Маркетингті автоматтандыру платформасын сатып алу факторлары

маркетингті автоматтандыру 1 ж

Көптеген адамдар бар маркетингті автоматтандыру жүйелері сол жерде ... және олардың көпшілігі өзін анықтайды маркетингті автоматтандыру оны қолдайтын әр түрлі нақты сипаттамалармен. Дегенмен, біз қанша компания жасайтынын көреміз үлкен қателіктер тым көп ақша, тым көп уақыт жұмсауда немесе мүлдем дұрыс емес шешім сатып алуда.

Маркетингтік технологияға тән, біз сатушыларды таңдау барысында әрдайым бірнеше сұрақтар қоямыз:

  • Мүмкіндік дегеніміз не? Сіз мұның артықшылығын пайдаланбай отырғанын көрдіңіз бе? Бұл тәрбиешілер ме? Ұпай жинау сату тиімділігін арттыруға әкеледі? Ағымдағы клиенттерді сатуға немесе сақтауға көмектесесіз бе? Немесе бұл сіздің командаңыздың жүктемесін азайту және сіз қолданып жатқан кейбір қолмен жүретін процестерді автоматтандыру.
  • Қандай кесте сіз нәтиже көруіңіз керек пе? Инвестицияның қайтарымын көру үшін сізге қаншалықты тез жұмыс істеуге тура келеді? Табысты жариялау үшін шығынсыздық нүктесі неде?
  • Қандай ресурстар сізге жүйені енгізу және басқару қажет пе? Бұл өте үлкен! Сізге жеке зерттеу жүргізу керек пе? Сізге клиенттердің сапарларын нөлден бастау керек пе? Сізге өзіңіздің электрондық поштаңыздың жауап шаблондарын жасау керек пе? Өндірілген интеграция жұмыс істей ме немесе қажет нәтижеге жету үшін сізге қосымша даму керек пе?
  • Қандай деректер Сізге жұмысты бастау керек пе және мінез-құлық, сатып алу және басқа да деректер жаңартылған кезде клиенттің сапарлары туралы деректерді қалай тиімді жылжытуға және жаңартуға тырысасыз? Қате жүйе және сіз жүйелер арасында деректерді түрлендіруге және жүктеуге тырысып, ресурстарыңыздың кеуіп қалғанын таба аласыз.
  • Қандай инвестиция жасай аласыз ба? Бұл тек платформаны лицензиялау ғана емес, сонымен бірге хабарлама алмасу шығындары, қызмет көрсету және қолдау, мазмұнды дамыту, интеграциялау және әзірлеу шығындары, сондай-ақ енгізу, қызмет көрсету, тестілеу және оңтайландыру шығындары.

Ереже бойынша, біз өз клиенттерімізден өз клиенттерінің сапарларын анықтап беруін сұраймыз:

  • Сатып алу - Әрбір өнім мен әр әкелуші ақпарат көзі үшін келешек клиент болу үшін қандай сапарды бастайды? Дәстүрлі ресурстарды, анықтамалық ресурстарды және интернет-ресурстарды қосыңыз. Сіз қандай процестердің тиімді екенін, ең көп кіріс әкелетінін және ең аз ақша жұмсалатынын көре аласыз. Сіз маркетингтік автоматтандыруды жақсылардың көлемін ұлғайту үшін немесе тиімсіз, бірақ тиімді сапарлар үдерісін автоматтандыру үшін пайдаланғыңыз келуі мүмкін.
  • ұстап тұру - Әр өнім үшін тұтынушы клиент ретінде қалу немесе оралу үшін қандай сапарды бастайды? Маркетингті автоматтандыру жүйелері сақтауды арттырудың керемет құралдары бола алады. Сіз борттағы науқанды, жаттығу науқанын, пайдалану негізіндегі науқанды және басқаларын орналастыра аласыз. Бұл платформалар сізге қаншалықты көмектесе алатынын ескермеңіз сақтау керемет клиенттер.
  • Бағасын көтеріп сату - Сіз өзіңіздің брендіңізге клиенттердің құнын қалай арттыра аласыз? Қосымша өнімдер немесе мүмкіндіктер бар ма? Бәсекелестермен ақша жұмсаған сізде қанша клиент бар екеніне таң қаласыз, өйткені олар сіз не ұсына алатыныңызды түсінбеді!

Әрбір саяхатта енді картаға салыңыз:

  • Персонал және шығындар - Әр білікті жетекші мен әр тұтынушыны сатып алу үшін сіздің сату және маркетинг қызметкерлерінің шығындары қандай?
  • Жүйе және шығындар - Жол бойында мәліметтер жиналатын жүйелер қандай?
  • Мүмкіндік және табыс - Әр сапардың мақсатты өсуі қандай және осы сапарларды автоматтандыру және оңтайландыру арқылы қанша қосымша кіріске қол жеткізуге болады? Мүмкін, сіз кірістерді елестету үшін осыларды - 1%, 5%, 10% және т.с.с. бағалағыңыз келуі мүмкін. Бұл сізге бюджеттің орындалуын қамтамасыз ете алады.

Сіз өзіңіздің салаңыздағы басқа компанияларды зерттеп, маркетингті автоматтандырудың кейбір сатушыларының пайдалану жағдайларын қарастырғыңыз келуі мүмкін. Осыны ұмытпаңыз, бірақ маркетингті автоматтандыру платформалары апатты енгізулерді жарияламайды - тек таңқаларлық! Дұрыс платформаны іздеу кезінде сандарды тұз түйіршіктерімен алыңыз.

Басқаша айтқанда, сіз платформаны сатып алмас бұрын, сізде барлық стратегиялар дайын болуы керек және оларды іске асыруға дайын болу керек! Үй салуға ұқсас ... сізде сызбалар болуы керек бұрын құрал-саймандарды, құрылысшыларды және жабдықтауды сіз шешесіз! Біздің стратегиямызды сәтті бейнелегенде, сіз әр маркетингтік автоматтандыру платформасын сол стратегияға сәйкес бағалай аласыз, ол сіз табысты болатын платформаларды анықтайды. Платформаны сатып алатын және платформаның кемшіліктерін ескеру үшін өз процестерін ауыстыруға тырысатын компаниялармен сәтсіздіктер көп кездеседі. Сіз өзіңіздің ресурстарыңызға, процестеріңізге, талантыңызға, уақытыңызға және инвестициядан кейінгі қайтарымға ең аз кедергі келтіретін және ыңғайлы платформаны қалайсыз.

Біз сіздің платформаңыздан сілтемелерді сұрамауды ұсынамыз және клиенттерді табу үшін желіге кіріңіз. Қолдану жағдайлары сияқты сілтемелер көбінесе қолмен таңдалады және ең табысты клиенттер болып табылады. Сіз өзіңіздің маркетингтік автоматтандыру платформаңыз қандай деңгейдегі қызмет, қолдау, стратегия, интеграция және инновация ұсынып отырғанын білу үшін қарапайым тұтынушыға хабарласып, сұхбаттасқыңыз келеді. Кейбір қорқынышты оқиғаларды еститіндігіңізді біліңіз - әр маркетингті автоматтандыру платформасында бар. Ресурстарыңыз бен міндеттеріңізді сіздің әрбір сілтемелеріңізбен салыстырыңыз, ол сіздің сәттілігіңіз бен сәтсіздігіңізді болжай алады ма, жоқ па, соны анықтаңыз.

Бізде бір клиент тек аналитик квадрантына негізделген алты таңбалы платформаны біріктіріп, енгізді. Платформа болған кезде іске қосуға дайын олардың стратегиясы, мазмұны және нақты науқанның сәттілігін өлшейтін құралдары болған жоқ! Олар платформада оңай жаңартуға және жіберуге болатын бірнеше акциялардың үлгісі болатынын ойлады ... жоқ. Платформа бос қабық ретінде іске қосылды.

Платформамен келісімде ешқандай стратегиялық ресурстар болған жоқ, тек платформаны пайдалануда клиенттерге қолдау көрсету. Компанияға шығып, клиенттері үшін жеке зерттеулер жүргізіп, клиенттердің сапарларын дамытуға көмектесетін консультанттарды жалдап, содан кейін науқанды жүргізу және жақсарту үшін консультанттармен жұмыс жасау керек болды. Олар алғашқы науқанды әзірлеуге және өткізуге кететін шығындардың бүкіл технологияны көлеңкеде қалдырғанына таң қалды.

 

One қатынасқа

  1. 1

    Осы кеңестер үшін рахмет, олардың барлығы өте маңызды. Маркетингті автоматтандыру керемет нәтиже әкелуі мүмкін, бірақ клиенттер оның құралы екенін және стратегиясыз және мазмұнсыз жұмыс істемейтінін білуі керек. Сондықтан науқанды ұйымдастыруда кешенді қолдауды ұсынатын платформаны таңдау өте маңызды. Мен осындай платформа болып табылатын Synerise-ге кеңес бергім келеді. Клиенттер барлық мүмкіндіктерге қол жеткізіп қана қоймай, сонымен қатар оқыту, анықтама және кеңестер алады.

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.