналған электрондық пошта немесе өнім туралы электрондық пошта хабарларын таңдаймын. Уақыты дұрыс болған кезде, мен сатып алуға барамын.

Менің сатып алу мінез-құлқым көптеген тұтынушылардан немесе сату циклындағы кәсіпкерлерден мүлдем өзгеше екеніне сенбеймін. Электрондық пошта маркетингі кетіп қалған, тастап кеткен немесе біраз уақытқа келмеген адамдарға жету үшін ең жақсы мүмкіндікті ұсынады, осылайша сіз оларды сату шұңқырына қайтара аласыз.

Ескі, күрделі емес және жарылыс жүйелері тұтынушыларды немесе кәсіпкерлерді мәмілені жабу үшін жай ашуландырса, жаңа автоматтандыру процестері жалпы конверсиялық жылдамдықты жақсарту үшін байланыс тізбектерін оңтайландыруға мүмкіндік береді.

Электрондық пошта жеткізілген бұл инфографика, Конверсияны ұлғайту үшін электрондық пошта тізбегін көп бөліктен қалай пайдалануға болады, сіздің электрондық поштаңыздағы жарнамалық акциялардың коэффициентін көбейту үшін үш стратегияны ұсынады:

  1. Мақала немесе тақырыптық топтамалар - Сіз өзіңіздің әлеуетті клиентіңізге немесе тұтынушыңызға оларды түрлендіруге үміттенетін өнім немесе қызмет туралы білім беру үшін бірқатар құнды электрондық хаттарды орнатыңыз. Күтуді өзіңіздің қол жетімді ұсынысыңыз бен тақырып тақырыбында орнатыңыз. Мысал:

1-тен 3-әдіс: Электрондық пошта маркетингімен конверсия ставкаларын арттыру

  1. Мәселе + араластыру + шешу - Проблеманың ауыртпалығын көрсетіңіз, содан кейін әлеуетті клиентті проблема және шешім туралы оқитын бірқатар электрондық хаттар жіберіңіз. Біз мұны көбінесе аналитикалық есептер немесе бірінші тарап клиенттерінің пікірлері сияқты үшінші тараптың қолдаушы деректерін табу арқылы жасаймыз. Сіздің клиентіңізде мәселе шешіліп жатса да, басқа кәсіпкерлерге немесе тұтынушыларға осындай мәселе туындағанын және оны қалай шешкеніңізді хабарлау оларды сатып алу туралы шешім қабылдауға мәжбүр етеді. Көңіл күйін еске түсіретін электрондық пошта тізбегін алу - оларды конверсияға жетелейтін керемет әдіс! Мысал:

Кәсіптің үштен екісі сәтсіз цифрлық трансформацияны жүзеге асыру туралы хабарлайды

  1. Мүмкіндіктер тізбегі - Мәселе мен сіздің шешіміңізге назар аударудың орнына, бұл стратегия болашаққа оптимистік көзқарасты қамтиды. Кәсіпорынның бағдарламалық жасақтамасында бұл көбінесе платформаға инвестициялау арқылы қол жеткізуге болатын мүмкіндіктерді сипаттайтын бірқатар пайдалану жағдайларында жасалады. Мысал:

Денсаулық сақтау қызметтерін жеткізушілерге арналған тұтынушы деректер платформасын импленттеудің артықшылықтары

Оңтайландыруды ұмытпаңыз әрбір Электрондық пошта

Кезектілікті жобалау - бұл бүкіл оқиға емес ... сонымен қатар мазмұнды оңтайландыру, электрондық хаттарды жекелендіру, мақсатты мазмұнды нарықтың әр сегментіне жіберу және сіздің әлеуетті клиентіңіз келетін бетке оңтайландыру қажет.

Мұнда әсері туралы бірнеше керемет статистика бар электрондық пошта мазмұнын оңтайландыру SoftwarePundit-тен:

  • Мазмұны тиісті кескіндер 94% көбірек қаралымға ие болыңыз, сондықтан белсенділікті арттыру үшін деректерді, процестерді немесе тұтынушылардың оқиғаларын білдіру үшін сәйкес суреттерді қосыңыз. Анимациялық GIF-тер де керемет мүмкіндік.
  • Жетілдіру назар коэффициенті электрондық пошта мен қонуға арналған беттерде конверсияны 31% арттыруға болады. Назар аудару коэффициенті - бұл беттің сілтемелерінің науқанды түрлендіру мақсаттарының санына қатынасы. Оңтайландырылған науқанда сіздің назар коэффициентіңіз 1: 1 болуы керек.
  • Электрондық пошта бойынша сегменттер 30% артық ашуды және 50% көбірек нұқуды жасау
  • А жою шарлау мәзірі сіздің беттеріңізде конверсияны 100% арттыруға болады

A / B тесттерін және іс-әрекеттерді оқылатын түсініктермен оқыңыз

электрондық пошта арқылы айырбастау жылдамдығын арттыру

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.