Арналарды сатудың утопиялық болашағы

Depositphotos 43036689 с

Арна серіктестері және қосылған құн сатушылары (VAR) - олар сататын сансыз өнімнің өндірушілерінен назар мен ресурстар алу туралы сөз болғанда, қызыл шашты өгей бала (босану құқығынсыз). Олар оқудан соңғы болып, олардың квоталарын орындағаны үшін бірінші болып жауап береді. Маркетингтің шектеулі бюджеті және ескірген сату құралдары болғандықтан, олар неге өнімдер бірегей және әр түрлі болатындығын тиімді жеткізе алмады.

Арна сатылымы дегеніміз не? Кәсіпорын өз өнімін сату үшін, әдетте сату күшін әр түрлі сату арналарына бағытталған топтарға бөлу арқылы қолданатын тарату әдісі. Мысалы, компания өз өнімін үйдегі сату тобы, дилерлер, сатушылар немесе тікелей маркетинг арқылы сату үшін арналық сату стратегиясын жүзеге асыруы мүмкін. Іскери сөздік.

Соңғы жылдары біз маркетингтік технологиялар секторында жарылғыш өсімді байқадық, бұл зерттеу фирмасын тудырды Gartner әйгілі болжау CMO-лар 2017 жылға қарай CIO-ді IT-ден асырады. Бұл мені OEM-лер өздерінің маркетингтік стратегиясын қалай өзгертеді немесе қалай өзгертеді, және ең бастысы, сатылымды ұлғайтуға және сол жерде сатылымның сәттілігіне айтарлықтай әсер ететін құралдарға жаңа назар аударыла ма?

Маркетинг пен сатудың мүмкіндіктерін тез өзгертетін жаңа технологиялармен, мен арналарды сатудың болашағы қазіргі уақытта серіктестер мен VAR-да кездесетін кейбір қиындықтарды жеңілдетеді деп ойлаймын:

  • оқыту - жақында жүргізілген зерттеу Qvidian мұны көрсетеді Сату өкілін оқыту үшін орташа есеппен 9 ай қажетжәне кейде олардың толық тиімді болуы үшін бір жылға дейін уақыт кетуі мүмкін. Орташа өкіл белгілі бір өнімді немесе өнімнің түрін сатуға жауапты бола алады, ал VAR-ға әр түрлі компаниялардың бірнеше өнімдерін сату міндеті жүктелген. Егер бұл статистика тікелей сату өкілдеріне қатысты болса, онда бірнеше серіктестіктің кеңейтілген өнімінің арқандарын үйренуге тапсырма берген серіктес серіктесті үйрету әлдеқайда ұзаққа созылуы мүмкін деп ойлауға болады.
  • Қызықты сату құралдарының болмауы - Барлық маркетингтік материалдардың 40% сату топтары пайдаланбайды, бұл көбінесе бұл материалдар статикалық брошюралар мен кепілдемелер, циклдік бейнелер немесе стандартты PowerPoint презентациялар болып табылады, бұл сатылым процесін құруға шынымен де көмектеспейді. Ағымдағы сатып алушылар бақылауды көбірек іздейтіндіктен, арнаның серіктестері сатылатын кез-келген және барлық өнімдер / шешімдер үшін интерактивті және тартымды сату тәжірибесін ұсына алуы керек. Бір-бірімен тікелей бәсекелес әр түрлі компаниялардың өнімдерін сату кезінде, әрине, серіктестер өз уақыттарын саралауды оңай деп тапқан өнімдерді сатуға тырысады және сондықтан да мәмілелер жасалады. Өнім өндірушілер мұны түсініп, өз ұсыныстарын сату тобы мен арна серіктестерінің қолына беру үшін нақты өнім сияқты көрінетін және өзін-өзі ұстайтын виртуалды 3D өнім модельдеріне жүгінуде. Алайда, серіктестіктер көбінесе интерактивті құралдарды алып, оларды өте үлкен кемшіліктерге қалдыратын болса, бағдарламалық жасақтаманың лицензиялық төлемдерінің жоғары болуына байланысты сатудың осы интерактивті құралдарын алады.
  • Жаһандану - VAR және арнаның серіктестері бүкіл әлемде, мүмкін өндірушінің жақын орналасқан жерінен немесе өнімді көрсету орталықтарынан өте алыс орналасады. Сондықтан оларға кез-келген жерде, кез-келген уақытта жақсы сатуға мүмкіндік беретін құралдар қажет. Мобильді қосымшалар бұл мәселені жеңілдете бастаған кезде, көптеген планшеттер / смартфондар әр түрлі елдерде танымалдылықтың үлкен салмақтарын көтеріп, мазмұнды орналастыруды қиындатады, өйткені сатылымды қолдау құралы арна серіктесінің қолында бар кез-келген құрылғыда жұмыс істей алуы керек. Тілдік тосқауылдар көптеген сату құралдарын, егер оларды шетелде қолдану үшін жергілікті тілге аудару мүмкін болмаса, пайдасыз етеді.
  • Әмбебап қол жеткізу - Бұрын айтылғандай, жаһандық дисперстің өкілдері ноутбуктан мобильді құрылғыларға дейінгі көптеген әртүрлі құрылғыларды пайдаланады және кросс-платформада жұмыс жасайтын құралға мұқтаж - бұл орналасқан жеріне қарамастан әмбебап тәжірибе ұсынады. Квидианның айтуы бойынша, сатылымның маркетингтік материалдарды ескермеуінің бірінші себебі - оларды табу немесе оған қол жеткізе алмау. Бұл дегеніміз, сіздің арнаңыздағы серіктестердің қолына және VAR құрылғыларына дұрыс ақпарат беру, сіздің хабарламаңызды үздіксіз және дәйекті түрде жеткізу үшін маңызды болып табылады. Интернетке тұрақты қол жетімділікті алу қиын жерлерде немесе корпоративті штаб-пәтерде немесе Интернетке қол жетімділігі жиі шектелетін ауруханаларда пайдалану үшін, серіктестерге ноутбуктарда, смартфондарда және планшеттерде ОНЛАЙН және ОФЛАЙН жұмыс жасайтын қосымша қажет. Көбіне бұл қосымшалар лицензияларды талап етеді (қолданушылар санына қарай), бұл арналардың серіктестері мен VAR-ді үлкен кемшіліктерге қалдырады, өйткені көптеген OEM сату құралы серіктестерінің қойындысын алуға қымсынады немесе іс жүзінде қолданбайды .

Kaon Cross платформасы

Арналарды сатудың утопиялық болашағын елестетіп көріңіз

Арналарға арнап жасалған сатылымды қосу құралдары интерактивті өнімдерге (оларды іс жүзінде көрсету арқылы) 100% қол жетімділікті қамтамасыз етіп қана қоймай, сонымен қатар, қандай компаниялар шығарғанына қарамастан, клиенттердің іскерлік мәселелерін жақсарту үшін әртүрлі өнімдердің қалай бірігіп жұмыс істей алатындығын көрсетеді. Бұл әр серіктесті өнім сарапшысына айналдырады, өйткені олардың назарында бір сәтте олардың қолында тиісті өнім көрсетілімдері, қосымша материалдар және маркетингтік хабарламалар болады. Сайып келгенде, серіктестер OEM-ге қарамастан, виртуалды 3D өнімнің барлық демонстрацияларын өздерінің брендингімен сатылымды бір интерактивті құралға біріктіре алады, бұл оларға ең жақсы нәрсені көрсетуге мүмкіндік береді. шешім серіктестерінің әртүрлі ұсыныстарын біріктіру арқылы тұтынушылар үшін.

Идеал құрал барлық өнім түрлеріне қол жеткізіп қана қоймай, сонымен қатар шектеусіз пайдаланушылар әлемде кез-келген жерде тәулік бойғы, он-лайн режимінде қол жетімді болады - бұл орналасқан жері мен платформасына қарамастан әмбебап тәжірибе ұсынады. Оңай аударылатын мәтін қосымшаның халықаралық нұсқаларын жасауды жеделдетеді, ал құрылғылардың әмбебап үйлесімділігі кез-келген құрылғы серіктестерінің көз тартарлық сатылым үдеткішіне айналады.

Бұл арман болып көрінгенімен, менің ойымша, бұл арнаның серіктестері мен VAR үшін интерактивті, платформалық құралдардың болашағы алыс емес шығар!

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.