Social Media MarketingМазмұн МаркетингДамушы технологиялар

B2B әсер етушілері өсуде: бұл брендтер және B2B маркетингінің болашағы үшін нені білдіреді?

Тұтынушылар ретінде біз бизнестен тұтынушыға (B2C) ықпал етуші маркетингтік науқандар. Соңғы онжылдықта әсер етуші маркетинг брендтердің тұтынушыларды тарту тәсілін өзгертті, хабардарлықты арттыру және үлкенірек және мақсатты аудиторияға сатып алуды ынталандыру әдісін қамтамасыз етті. Бірақ жақында ғана бизнестен бизнеске (B2B) компаниялар жасаушы экономиканың құндылығын мойындады және олардың ықпал етушілермен қатысуы енді ғана өсе бастады.

73% B2B маркетологтары соңғы 12 айда әсер етуші маркетинг бастамаларына қызығушылық артқанын айтады, ал 80% қызығушылық келесі жылы өседі деп күтеді.

TopRank Маркетинг

B2B әсер етушілерінің танымалдығы тез өсіп келе жатқаны сөзсіз және олардың саны күн санап көбейіп келеді. Олардың неліктен тартымды болып жатқанын, науқанды жүзеге асыру кезінде туындайтын қиындықтарды және B2B ықпал етуші маркетингінің болашағы не болатынын талқылайық.

B2C-те көрінетін табысқа қол жеткізу

B2C кеңістігінде ықпал етуші маркетингті қолдану негізінен авторлар өз аудиторияларымен орната алатын тұтынушылар сенімінің жоғары деңгейіне байланысты күрт өсті. Жасаушылар көбінесе жеке брендіне сәйкес келетін өнімдермен бөлісетіндіктен, олардың жарнамалары брендтің өзі туралы айтқанымен салыстырғанда шынайырақ болуы мүмкін. Дәл осындай әсер B2B әсер етушілері үшін де байқалады. 

B2C кеңістігіндегі сияқты, олардың аудиториясымен берік, ұзақ мерзімді қарым-қатынастар құру B2B бизнесі үшін басты басымдық болып табылады. Әдетте, бұл мақсаттарға болашақ компаниялардың шешімдерін қабылдайтын негізгі басшылары кіреді. Дегенмен, тұтынушылардан айырмашылығы, бизнес бизнесті сатып алуды қарастыруға уақыт бөледі, сондықтан ұзақ уақыт бойы сөйлесуді жалғастыру болашақта сатуды құрудың кілті болып табылады. Кәсіпорындар ықпал етуші науқандарының бөлігі ретінде сала сарапшыларын немесе ой көшбасшыларын жиі таңдайтындықтан, олардың мақсатты аудиториялары әдетте оларға сатылатын өнімнің немесе қызметтің құнды екеніне сенімді және сатып алуды жалғастыру ықтималдығы жоғары.

Сонымен қатар, тұтыну кеңістігіндегі нано- және микро-әсер етушілердің өсуіне ұқсас, кішірек, көбірек тауашалық B2B аудиториялары маңыздылығы аз ауқымды аудитория үшін бизнеске артықшылық береді. Ақиқатында:

TopRank B87B брендтерінің 2%-ы әсер етушілерді анықтау кезінде сәйкес аудиторияны қажет деп санайтынын анықтады.

TopRank Маркетинг

B2B әсер етушілері маркетинг болсын, белгілі бір вертикалдарға назар аударады. fintechнемесе IT, кейбіреулерін атасақ, олар өздерімен бірге бизнес іздейтін таңдаулы әлеуметтік медианы әкеледі. 

B2B Influencer маркетингінің қиындықтары 

B2B маркетингтік стратегияларының бөлігі ретінде әсер етушілерді пайдалану керемет нәтижелерге әкелуі мүмкін. Бірақ B2B ықпал етуші маркетингін дұрыс жүргізуге байланысты қиындықтар бар. 

Жоғарыда айтылғандай, B2B әсер етушілері көбінесе белгілі бір салада маманданады. Әсер етушілердің тек брендтің миссиясына сәйкес келуін және бірдей мақсатты аудиторияға ие болуын қамтамасыз ету үшін мұқият зерттеулер жүргізу, сонымен қатар олар алға жылжытатын өнімді немесе қызметті нақты түсіну, құнды уақыт пен компания ресурстарын алуы мүмкін. Оның үстіне, олардың аудиториясының заңды екенін растау үшін әсер етушінің ізбасарларын бағалау - тағы бір ауыр міндет. Әрбір әлеуметтік медиа платформасында тіркелгілер белсенді емес немесе тіпті жалған болуы мүмкін (боттар, жалған профильдер және т. 

B2B ықпал етушілерімен дұрыс қарым-қатынас жасау бизнес үшін де қиын болуы мүмкін. Төлемге, мерзімдерге және мазмұнды күтуге қатысты жекелендірілген хабарламалар мен ашықтық арасындағы дұрыс теңгерімді табу ықпал етуші серіктестікті қамтамасыз етудің сәттілігі үшін өте маңызды.

Осы қиындықтардың көпшілігін пайдалану арқылы шешуге болады ықпал етуші маркетинг технологиясы ықпал етуші маркетингтік науқандарды басқаруға көмектесу. Бірнеше жасанды интеллект (AI) және машиналық оқыту (ML) бизнеске ақпарат беру процесін оңтайландыруға, ықпал етушілер тіркелгілерін талдауға (соның ішінде қатысу қарқыны, пост әсерлері, өсу көрсеткіштері және аудитория туралы түсініктер) және науқан барысын бақылауға мүмкіндік беретін платформалар бар.

B2B жасаушы экономикасының болашағы

Пандемия басталғаннан бері B2B әсер етушілерінің жылдам өсуіне қарамастан, B2B әсер етуші науқандары әлі де ықпал етуші маркетингтік шығындардың тек бір бөлігін ғана құрайды. Жасаушы экономикасына енетін B2B брендтерінің саны алдағы бірнеше жылда тек өсе береді. Осы арқылы біз қазіргі уақытта B2C кеңістігінде көретін B2B әсер етушілерінің толып кеткен пулын құра отырып, B2B әсер етушілері ретінде өзін-өзі анықтайтындардың санын көреміз. 

Қызметкерлерге әсер етушілер, яғни өз компаниясы үшін өнімдерді немесе қызметтерді алға жылжытатын қызметкерлер тұрақты түрде танымал болатын тағы бір тренд болады. Әсер етушілер ретінде әрекет ететін қызметкерлер мақсатты аудитория үшін сенімді ақпарат көздері болып табылады, сонымен қатар оң бренд имиджін жасайды, тіпті рекрутингтік бастамаларға көмектесуі мүмкін.

Соңында, B2B ықпал етуші маркетингі формальды емес және алға жылжу үшін неғұрлым салыстырмалы бола алады. Көбісі B2B әсерін ойлаған кезде бағдарламалық жасақтаманың немесе кәсіби қызметтің артықшылықтарын егжей-тегжейлі сипаттайтын ұзақ, құрылымдық LinkedIn хабарламалары туралы ойлауы мүмкін. Бірақ жақын арада көбірек бизнес әзіл-оспақ, TikTok немесе Instagram Reels сияқты қысқа мазмұнды және мемдерді мақсатты аудиторияға көбірек әсер етіп, олармен жеке деңгейде араласатын болады.

B2B әсер етуші кеңістігі әлі де жаңа және оның қалай дамитыны туралы әлі белгісіз көп нәрсе бар. Дегенмен, бір сенімді нәрсе - оның осында қалуы.

Александр Фролов

Александр - HypeAuditor компаниясының бас директоры және құрылтайшысы. Алекс әсер етуші маркетинг индустриясындағы ашықтықты жақсарту бойынша жұмысы үшін Talking Influence арқылы бірнеше рет Индустрия ойыншыларының 50 үздік тізіміне кірді. Алекс бұл саладағы ашықтықты жоғарылатуда жетекші болып табылады және әсер етуші маркетингті әділ, мөлдір және тиімді ету стандарттарын орнату үшін АИ-ға негізделген алаяқтықты анықтаудың ең озық жүйесін құрды.

Қатысты Мақалалар

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.

Басына оралу